고개를 많이 끄덕이면 가벼워 보인다?! ‘동의와 경청‘
안녕하세요. 26년 차 배우 매니저이자 이미지메이킹 전문가,
‘크리에이티브 이미진’ 대표 김진수입니다.
저는 설경구, 송윤아, 오윤아, 이하늬, 이수경, 백진희 등
대한민국을 대표하는 배우들의 업무를 맡아
수많은 현장에서 협상, 미팅에서의 위기 상황을 경험해왔습니다.
그 과정에서 최고의 협상가들과 같은 테이블에 앉아,
그들이 어떤 전략으로 흐름을 만들고
상대의 기세를 어떻게 정리하며
판을 주도권 쪽으로 끌고 오는지를 가까이에서 확인했습니다.
저는 그 노하우를 화술에 심리를 적용하고,
스타일링을 전략의 일부로 설계하며,
미팅 전에는 작은 단서(예를 들어 프로필 이미지나 말투의 톤)만으로도
상대의 성향을 가늠해 대화의 리듬과 반응(끄덕임, 시선, 대화 속도)까지 코칭 합니다.
오늘 이 글에서 한 가지라도 가져가면,
다음 미팅에서는 고개만 끄덕이며 끌려가는 사람이 아니라
상황을 정리하고 주도하는 사람으로 변화할 수 있습니다.
1. '동의'와 ‘경청’
심리학적으로 잦은 끄덕임은 불안의 표현입니다.
상대에게 잘 보이고 싶은 욕구가 앞설 때 나오는 반사작용이죠.
하지만 고수는 '동의'와 '경청'을 철저히 구분합니다.
상대의 말에 동의하지 않아도 끝까지 들어주는 것이 '경청'이라면,
'동의'는 나의 주도권을 넘겨주는 행위입니다.
저는 미팅 전 상대의 SNS를 분석해 그가 권위적인 사람인지,
인정 욕구가 강한 사람인지 파악합니다.
만약 상대가 권위적이라면 저는 고개를 거의 움직이지 않습니다.
그 정적인 자세만으로도 상대는
"이 사람은 만만치 않다"는 압박감을 느끼게 됩니다.
-
2. 목소리의 울림을 활용하세요
고개를 자주 흔드는 대신, 입술을 떼지 않고 낮은 저음으로
"음..." 혹은 "그렇군요"라는 짧고 낮은 목소리로 대화하세요.
그리고 이때 자연스럽게 살짝 한 번 정도 고개를 끄덕이는 것이 좋습니다.
가수 출신인 제가 코칭 할 때 알려주는 이 노하우는
‘고개를 많이 흔들지 않고도 상대를 충분히 존중하고 있다는 느낌을 줍니다.
시각적으로는 안정적이고 청각적으로만 반응할 때,
당신의 에너지는 분산되지 않고
하나로 모여 집중력 있는 이미지가 형성됩니다.
스타일링으로 신뢰의 틀을 짰다면,
이러한 전략은 그 안에 '전문성'이라는 신뢰로 채우는 작업입니다.
-
3. sns 분석하기
저는 상대의 SNS 사진이나 상태 메시지를 통해 상대의 성향을 분석합니다.
본인 사진이 많고 자기과시가 강한 상대라면,
고개를 아주 천천히, 그리고 깊게 한 번만 끄덕여주세요.
그들은 자신의 말을 경청해 주는 당신의 반응에
점차 신뢰를 주게 될 것입니다. 그로 인해 당신의 협상이 긍정적으로 이어지게 됩니다.
반대로 정보가 없는 신중한 타입에게 가벼운 끄덕임은 오히려 당신을
이미지를 쉽게 생각하게 만듭니다.
신뢰를 주는 경청' TIP
1. '슬로우 모션'으로 딱 한 번만 끄덕이세요
상대의 말이 끝났을 때 혹은 가장 중요한 대화에서
고개를 천천히, 살짝 아래로 내렸다가 올리세요.
2~3초 정도 걸리는 이 동작은
"나는 당신의 말을 완벽하게 이해했고,
나만의 주관으로 판단하고 있다"는 무언의 메시지를 줍니다.
-
2. 시선은 고정하고 턱 끝만 아주 살짝 내리세요
대화 중 눈동자를 굴리거나 고개를 좌우로 흔들지 마세요.
시선은 상대의 미간에 2~3초 간격으로 응시하고,
긍정의 표시가 필요할 때만 턱 끝을 살짝 끄덕입니다.
이러한 행동은 움직임만으로도
당신이 상황을 통제하는 리더처럼 보이게 합니다.
-
이미지메이킹은 단순히 옷을 골라 입는 일이 아닙니다.
상대의 심리를 분석하고 그에 맞는
시각적, 청각적 신호를 설계하는 것입니다.
26년간 최고의 스타들을 관리하며 축적된 저만의
'통합 분석 솔루션'은 오직 크리에이티브 이미진에서만 가능합니다.
당신이 아무리 뛰어난 실력을 갖췄어도, 몸으로 뿜어내는
'가벼운 신호'를 통제하지 못한다면
사람들은 당신을 몸값은 저평가 될 것입니다.
지금 바로 크리에이티브 이미진과 함께 하세요.
저희와 함께한다면
당신은 다음 미팅은 분명 당신에게 주도권이 주어질 것입니다.
