AI Use Case : 계약협상
[AI Use Case : 활용사례 - 계약협상]
작성 : 조 우 성
1. 문제 상황
• 40대 K씨는 코스닥 기업의 법무팀장이다.
• 매일 산더미 같은 계약서 검토 요청에 직면해 있다.
• 일상은 끊임없는 문구 수정의 연속이다.
• 현업 부서는 법무팀의 역할에 대해 의문을 품기 시작했다.
2. 내적 갈등
• K씨는 "우리가 정말 회사에 가치를 더하고 있는 걸까?"라는 고민에 빠졌다.
3. 변화의 계기
• K씨는 조우성 변호사의 AI 협상 프로그램 '슈퍼네고'를 수강하게 되었다.
• 이 과정을 통해 AI가 구체적인 협상 전략 수립에 도움을 줄 수 있음을 알게 되었다.
• 계약의 본질인 '협상' 단계에서 AI를 활용할 수 있다는 점에 주목했다.
4. AI 활용 방법
• AI를 활용해 계약의 다양한 측면을 분석하기 시작했다.
• 가격, 납기, 품질 보증, 지적 재산권 등 복합적인 요소들을 고려한다.
• '슈퍼네고'에서 배운 기법을 바탕으로 다양한 협상 전략을 수립했다.
5. 새로운 접근법
• 각 계약서마다 AI와 협의하여 다양한 이슈를 발굴하기 시작했다.
• 가격 외의 이슈에 대해 구체적인 접근 방법과 협상안을 AI로부터 도출했다.
• "이 조항에서 우리가 양보하면, 다른 부분에서 어떤 이점을 요구할 수 있을까?"와 같은 질문을 AI에게 던졌다.
• AI는 각 상황에 맞는 최적의 대화법과 협상 전략을 제시했다.
6. 변화의 결과
• 현업 부서에서 "이런 관점은 생각지도 못했네요."라는 반응이 나오기 시작했다.
• 법무팀은 단순한 검토자가 아닌, 전략적 파트너로 인식되기 시작했다.
• 법무팀의 참여 시점이 계약서 초안 작성 후에서 협상 테이블 처음으로 앞당겨졌다.
7. 사례의 교훈
• 법률 전문가의 역할은 단순히 문서를 검토하는 것이 아니다.
• 비즈니스의 본질을 이해하고 전략적인 조언을 제공하는 것이 중요하다.
• AI는 이 과정에서 강력한 조력자가 될 수 있으며, 특히 협상 전략 수립에 큰 도움을 준다.
8. 결론
• 이 이야기는 단순한 기술 도입의 성공담이 아니다.
• 전문가가 AI를 활용해 자신의 역할을 재정의하고, 더 큰 가치를 창출해 낸 혁신의 이야기이다.
• '슈퍼네고'와 같은 AI 협상 프로그램은 법무 업무의 혁신을 이끌어내는 촉매제 역할을 한다.
• 각자의 분야에서 AI를 활용한 이런 도전을 할 수 있다는 가능성을 제시한다.
첨부 : ai가 정리한 계약협상 보고서
https://drive.google.com/file/d/1-lQpcrTGR2IUMnybNMrZ2ZE38P-MO_v7/view?usp=drive_link
