무료 AI 툴로 해외 캐릭터 바이어 찾아서 수출역군되기
무료 AI툴로 내 캐릭터를 수출해 보자!
무료 ai 툴이 나날이 강해지며, 콘텐츠 업계에서도 제작 및 사업에 많이 사용하고 있다
이번에 캐릭터 작가들을 위한 해외 영업 방법을 강의하면서 무료 AI 툴을 이용한 해외 라이선스 제안 및 계약을 강의 중이라 그중 일부를 발췌해서 참고하시라고 써본다.
Chatgpt를 많이들 쓰시는데, 무료버전은 금방 한계와 와서 요사이는 Gemini와 Grok을 주 AI로, Perplexity를 데이터 찾기용으로 사용하고 있다.
1. 바이어 찾기 프로세스
캐릭터 수출 시의 일반적인 프로세스는 다음과 같다. 이를 대부분 AI로 진행할 수 있다
2. 시장 조사 및 대상 바이어 찾기 (Perplexity)
근거 있는 답변을 위해서 perplexity를 사용해 보기로 하자
<프롬프트의 예>
너는 30년 차 캐릭터 수출전문가야
너의 캐릭터는 다음과 같은 특징을 지니고 있어
-캐릭터 특징 시작-
대상 : 15세 이상의 성인 여성
스토리 : 독도에 사는 강치와 그 동물친구들 이야기
내용 : 슬랩스틱 코미디
영상 : 3분 x 10개 숏폼 보유
디자인 : 귀엽고 동글동글한 캐릭터 디자인
-캐릭터 특징 끝-
말레이시아, 싱가포르, 베트남, 중국, 일본 지역에서 캐릭터를 수입하여 마스터 라이선시를 하면서 상품을 제작하는 서브라이선스를 계약 및 관리할 수 있는 회사를 찾고 싶어
- 바이어의 조건-
한국 및 일본 캐릭터를 관리한 경험이 있었으면 좋겠으나 필수는 아님
라이선스 경력은 있었으면 좋겠어
너무 큰 회사는 현실성이 없으므로 제외하고 중소 캐릭터 브랜드로 사업을 한 경험이 있는 회사 중심
- 바이어 조건 끝-
이에 해당하는 회사를 한나라당 5개씩 제안해 주고 그 회사의 특징 및 관리 캐릭터명을 표로 정리해서 알려줘 제안 시 답변은 한국어로 해주고 한국은 빼줘
<결과>
결과가 각 국가별로 5개씩 잘 뽑혔다. 실지 내가 아는 회사들도 다수 있어 신빙성이 높다
3. 상기회사의 담당자 연락처 찾기 (Linkedin, Perplexity)
그럼 이제 회사 담당자의 연락처를 찾아보자
가장 빠르고 쉬운 방법은 Linkedin에서 찾아서 DM을 보내는 방법이다. 그곳에 없으면, 구글링을 하는 수밖에 없다. 회사명을 넣어서 구글링 해서 찾는다
(예)
"animation distributor" AND "USA" AND "email"
"character licensing" + "company profile" + "Singapore"site:linkedin.com "toy importer" "contact"
또한 방법은 믿을 수 있는 perplexity에서 찾아보는 방법이다
<질문>
너는 한국의 캐릭터 회사의 IP Manager야
너의 캐릭터를 말레이시아의 Doremi Marketing (가상회사명)에 제안하고자 해
제안을 받을 수 있는 CEO 나 Licensing manager 등의 정보를 찾아줘
정보는 이메일을 필수로 포함해야 해 글로벌 마켓 사이트, 말레이시아의 사이트에서도 필수로 찾아줘
<답변>
자 이제 최소 우리가 메일을 보낼 이메일은 확보가 되었다
4. 이메일 보내기 (Gemini, Grok)
이제 이메일을 보낸다. 이메일 작성은 Gemini나 Grok으로 해보자
<질문>
너는 한국 캐릭터 회사의 IP 매니저다.
해외의 라이선스 파트너에게 제안 이메일을 작성할 것이다.
다음 정보를 바탕으로 매력적이고 설득력 있는 이메일을 생성해라.
1. 수신자 정보: 대상 기업의 이름, 담당자 이름(모르는 경우 '담당자님께'로 대체), 대상 기업의 사업 분야(예: 완구, 의류, 애니메이션 등)를 명시해라.
2. 우리 회사 정보: 우리 회사 이름, 제안하는 IP의 이름, IP의 주요 특징(예: 'MZ세대가 열광하는 B급 감성 캐릭터', '환경 보호 메시지를 담은 힐링 캐릭터' 등)을 포함해라.
3. 제안 내용: 라이선스 협력을 제안하는 핵심 내용을 담아라. 우리 IP가 상대 기업의 사업 분야에 어떻게 시너지를 낼 수 있는지 구체적인 예시를 들어라.
4. IP의 강점 및 성과: 우리 IP의 성공 사례(예: 국내 SNS 팔로워 수, 팝업스토어 성공, 콜라보 성과 등)를 수치와 함께 제시하여 IP의 가치를 증명해라.
5. 다음 단계: 논의를 위한 미팅 요청이나 IP 소개 자료 첨부 등 후속 조치를 명확히 제시해라.
6. 톤 앤 매너 및 언어: 이메일은 전문적이지만 친근한 톤으로 작성하며, 간결하고 명확하게 작성해라. 언어는 영어로 해라.
<답변>
Subject: Collaboration Proposal: Bringing 'PomPom Friends' to Toy Global's Product Line
Dear Alex Chen,
We hope this email finds you well.
My name is [Your Name], and I am the IP Manager at K-Character Studio, a leading character company in South Korea. We are writing to you today with a proposal for a potential collaboration between our companies.
We have been following Toy Global's innovative work in the toy industry and are particularly impressed by your recent success in developing unique and high-quality children's products.
We believe that our popular IP, "PomPom Friends, " would be a perfect fit for your product line.
"PomPom Friends" is a collection of cute and charming forest animal characters with a strong emphasis on friendship and healing. These characters have a highly engaged and loyal fanbase, especially among millennials and Gen Z in Korea. Our recent pop-up store event attracted over 10,000 visitors, and our official social media accounts have reached 500,000 followers, proving the IP's significant market appeal and potential for success.
We are confident that a collaboration to create "PomPom Friends" plush toys and figures could generate strong synergy. Our characters' charming designs and heartwarming stories would resonate deeply with your target audience, opening up new market opportunities for both companies.
To further discuss this exciting opportunity, We have attached a brief presentation introducing "PomPom Friends" in more detail. We would be grateful for the chance to schedule a virtual meeting at your convenience.
Thank you for your time and consideration.
Sincerely,
[Your Name]
IP Manager, K-Character Studio
[Your Email][Your Phone Number]
참 잘 쓴 이메일이 탄생했다
이렇게 해서 이메일을 보내서 계약에 이른다
5. 계약서 작성 및 검토 (Gemini, Grok)
계약서 작성 및 검토도 AI를 써보자. 역시 Gemini나 Grok으로 하면 된다
계약서 초안은 기존에 사용하는 것이나, 업계에서 통용되는 것을 구해서 초안으로 삼으면 된다. 계약서 자체를 AI 가 쓰는 것은 좀 어렵다. 검토에만 쓰자. AI 에는 파일자체를 업로드하는 방법이 있으니 파일을 업로드해서 검토를 받자
그림. Gemini와 Grok의 파일 업로드 방법
<질문>
너는 한국 캐릭터 회사의 IP 매니저다. 해외 라이선시가 보내온 영문 계약서를 검토해야 한다. 다음 핵심 조항들을 중심으로 계약서 내용을 분석하고, 우리 회사에 불리할 수 있는 조항이나 수정이 필요한 부분을 지적해라.
1. 로열티 조항: 로열티 비율, 최소 보장 금액, 지급 시기가 정해진 조건과 부합한 지 검토해라.
2. 계약 기간 및 해지 조항: 계약 기간이 딜메 모와 동일한지 , 우리 회사가 계약을 해지하기 어려운 독소 조항은 없는지 확인해라.
3. IP 권리 침해 방지 조항: 우리 IP의 상표권 및 저작권 보호가 충분히 명시되어 있는지 검토해라.
4. 제품 승인 절차: 라이선시가 생산할 제품에 대한 우리 회사의 사전 승인 절차가 명확하고 충분한지 확인해라. 5. 분쟁 해결 조항: 계약 관련 분쟁 발생 시 준거법(Governing Law)과 분쟁 해결 방식(예: 중재, 소송)이 우리에게 유리한지 분석해라.
이후 AI 가 알려주는 부분을 서로 조정하면 된다. 수정할 부분이 있다면 AI (제미나이, 그록)을 통해서 고치면 된다
6. 계약서 수정요청 (Gemini, Grok)
<질문>
너는 한국 캐릭터 회사의 IP 매니저다. 해외 라이선시인 [회사 이름]이 보낸 계약서 초안을 검토했고, 일부 조항을 수정하고자 한다. 다음 내용들을 포함하여 수정 제안을 담은 이메일을 작성해라.
1. 이메일의 목적: 계약서 검토 완료 및 수정 제안을 위한 것임을 명확히 밝혀라.
2. 수정 제안 조항: 변경하고자 하는 조항(예: 로열티 비율, 최소 보장 금액, 계약 기간)을 구체적으로 명시해라. 원본 계약서의 조항 내용과 우리가 제안하는 수정안을 함께 제시해라.
3. 수정 제안의 이유: 각 수정 제안에 대한 논리적이고 설득력 있는 이유를 간결하게 설명해라.
4. 긍정적인 관계 유지: 수정 제안이 협상 과정을 위한 것임을 강조하며, 파트너십 구축에 대한 긍정적인 의지를 표명해라.
<답변>
예를 들면, 중재조항을 고치고자 한다면 다음과 같은 답변을 내놓을 것이다
(참고로, 우리가 갑이건 을이건 재판이나 중재는 한국에서 하자고 하고, 재판보다는 중재가 나으니 주장해보자 생각보다 쉽게 OK 해주는 경우도 많다. 우리가 초안을 작성할 경우는 무조건 재판/중재 장소는 한국이여야 한다.)
Subject: Re: Draft License Agreement for 'PomPom Friends' - Proposed Revision on Dispute Resolution
Dear Alex,
Thank you for the draft license agreement.
We have carefully reviewed the document and are very much looking forward to establishing this partnership with Toy Global.
To ensure a smooth and efficient process for resolving any potential issues in the future, we would like to propose a revision to the dispute resolution clause.
The current draft specifies that disputes will be settled by the courts of [Your Country]. As an alternative that is widely recognized for its efficiency and neutrality in international commercial matters, we propose to include arbitration as the primary method of dispute resolution.
We suggest revising the clause to state:
"Any dispute, controversy or claim arising out of or relating to this Agreement, or the breach, termination, or invalidity thereof, shall be settled by arbitration in accordance with the Arbitration Rules of the Korean Commercial Arbitration Board (KCAB). The place of arbitration shall be Seoul, Korea, and the language of the arbitration shall be English."
This method of arbitration offers a more expeditious and cost-effective way to resolve cross-border disputes, which we believe will be beneficial for both parties.
We are confident that this change will strengthen our agreement and provide a clear, fair process for any future contingencies. We are, of course, open to discussing this matter further.
We appreciate your understanding and look forward to your feedback.
Sincerely,
[Your Name]
IP Manager, K-Character Studio
이상과 같이 AI 툴을 사용해서 해외와 캐릭터 수출을 하는 방법을 알아보았다
