해외 영업, 지원동기-키워드 보다는 스토리
안녕하세요! 가전업계 해외영업 취업을 희망하는 멘티입니다. 하반기 공고를 기다리면서 미리 지원 동기를 작성해 보며 시간을 보내고 있는데요, 지원 동기 및 입사 후 포부 작성이 어려워 도움을 구하고자 질문드립니다.
©Yolk CoWorking - Krakow1. 지원 동기
가전업계에 대해 조사해 본 결과, 삼성전자, LG전자 모두 제품의 '프리미엄화' 그리고 소비자 '개인화'에 초점을 맞추는 것으로 이해했습니다. 그래서 해당 기업들이 고객의 수요에 적합한 프리미엄 제품을 출시하기 위해서는 현지 맞춤형 판매전략을 구상하는 것이 중요할 것 같아 저의 강점인 '분석력'을 어필하고자 합니다. 프랜차이즈 영업관리자로 근무하며 경쟁사 및 상권분석을 토대로 점주를 설득해 매출을 증대시킨 경험이 있거든요.
2. 입사 후 포부
입사 후 포부는 어떤 현지 전략을 수립할지 적으면 좋을 것 같은데, 어떻게 접근하는 것이 좋을까요? 기사로 찾아볼 때는 글로벌 가전 시장, 특히 북미/유럽시장은 프리미엄 제품에 대한 수요가 높다는 점만 언급이 되어, 제가 할 수 있는 말은 "프리미엄 제품 수요를 바탕으로 영업전략을 세우겠습니다" 정도인데, 여기서 어떻게 구체화시킬 수 있는지 의견을 구하고 싶습니다.
궁금한 점이 많아 글이 길어진 점 양해 부탁드립니다. 그럼 좋은 하루 보내세요!
안녕하세요! 미리 지원 동기를 작성하셨다니, 훌륭하십니다!
스토리가 키워드보다 우선해야 합니다
프랜차이즈 영업관리자의 경험 및 성과 토대로 작성하신다면 멘티님의 '분석력'이 아주 강력한 무기가 될 것 같습니다. 많은 분들이 어떤 키워드로 자신을 설명하는지에 고민하지만, 저는 어떤 이야기로 그 키워드를 증명할 수 있는가가 더 중요하다고 생각해요.
멘티님께서는 나름의 스토리가 확실하시네요. 이전 경력에 대해서 언급하신 뒤 구체적으로 프리미엄 전자 시장에 대한 분석을 어떻게 할 건지 설명까지 들어간다면 설득력 있는 지원 동기가 되지 않을까요?
©Samson구체적인 전략? 그보다 ‘왜’
어떻게 맞춤형 전략을 세우겠다는 내용보다는 왜 본인 생각에 맞춤형 전략이 중요한 지가 먼저 나와야 할 것 같습니다. 신입사원에게 회사의 청사진을 바라지도 않고, 바랄 수도 없으니까요.
역으로 선진국 프리미엄 가전 시장에 대해 조사를 하신 대목을 두고 회사에서 도전해 보고 싶은 일들을 언급해도 좋습니다. (중략)
멘토님 답변 감사합니다! 말씀하신 대로 보완해서 작성해 보겠습니다:)
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