대화법 : 산파법
[인생내공 / 대화법] 산파법 (Socrates' method of midwife)
서론
소크라테스의 산파법은 고대 그리스 철학자이자 '철학의 아버지'로 알려진 소크라테스의 교육 철학이다. 이 방법은 소크라테스의 대화 방식을 통해 상대방이 자신의 무지를 인식하도록 하고, 그를 통해 지식을 추구하게 만드는 것을 목표로 한다. 이 방법은 현재까지 많은 교육 기관과 전문가들에게 적극 활용되고 있으며, 특히 문제 해결능력과 결정력을 기르는 데 있어 중요한 도구로 인정받고 있다.
1. 질문과 답변의 중요성
소크라테스의 산파 방법의 핵심은 질문과 답변이다. 소크라테스는 상대방의 의견에 반대하거나 자신의 생각을 강요하지 않았다. 대신, 상대방의 생각에 의문을 제기하고 더 깊은 생각과 분석을 유도했다. 이를 통해 상대방은 자신의 생각에 대해 더 신중하게 고민하게 되고, 그 결과로 더 정확하고 합리적인 결론에 도달하게 된다.
이것이 중요한 이유는, 이 방법을 통해 개인은 자신의 생각과 신념에 대해 깊이 반성하게 되고, 이로 인해 더 튼튼하고 견고한 결론을 얻게 된다.
☞ 예시:
상황: 기업에서 새로운 비즈니스 전략을 수립할 때
팀장: 우리의 새로운 비즈니스 전략에 대해 어떻게 생각하나요?
팀원: 저는 이 전략이 매우 효과적일 것이라고 생각합니다. 시장 분석에 따르면, 이 전략이 우리의 매출을 크게 증가시킬 것 같아요.
팀장: 좋은 관점이네요. 그런데, 이전에도 비슷한 전략을 사용했을 때 우리는 큰 성과를 얻지 못했던 것 같아요. 그 이유에 대해 어떻게 생각하나요?
팀원: 그러네요... 이전의 전략은 우리의 기대에 부응하지 못했지요. 그 이유는 우리가 경쟁사의 전략과 시장의 변화에 대해 충분히 고려하지 않았기 때문이었을 수 있겠네요
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팀장: 그렇다면, 이번에는 그러한 요소들을 충분히 고려하여, 우리의 비즈니스 전략을 다시 한번 재고해볼 필요가 있겠지요?
이 대화에서 팀장은 소크라테스의 산파 방법을 사용하여, 팀원이 제시한 전략의 한계와 문제점에 대해 생각하게 하였다. 이로 인해 팀원은 자신의 전략에 대해 다시 한번 재고하게 되며, 그 결과로 더 효과적인 전략을 수립하게 될 것이다.
2. 자기 인식의 중요성
산파법은 상대방에게 자신의 무지를 인식시키는 것을 중요시한다. 이것은 자신의 지식과 신념을 다시 생각하고 평가하는 것을 의미한다. 소크라테스는 이것을 "영혼의 산파"라고 불렀다. 그의 생각은, 진정한 지식을 얻기 위해서는 먼저 자신의 무지를 인정하고 이를 극복해야 한다는 것이다.
이것이 중요한 이유는, 자신의 무지를 인정하고 이를 극복함으로써, 개인은 자신의 생각과 신념을 객관적으로 평가할 수 있게 되며, 이로 인해 더 정확하고 합리적인 결론에 도달하게 될 것이다.
3. 방법의 적용
가. 교육 분야
소크라테스의 산파법은 교육 분야에서 널리 활용되고 있다. 교사는 학생들에게 질문을 던지고, 그들의 답변에 대해 더 깊은 생각을 유도한다. 이를 통해 학생들은 자신의 생각과 신념을 재검토하게 되며, 이로 인해 더 정확하고 합리적인 결론에 도달하게 된다. 이 방법은 학생들이 자신의 지식을 확립하고, 그 지식을 바탕으로 문제를 해결하고 결정을 내리는 데 있어 매우 유용하다.
☞ 예시
상황: 역사 수업 중 학생이 특정 역사적 사건의 원인과 결과를 잘못 해석했을 때
교사: 그 사건이 발생한 원인과 그 결과에 대해 어떻게 생각하나요?
학생: 나는 그 사건이 이런 이런 원인으로 발생했고, 그 결과로 이런 이런 일이 일어났다고 생각합니다.
교사: 그 해석이 매우 흥미롭군요. 그런데 그 사건의 배경과 상황을 고려하면, 그 원인과 결과가 그렇게 단순할까요?
학생: 음... 다시 생각해보니까, 내가 고려하지 않은 다른 요소들이 있는 것 같아요.
교사: 그럼 그 사건의 배경과 상황을 다시 한번 고려하여, 그 원인과 결과를 다시 생각해볼 수 있을까요?
학생은 이를 통해 자신의 해석이 단순화되었음을 인식하고, 사건의 배경과 상황을 고려하여 더 복잡하고 정확한 해석을 도출하게 됩니다.
나. 비즈니스 분야
비즈니스 분야에서도 소크라테스의 산파 방법이 활용되고 있다. 특히, 팀에서의 의사결정과 전략 수립 과정에서 이 방법이 유용하게 사용된다. 팀장이나 의사결정자는 팀원들의 의견을 듣고, 그것에 대해 질문을 던져 더 깊은 생각과 분석을 유도한다. 이를 통해 팀은 더 합리적이고 효과적인 결정을 내릴 수 있게 된다.
☞ 예시
상황: 회사의 신제품이 예상보다 판매가 잘 되지 않을 때
마케팅 팀장: 신제품의 판매량이 예상보다 낮습니다. 우리의 마케팅 전략이 문제였을까요?
마케팅 팀원: 아마도... 우리는 이 제품의 특징을 충분히 홍보하지 않아서 그런 것 같습니다.
마케팅 팀장: 그것이 하나의 이유일 수 있겠군요. 그런데 소비자들의 니즈와 기대를 충분히 고려하였나요?
마케팅 팀원: 음... 솔직히, 우리는 제품의 특징에만 집중하고, 소비자들의 실제 니즈와 기대에 대해서는 충분히 고려하지 않았던 것 같아요.
마케팅 팀장: 그럼 이번에는 소비자들의 니즈와 기대를 충분히 고려하여, 새로운 마케팅 전략을 세워볼 수 있을까요?
마케팅 팀원은 이를 통해 초기 마케팅 전략의 문제점을 인식하고, 소비자들의 니즈와 기대를 충분히 고려하여 더 효과적인 마케팅 전략을 세우게 됩니다.
결론
소크라테스의 산파 방법은 교육과 기업 분야에서 매우 유용하게 활용될 수 있습니다. 이 방법은 상대방에게 자신의 무지를 인식시키고, 더 깊은 생각과 분석을 유도하여 더 합리적이고 효과적인 결정을 내리게 합니다. 따라서, 이 방법은 현대의 교육과 기업 분야에서도 여전히 중요하고 유용한 방법입니다.
