양복을 먼저 팔 것인가, 액세서리를 먼저 팔 것인가

조우성 변호사의 협상 Must Know

소비자들에게는 같은 가격도 때로는 비싸게, 때로는 싸게 느껴지기도 한다. 특히 전, 후로 어떤 가격대 상품과 비교되느냐에 따라서 상대적이다.

숫자에 대한 이런 심리는 가격전략과 협상전략에도 응용될 수 있다.