EP 22. 차별화? 비교가 먼저다
기획인사이트
많은 기획자들이 기획 초기에 빠지는 함정이 하나 있습니다.
바로 경쟁 제품을 보지 않고 기획을 시작하는 것입니다.
"우리는 이런 느낌이었으면 좋겠어요."
"요즘 이런 무드가 인기니까요."
"이런 성분 조합이면 신박하지 않나요?"
이런 의견들은 흥미롭고 창의적이지만,
‘경쟁 제품’에 대한 분석 없이 나오는 기획은 현실성이 떨어집니다.
왜 경쟁 분석이 중요한가?
기획자는 감성도 중요하지만
‘시장 내 위치’를 명확히 잡는 전략가여야 합니다.
그런데 경쟁 제품을 보지 않으면
다음과 같은 현상이 생깁니다:
우리 제품이 시장에서 ‘비싸’ 보이는 이유를 모릅니다.
경쟁사와 겹치는 콘셉트를 모르고 그대로 따라갑니다.
고객이 왜 다른 브랜드를 선택했는지 파악하지 못합니다.
결국, “기획했지만 안 팔리는 제품”이 나오는 거죠.
고객은 항상 비교한다
고객은 제품을 고를 때 항상 비교합니다.
“이 브랜드는 왜 이렇게 비쌀까?”
“성분은 괜찮은데 디자인이 별로네.”
“이건 광고만 화려하네. 후기 보니까 별로야.”
기획자가 이 비교를 먼저 해놓지 않으면
고객이 알아서 ‘우리 제품을 탈락’시키는 결과가 됩니다.
기획자는 이런 비교를 해야 합니다
가격대별 경쟁사 리스트 정리
상품의 성분, 기능, 디자인 비교
고객 리뷰를 통해 만족·불만 포인트 파악
실제 고객들이 구매하는 기준 체크
‘우리가 이 시장에서 어디에 위치해야 할지’ 전략 설정
기획자는 브랜드의 길을 정하는 사람
‘차별화된 제품’을 만들고 싶다면
먼저 누구와, 무엇을, 어떻게 비교할 것인지부터 정하세요.
그때부터 비로소
우리만의 진짜 콘셉트가 나옵니다.
� 기획자 체크리스트
✅ 경쟁사 제품은 3개 이상 직접 써봤는가?
✅ 주요 가격대/디자인/포지셔닝 차이는 정리했는가?
✅ 차별화 포인트는 숫자와 데이터로 설명 가능한가?
✅ 고객이 왜 우리 브랜드를 선택해야 하는지, 답할 수 있는가?
마무리 인사이트
기획은 전략입니다.
전략은 전장을 알아야 가능합니다.
좋은 기획은 ‘비교’에서 시작됩니다.
경쟁 제품을 가장 잘 아는 사람이
가장 많이 팔리는 제품을 만듭니다.
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