협상론 교재 : '이제는 이기는 인생을 살고싶다'

조우성 변호사의 법과 인생

2016. 8. 3. 독서MBA에서 제 책 '이제는 이기는 인생을 살고 싶다'를 교재로 삼아 '협상론'에 관한 강의를 진행했습니다. 

http://book.naver.com/bookdb/book_detail.nhn?bid=10809067

이제는 이기는 인생을 살고 싶다

제 책의 에피소드 중 대부분은 협상론적인 기법이 반영된 것들이기에 '협상'이라는 키워드로 이번 강의를 꾸며봤습니다.

<강의 목차>

1. '잘 이기는 것'의 중요성     
'완승'이 아닌 '조화로운 배분'을 추구하라     

2. 상대방의 욕구에 집중하라   - 하바드 협상론의 핵심
- 사례 1 : 법무팀장의 이상한 민원처리
- 사례 2 : 까다로운 연봉협상 해결법     

3. 갈등해결에 유용한 skill : Good Guy Bad Guy     
- 사례 1 : 부당한 협상파기에 대한 합리적 대처
- 사례 2 : 계약서 안 바꿔주려는 갑에 대한 대응     

4. 정공법이 아닌 우회공격 : 손자병법의 우직지계(迂直之計)     
- 사례 : 돈 안주는 거래업체에 대한 스마트한 대응     

5. 사람에 집중하라
설득의 3요소 : 로고스, 파토스, 에토스
- 사례 1 : 경고장보다 강력한 편지
- 사례 2 : 채용 취소에 대한 스마트한 대응     

6. 갈등을 해결하는 지혜 - 성공의 Key Factor     

▶ 강의 후기 

https://story.kakao.com/%40weceo/D9POfz7kF00

권성현 독서MBA님의 스토리

▶ 현장 사진