나도 화장품 창업 해볼까??
책임 판매업자 4981번
한국에서는 만드는것은 쉽다 ??
2014년 시작시 4981번이었던 제조판매업자
현재는 책임판매업자가 15천개 지금도 더 늘고있을꺼같습니다 .
벌써 몇 개월 사이 또 늘어났습니다
아마도 이 글을 읽고 있으실때쯤에는 더 늘어나 있을꺼입니다
공장을 만들어서 제조 판매에 대한 이야기는 아니지만
연구개발부터 판매 유통까지 해보았던 이야기를 해드리려고 합니다.
저는 완전 화장품 업계의 탑도 아니고
보면서 너 누군데 쓰냐고 ? 라고 하실지도 모르겠습니다
제2의 아모레 퍼시픽을 꿈꾸는 화장품 브랜드 사중에 하나입니다.
7년간 3500억원에 1조 운영했던 은행원 출신입니다.
5년동안 편의점부터 면세점까지 입점을 했고
수업료 라고 불리는 멘땅에 해딩한 시간을 보내면서
누군가 화장품 창업을 시작하신다면 제가 낸 수업료를 내시지 말고 창업 하시길 바랍니다
그러나 이 글을 읽고 계시는 분이 기억하시는 브랜드는 혹은
제품은 몇 개이실까요?
그 브랜드들중 H&B 스토어라고 불리는 올리브영 , 롭스 , 랄라블라
편의점, 면세점 각 채널별로 입점해있는 브랜드는? 제품은 몇 개일까요
화장품은 신데렐라라고 할 수 있는 기업들이 매년 탄생합니다
3명이서 적자 8천만원, 혹은 문닫자 이랬던 회사들중에서도
뭐지?? 했던 회사들중에서도 상장을 한 기업도 있고
예전에 잘 나가는 회사들도 최근엔 기억도안나는 회사가 많습니다
중간에 화장품 38년 스토리 에 언급하겠지만
최근에는 좋은 회사 라는 표현은 웃기지만 원래 화장품 회사보다
마케팅 잘하는 회사들이 잘 되는 경우가 많습니다
제품력이 정말 뛰어난 제품보다 1을 100이라고 말할수 있는 것
키워드를 잘 뽑아내는 것
소비자가 사게 만드는 것 그런 것을 잘하는 회사들이 잘 나가는 때인거 같습니다
중국에서 유학시절 광저우 화장품시장에서 3년정도면 중국이 따라잡을꺼같다는 생각을 했었습니다.
좋은 연구진을 많이 스카우트했고 투자를 아끼지 않기 때문입니다
시작하신다면 화장품 공장들도 컨설팅하시는곳들도 소개 다 해드릴수있다
그러나 그 이전에 화장품 시작전 먼저 고객 타겟 등이 명확해야 합니다
최소한 타겟제품이라도 있어야 합니다.
원료나 기타제형등등에 따라
용기는 후가공등에 따라서 가격이 천차만별입니다
일단 고객이 원하는것부터 알아야하는것같습니다
립밤은 출시전 엄청물어봤습니다
한번이라도 피드백을 준사람이나 참여자들은
고객이. 될 확률이 높았습니다
출시되자마자 한달만에 품절 됬는데
피드백을 주었던 지인들이 다 사자기고 갔습니다
50개씩 60개씩
만드는 모든 과정을 지켜본 사람들이
페이스북에 드디어 죽기전에 나왔다라고 올린순간
페북메서지와 카톡으로 다 구매문의와 실제구매가 되었습니다 .
수많은 제품이 나왔지만 묻지않고 나온 제품들은 아무리 좋았어도 아무런 반응이 없다.심지어 어떤 제품이 있는지도 모른다. 아직도 크림과 립밤만 있는줄 아는 사람들이 많습니다.
파는건 어렵습니다 .특히나. 화장품은
쉽게 바꾸는 것이 아니고 마케팅도 잘해야하고
챙겨야할것도 많고 생산물책임보험도 가입하고
누끼컷이라고 불리는 사진도 찍어야하고
해야할일들이 정말 많습니다.
크림과 마스크팩 두가지중 하나만 선택하라고 한다면 저는 크림입니다
마스크팩은 많은 수량을 팔아야 이익이 남습니다
장점은 쉽게 만들수 있고 고객도 쉽게 시도해볼수있다는 것입니다
크림은. 쉽게 바꾸긴 어렵지만 한번 바꾸게 되면
제품이 좋다는 전제하에서는 충성도가 높고 마진 구조가 높습니다
잠시 이야기가 삼천포로 빠진거 같습니다. 제가 시작당시 몇십년동안 5000번 이내였던 화장품 제조판매업자는 이제 만개를 넘어섰습니다.
그만큼 쉽게 화장품 창업을 할수있다는 뜻입니다.
다만 차별화 포인트 없이 준비없이 하실 때
단한개도 팔기가 어렵다는 이야기를 드리고 싶습니다.
입점 하면 될꺼같았던 때가 있습니다
입점만하면 행복할꺼같았고
다 될꺼같았습니다. 뒤에가서 다시 한번 이야기 드리겠지만
입점은 시작이고 매출이 사업에서는 인격입니다.
