가장 날카로운 무기로 승부하라! [컨설팅을 보고하다.]
그는 오늘도 한 사업가와 마주 앉아 있었다.
눈빛은 차분했지만, 그 안에는 무수한 현장을 통과한 사람만의 단단함이 있었다.
슈퍼노바, 그는 단순히 창업 컨설턴트를 지향하는 인물이다.
그는 “자신의 무기가 무엇인지 아는 사람”만이 살아남는다는 냉정한 현실을 누구보다 잘 아는 사람이었다.
“대표님, 요즘 잘 되는 업종이 뭐예요?”
많은 창업자들이 그에게 이렇게 묻는다.
그럴 때마다 슈퍼노바는 미소를 지으며 단호하게 말한다.
“그건 정답이 없어요. 잘 되는 업종이 있을 수 있지만, 잘 되는 사람을 먼저 관찰 해보세요”
그의 말에는 수많은 실패와 재기의 현장을 지켜본 사람만이 할 수 있는 무게가 있었다.
그는 알고 있었다. 창업이란 ‘트렌드’가 아니라 대부분 ‘창업가의 역량과 태도’의 문제라는 것을.
시장의 파도는 늘 바뀌지만, 그 파도 위에 오래 서 있는 사람은 오직 실력과 땀으로 버틴 자들뿐이라는 것을 말이다. 슈퍼노바는 종종 이렇게 말한다.
“창업은 내가 가진 무기 중 가장 날카로운 것으로 해야 합니다.
그 무기가 경쟁자를 압도하지 못한다면, 지금은 때가 아닙니다.”
그는 ‘자신이 최고라고 믿는 분야’에서 시작하지 않는 창업가를 보면 늘 안타까워했다.
자신감이 없는 창업은 결국 불안의 늪에 빠지기 마련이었다.
“내가 이 분야의 최고라고 생각하지 않는 순간, 그는 이미 고수익의 자리를 남에게 내어주는 거예요.”
그 말은 단순한 자존심의 주문이 아니라, 생존의 전략이었다.
그는 한 번은 이런 이야기를 했다.
어떤 사람이 찾아와 물었다.
“요즘 휴대폰 매장이 잘 된다던데, 저도 해볼까요?”
슈퍼노바는 고개를 저었다.
“그건 단기 수익은 있을 수 있지만, 지속 가능한 구조가 아닙니다. 단말기 통신법이 바뀌었지만 이전에는 불법 보조금 문제로 흔히 말해 폭탄기업들이 많았습니다. 사업은 길게 봐야 해요.
하루 잘되는 것보다, 10년 후에도 버티는 힘이 더 중요합니다.”
그의 말은 마치 경고처럼 들렸다.
빠른 수익만을 쫓는 창업자들이 결국 남기는 것은 빚과 후회뿐이라는 걸 그는 너무 많이 봤다.
슈퍼노바가 강조하는 건 단 하나였다.
“지속성과 압도.”
그는 늘 시장에서 상위 10~20% 안에 들어가는 사람들을 분석했다.
그들이 특별한 재능을 가졌기 때문이 아니라, 누구보다 많은 땀을 흘렸기 때문이라고 했다.
“경쟁자를 압도하는 사람은 유행을 쫓지 않아요. 그들은 자기 무기를 연마하죠.
매일같이, 꾸준히, 그리고 묵묵히.”
그가 말하는 압도란 화려한 마케팅도, 거창한 전략도 아니었다.
‘꾸준함의 농도’였다.
누구나 할 수 있다고 말하지만, 실제로 끝까지 하는 사람은 극소수뿐이었다.
그래서 그가 마지막으로 남긴 말은 언제나 같았다.
“당신이 시작하려는 그 일이, 정말로 당신이 가장 잘하는 일인가요?
그리고 그 무기로 세상을 압도할 자신이 있나요?
그렇지 않다면, 아직은 준비가 덜 된 겁니다.”
슈퍼노바는 단지 창업을 돕는 것 뿐만아니라, 자신을 믿는 법을 알려주려고 노력했다.
자신의 한계를 의심하고, 경쟁자를 부러워하기만 한다면 더 이상의 진보는 기대하기 힘들다.
창업가는 자신의 분야에서 스스로가 상위권에 있을 수 있다고 믿을 수 있어야 한다. 그 믿음이 무너지지 않도록 매일 단련하고, 또한 그 믿음이 깨질까 두려워 멈추지 말아야 한다. 창업의 길은 빠름보다 꾸준함으로 완성된다.
[슈퍼노바의 학습노트]
1. 자신의 분야에서 ‘최고’라 믿어라
- 창업은 자신이 가장 잘할 수 있는 분야에서 시작해야 한다.
- 스스로 최고라고 믿지 않는다면, 시장의 상위 10~20% 안으로 들어갈 수 없다.
2. 유행이 아닌 실력으로 승부하라
- “요즘 잘 되는 업종이 뭐냐”는 질문에는 답이 없다.
- 잘 되는 업종이 아니라, 잘 되는 사람이 있다는 것을 먼저 생각해보자
3. 날카로운 무기로 창업하라
- 창업은 가진 무기 중 가장 강력한 것으로 해야 한다.
- 경쟁자를 압도하지 못한다면, 그 사업은 오래 가지 못한다.
4. 지속가능성을 기준으로 판단하라
- 단기 수익에 매달리는 창업은 결국 소모전이 된다.
- 1~2년이 아닌 10년을 바라볼 수 있는 구조를 만들어야 한다.
5. 상위 10~20%의 비밀은 ‘꾸준함’이다
- 압도적인 실력은 천재성보다 매일의 연마에서 나온다.
- 유행을 쫓지 말고, 자신만의 무기를 매일 갈고 닦아라.