중고마켓 솔루션, 릴레이
당O마켓, O개장터 훌륭한 중고거래 플랫폼입니다. 상품을 등록하는 것도 쉽고 사용자가 많은 만큼 판매도 잘 이루어집니다. 그럼에도 불구하고 판매자가 왜 굳이 브랜드의 전용 중고마켓에서 상품을 판매해야 할까요?
더 빨리 판매할 수 있는 데에는 두 가지 이유가 있습니다.
첫째, 살만한 사람들에게만 상품을 노출할 수 있다는 점입니다. 대형 중고거래 플랫폼은 많은 사용자를 확보하고 있지만 불특정 다수의 사용자들이 이용하는 채널입니다. 반면, 브랜드의 중고마켓은 대형 중고거래 플랫폼보다 방문자 수는 적지만 브랜드의 '찐팬'들이 찾는 채널입니다. 판매자는 브랜드의 중고마켓에서 자신의 제품을 정말로 살만한 사람들에게 집중적으로 판매할 수 있는 것이죠.
둘째, 상품의 콘텐츠면에서도 유리합니다. 중고거래 플랫폼에서의 상품 콘텐츠는 조악한 경우가 많습니다. 비전문가인 판매자가 상품의 콘텐츠를 높은 수준으로 만들기 어렵기 때문입니다. 반면, 브랜드의 중고마켓은 판매자의 상품에 대한 정보를 완벽하게 갖고 있습니다. 판매자는 상품을 판매할 때 이 정보를 활용하여 상품 정보를 매우 풍부하게 구성할 수 있습니다.
브랜드의 중고마켓에서 상품을 판매하면 판매자는 현금이나 포인트로 판매대금을 정산 받을 수 있습니다. 포인트로 정산 받는 경우, (브랜드마다 다를 수 있으나) 통상적으로 판매금액의 20%를 더 정산 받을 수 있습니다. 그리고 정산 받은 포인트를 브랜드의 공식 홈페이지에서 새 상품을 구매하는데 사용할 수 있습니다.
판매자가 특정 브랜드의 제품을 판매한다는 것은 그 제품을 구매했다는 의미이고 해당 브랜드를 좋아할 가능성이 높은 사람입니다. 이 판매자에게 20%가 추가된 적립금은 현금보다 더 높은 가치가 될 수 있습니다.
릴레이는 브랜드와 조율하여 매입과 위탁판매서비스도 제한적으로 제공합니다. 판매과정이 번거롭고 불편한 판매자는 릴레이의 매입이나 위탁판매 서비스를 이용할 수 있습니다. 판매하려는 상품만 릴레이에 전달하면 이후의 판매 절차는 릴레이가 책임집니다. 매입과 위탁 판매 모두 직접 판매했을 때와 동일한 방식으로 현금이나 포인트로 정산받을 수 있습니다.
매입과 위탁판매는 릴레이가 판매과정을 책임지는만큼 직접 판매했을 때보다 수익이 낮을 수 있습니다. 하지만 판매자가 판매관리를 직접하지 않아도 된다는 점에서 판매자에게는 매력적인 선택지입니다.
릴레이는 브랜드가 중고마켓을 손쉽게 오픈할 수 있도록 도움을 드립니다. 큰 부담 없이 중고마켓을 테스트해보실 수 있습니다. 릴레이를 통해 브랜드 여건에 맞게 테스트해보시고 본격적으로 중고마켓을 운영해보시기 바랍니다.
릴레이는 국내 최초의 RAAS(Resale As A Service) 솔루션입니다. 브랜드가 손쉽게 중고마켓을 구축하고 운영할 수 있는 기술과 노하우를 제공합니다.