에스비컨설팅 심재우 대표, UPL Korea 현장 판매

에스비컨설팅 심재우 대표, UPL Korea 현장 판매

에스비컨설팅 심재우 대표, UPL Korea 현장 판매 프로그램, 리프레시 영업 기법 교육(1일차) 실시

인도에 본사를 둔 농작물 관련 비즈니스를 하는 UPL Lorea 직원들을 대상으로 리프레쉬 세일즈 교육을 진행했다.

본 교육은 스페인에 있는 ActitudPro에서 개발한 과정으로

1) 리프레쉬 세일즈 교육

2) 리프레쉬 협상 교육

3) 리모트셀링 교육

4) 코칭 리더십 교육

5) 웨비나

6) 팔로우업 교육

으로 구성된다.

총 1.5개월 동안 모든 과정을 순차적으로 다루고. 셀러와 세일즈매니저를 구분하여 해당 교육을 진행한다.

오늘은 첫 날로 리프레쉬 세일즈 교육을 진행했다.

- 고객상담을 위한 사전 준비

- 고객상담에서 사용하는 SAD 질문기법

- 고객에게 집 팔기 실습

- FAB 논증하기

- 롤플레이 실습

등으로 원격 비대면 줌으로 진행했다.