비즈니스를 성공적으로 이끄는 협상법_협상전문가 류재언

중소기업을 위한 협상강의_류재언변호사(IL사이언스)

지난 목요일에는 대한민국 LED조명 시장에서 가장 혁신적인 사업가로 손꼽히는 송성근 대표가 이끄는 IL사이언스 본사에서 IL사이언스 임직원들을 대상으로 "비즈니스를 성공적으로 이끄는 협상법"에 대해 2시간에 걸쳐 협상강의를 진행했습니다. (http://www.ilscience.co.kr/)

무더운 여름임에도 불구하고 IL사이언스 임직원분들이 집중해서 강의를 들어주었는데요,

올해 완공한 IL사이언스 신사옥에서 진행되어 강의 환경도 훌륭했고,  

젊은 임직원들이 이끌어나가는 기업이라 그런지 강의 시간 내내 열기도 대단했던 것 같습니다.

 

이날은 "비즈니스를 성공적으로 이끄는 협상법"이라는 주제로 협상강의를 진행했는데요,

계약협상에 있어 유리한 포지션을 점하는 협상법,

갑을 관계에서의 협상법,

상대방의 감정을 손상시키지 않고 협상을 성공적으로 이끄는 방법,

협상결렬 시 대안(BATNA)이 없는 상태에서 협상에 임하는 태도,

직장생활 내에서 상사와 갈등없이 자신의 의견을 관철시키는 협상법,

받아들이기 힘든 요구를 하는 직장 동료를 대하는 협상법 등

클라이언트, 공급업체, 하청업체 등 회사 밖의 이해관계자들과 협상을 할 때,

그리고 직장생활 속에서 수많은 갈등 상황을 맞을 때,

이를 지혜롭게 이겨낼 수 있는 체계적인 협상공식들을 설명하고,

그 구체적인 사례들에 대해 함께 토론해보는 시간을 가졌습니다.  

우리나라에서는 아직까지도 협상강의와 협상수업이 일부 대기업들만의 전유물로 생각되고 있습니다.

하지만 협상은 대기업에서 뿐만아니라 대한민국을 살아가는 모든 이들이 매일같이 경험하고 있으며,

이러한 관점에서  대기업, 중견기업, 중소기업, 스타트업, 대학교 등 가능한 많은 기업과 학교에서 협상강의를 접할 수 있는 기회가 보장되어야 한다고 생각됩니다.

“우리 모두는 운전을 해서 출퇴근 하는 것보다협상을 하는 데 더 많은 시간을 쓴다.” 

『협상, 그 밀고 당기기의 심리학』 리 톰슨

시간이 되는대로, 그리고 기회가 주어지는대로, 대한민국에 협상 컨텐츠를 널리 알리기위해 열심히 노력하겠습니다.

협상전문가 글로벌협상연구소장 류재언변호사