Episode 1. 사장의 시선
투자 2
투자 2.
투자유치는 단순히 회사 성장에 관한 문제만은 아니었다. 나 자신에게도 큰 도전이 될 것이다. 그동안의 경영 방식에서 벗어나 더 큰 그림을 그리고 비전을 달성하기 위해서 투자자와 함께 설득하고 논의하는 과정은, 나를 한 단계 더 성장시킬 중요한 기회가 될 수도 있지만, 동시에 불확실성이 큰 부담이기도 했다. 그렇게 나는 며칠 동안을 고민하다가 결심을 굳혔다.
“좋습니다. 우리가 더 크게 성장하고 다음 단계로 나아가기 위해서 지금 투자유치는 필수적이라고 생각합니다. 다만, 지금부터 준비를 제대로 해야 합니다. 우리 회사의 가치를 확실히 전달할 수 있는 전략적인 접근이 필요해요. 서 팀장님, 김 팀장님. 두 분 모두 바쁘시겠지만 투자유치 활동에 힘을 모아 주시기 바랍니다. 저와 경영지원팀장도 할 수 있는 모든 역량을 동원하겠습니다."
“네, 알겠습니다. 사장님. 저희가 함께 힘을 모으겠습니다.”
서민우 팀장의 목소리에 힘이 들어갔다. 김윤서 팀장도 밝은 표정으로 말을 이었다.
“투자자들에게 우리 회사를 명확히 알릴 수 있도록 IR(Investor Relations) 등 필요한 자료들 준비를 먼저 시작하겠습니다.”
“네. 저도 지금부터 경영지원팀장과 우리 회사의 자금, 영업, 기술 등 현 상황을 미리 분석해 보겠습니다. 우리의 현 상황을 알고 분석하는 것. 이게 투자유치 활동의 시작이겠지요. ”
반드시 가야 할 길이라는 것만큼은 함께 공감을 한 것은 정말 다행이다. 두 팀장이 힘을 모아 준다는 것은 분명 큰 힘이 될 것이다. 지금부터 시작될 그 여정이 성공이든 실패든, 우리가 가야 할 길임을 분명히 나는 알고 있었다. 결국 기업의 성장이란, 어려움 속에서도 끊임없이 나아가는 과정일 테니까. 그렇게 결심하며 이제 우리 앞에 놓인 투자유치라는 도전을 마주할 준비를 시작했다.
화요일 오후 2시. 기획팀장 김윤서, 개발팀장 서민우와 함께 IR 자료 준비를 위한 논의를 시작했다. 나는 미리 준비한 노트북을 함께 보면서 운을 뗐다.
“이번 IR 자료는 우리가 어떤 회사인지, 시장에서 어떤 가능성을 가지고 있는지 명확히 전달할 수 있어야 합니다. 넵투와 넵포머 그리고 앞으로 우리의 중심이 될 AI 기술까지 분명하게 보여 줘야 합니다.”
기획팀장 김윤서가 자신감 가득한 목소리로 말을 받았다.
“네, 사장님. 저희 기획팀에서 시장성과 비전에 대한 자료는 이미 어느 정도 초안을 잡았습니다. 지금 시장에서 제조업의 디지털 전환 속도가 빠르게 진행되고 있고, 넵투와 넵포머가 이미 시장에서 검증된 만큼, 이 두 제품의 안정성과 시장성을 강조하면 충분히 좋은 반응을 얻을 수 있을 거라 생각합니다.”
서민우 팀장이 천천히 고개를 끄덕였다. 그는 잠시 뜸을 들이다가 신중하게 말했다.
“하지만 사장님, 우리가 지금 IR 자료를 만들 때 강조해야 할 부분은 결국 AI 제품인 ‘위도’입니다. 넵투와 넵포머는 이제 기본적인 제조 현장 디지털 전환을 위한 제품입니다. 하지만 투자자들이 원하는 건 단지 현재의 시장성을 넘어 장기적인 성장성일 겁니다. 결국 우리가 그리는 기술적 비전이 이 IR 자료의 핵심이 되어야 합니다.”
나는 그의 말에 깊이 공감했다.
“좋습니다. 그럼 AI 제품인 ‘위도’가 앞으로 우리가 나아갈 핵심 기술임을 명확히 해야겠군요. 지금까지 우리가 가진 기술 역량이 시장의 다른 회사들과 어떤 차별성을 가지고 있는지도 분명하게 제시해야 합니다.”
김윤서가 노트북을 열고 슬라이드를 보여 주며 말했다.
“그래서 기술적 차별성을 다음과 같이 정리했습니다. 첫째, 넵투는 MES(manufacturing execution system), SPC(Statistical Process Control), EMS(Energy Management System) 등 제조 현장에서 사용하는 소프트웨어 등과 유연하게 연결하여 실시간으로 데이터를 수집하고 분석할 수 있습니다. 둘째, 넵포머는 어떤 설비나 시스템과도 연결할 수 있는 높은
호환성과 실시간 데이터 수집 능력을 가지고 있습니다. 이 두 가지가 위도의 기반이 될 수 있습니다. 결국 위도는 여기서 더 나아가 AI 기반의 이상 감지 및 품질 예측이 가능한 자율제조 시스템으로 발전할 겁니다.”
나는 만족스럽게 고개를 끄덕였다. 하지만 서민우 팀장의 표정은 여전히 신중했다.
“사실 우리가 AI를 내세운다는 건 장기적으로 매우 바람직한 전략입니다만, 기술적 난이도가 만만치 않습니다. 솔직히 말씀드리면 현재 기술팀 인력과 역량만으로 우리가 그리고 있는 수준의 완전한 자율제조는 현실적으로 아직 시간이 많이 필요합니다.”
나는 그의 우려를 충분히 이해했다. AI 제품 개발은 생각보다 시간이 오래 걸릴 수 있었고, 투자자들에게 너무 낙관적인 그림만 보여 주는 것도 위험했다.
“서 팀장님 말이 맞아요. 투자자들에게 지금 우리가 할 수 있는 것을 보여 주는 것도 중요하지만, 앞으로 가야 할 기술적 목표를 현실적이면서도 매력적으로 제시하는 게 필요합니다. 투자자들이 원하는 건 꿈만 같은 얘기가 아니라 현실 가능한 비전일 테니까요.”
서민우 팀장이 다시 말을 받았다.
“그래서 저는 우리가 할 수 있는 현실적인 로드맵을 단계별로 명확히 제시하는 게 중요하다고 생각합니다. 우선 위도의 1단계는 현재 넵투와 넵포머 기반의 데이터 수집 및 실시간 이상 감지 시스템을 완벽하게 구현하는 겁니다. 그리고 2단계는 지금보다 고도화된 AI 품질 예측과 제한적인 제어가 가능한 모델로 발전시키고, 최종 3단계에 이르러서 완전한 AI 기반의 자율제조로 나아가는 것으로 로드맵을 명확하게 제시하는 거죠.”
기획팀장 김윤서도 고개를 끄덕이며 적극적으로 의견을 보탰다.
“맞아요. 투자자들에게 가장 설득력 있는 것은 우리가 제시하는 현실적이고 달성 가능한 단계적 비전입니다. 동시에 각 단계가 이루어질 때마다 얻을 수 있는 시장 점유율과 매출 증대 가능성을 분명히 제시해서 투자자들에게 명확한 확신을 줄 수 있어야 합니다.”
나는 두 팀장의 이야기를 들으면서 말을 받았다.
“두 분 말씀이 정확합니다. 우리가 이번 IR 자료를 준비하면서 가장 중요하게 생각해야 할 것은 명확성입니다. 현실 가능한 기술력과 명확한 비전, 그리고 단계적 로드맵을 구체적으로 제시해서 투자자들이 신뢰할 수 있는 자료를 만들어야 합니다. 꿈만 크고 실현 가능성이 낮은 그림은 절대 보여 줘선 안 됩니다.”
서민우 팀장이 한숨을 돌리며 작은 미소를 지었다.
“정확히 그겁니다. 솔직히 요즘 AI가 유행이라 모든 기업이 AI라는 키워드를 남발하는데, 실제로 제대로 된 결과물을 내놓는 회사는 많지 않아요. 우리가 현실 가능한 수준의 AI 비전을 제대로 만들어 간다면 분명히 투자자들도 그 진정성을 제대로 볼 겁니다.”
김윤서 팀장이 밝게 웃으며 말을 덧붙였다.
“알겠습니다. 그럼 우리 기획팀에서 IR 자료를 다시 한번 정리하겠습니다. 현실적인 기술 로드맵을 명확히 담아서요. 서 팀장님, 기술적인 부분에서 상세한 리뷰 부탁드릴게요.”
서민우 팀장이 힘있게 고개를 끄덕였다.
“알겠습니다. 기술적인 부분은 제가 철저히 챙기겠습니다.”
언제나 이 둘은 명확하다. 그래서 내 두려움을 줄여 줄 뿐만 아니라 두려움을 이겨 낼 용기를 만들어 준다.
“좋습니다. 우리 회사가 가야 할 AI 기반 자율제조라는 비전을 분명하게 보여 줍시다. 그리고 시장에서 가장 현실적이고 믿을 수 있는 기업으로 자리 잡는 겁니다.”
회의실을 나서면서 나는 마음속으로 다시 한번 우리의 목표를 되새겼다. 이번 IR 자료는 투자자들 앞에서 단지 자금을 유치하기 위한 수단이 아니라, 우리 회사가 가진 기술적 가치를 명확히 하고, 앞으로의 비전을 더 분명하게 만드는 중요한 과정이었다. 이제 우리는 현실 가능한 AI 비전과 명확한 기술적 방향을 통해 우리의 가능성을 입증할 것이다. 그 확신이 나의 발걸음을 더욱 힘차게 만들었다.
