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B2B인사이트셀링 세일즈 역량 개발과 성장을 위한 세일


B2B인사이트셀링 세일즈 역량 개발과 성장을 위한 세일즈 코칭전략(Sales Coaching Strategy for Sales Competency Development & Growth)




과정의 목표


 세일즈직원 각자에게 맞는 세일즈 역량 개발과 성장을 위한 전략적 세일즈 코칭리더 양성


 세일즈 코칭을 위한 전략적 분석 개발 프로세스와 단계를 이해


 전략적 세일즈 코칭 프로세스의 각 단계에 필요한 도구 사용법 체득


 주요 전략적 분석을 위한 도구들을 어떻게 통합화 하는지 이해하고 실습


 세일즈 코칭전략 개발에 대한 참가자들의 경험을 공유


 세일즈직원 개인의 역량을 파악하고 분석하여 각자에게 맞는 전략적 세일즈 코칭플랜 수립


 직원 개인의 세일즈 역량을 개발하여 성과와 가치를 높인다


 지점 전체의 세일즈 능력과 성과를 높인다


 부하직원 육성전문가가 된다




 


세일즈코칭 로드맵 (Coaching Road Map)


• 일정 기간 동안에 실시할 코칭 대상자별 코칭 계획 및 일정을 한 눈에 보여준다


• 코칭 진행 과정을 눈금표로 보여준다































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