[스타트업] 군부대 창업교육 마케팅, BM 심화모델수립

계속해서 이어지는 군부대 창업교육 :)

군부대 교육은 언제나 온라인이죠.

그리고 오늘은 저와 멘토링 하신 후 좋은 결과로 합격한 팀과 만나는 2차 멘토링이어서 더 뜻깊었어요.

온라인으로 뵙자마자 서로 방긋 웃으며 빵 터졌네요?

이게 말하지 않아도 아는 교감인가요? ^.^

이번 IR발표는 경진대회용 온라인 발표로 진행된다고 합니다.

그럼 그에맞추어 1:1 멘토링이 적용되어야하죠.

5분 피칭, 1분 피칭 모두 영상으로 어떻게 제작해야하는지 알려드리고, 구성법도 이미 공유했었어요.

자, 그럼 이제는 사업의 고도화를 위한 시간을 가져야하죠.

그래서 비지니스모델과 마케팅 방법을 구체화하는 시간을 가졌습니다.

예선에 통과했다면 조금 더 뾰족하게

구체적으로 아이템외에도 '어떻게 돈을 벌고, 고객을 모을것인가?'를 고민하는 시간을 가지는 것이죠.

우리 팀이 가지고 있는 비지니스모델은 단 1개 였습니다.

이러면 곤란하죠.

비지니스모델의 나열은 좋지않지만 다양한 판로를 카테고리화로 묶어주는 것은 필요합니다.

그리고 그 비지니스모델이 당장 매출이 날만큼 현실적이어야하죠.

예를들어 "저희는 플랫폼 사업이라서 플랫폼 다 만들면 광고수익낼거예요"

이러면 공격대상이 되기 쉽습니다.

따라서 플랫폼 사업이라도 혹시나 베타버전의 제품(하드웨어)를 개발할 수 있다면,

그 제품으로 시제품을 개발하고 펀딩을 통해서 플랫폼 개발전에 양산하겠다 등으로 수익을 낼 수도 있죠.

중요한 것은 현실성있는 (당장의) 매출 방안입니다.

그리고 당연히 각각의 비지니스 모델에 따라 마케팅 방법도 적용되어야합니다.

B2C 비지니스모델에는 그 B2C모델에 맞는 마케팅이 필요하고,

B2B 비지니스모델에는 그 B2B모델에 맞는 마케팅이 필요합니다.

예를들어 비지니스모델이 다양화 되어있는데, 마케팅모델은 'TV광고'라고 한다면 안되는거죠.

(물론 초기 스타트업에 TV광고를 마케팅 방안으로 설정하는 경우는 드뭅니다^^)

저와 함께하는 모든 팀들의 건승을 기원합니다.

투자유치나 지원사업 성공율 90% 기록을 깨지않을게요 ^.^