기업실무자를위한 협상전문가과정_협상전문가 류재언변호사
한국비즈니스협상스쿨 협상전문가과정
기업협상전문가 류재언변호사와 열린협상연구소의 오명호소장님이 공동기획한
한국비즈니스협상스쿨에서 진행하는 협상전문가과정 제 1기의 모습입니다.
애플, 이케아, LG, SK, 센트랄, 아그레코코리아, 죠스푸드, 마이크임팩트, 청년장사꾼, 패달링, 우주 등 국내외 대기업, 중견기업, 스타트업 임직원 등 모두 22명의 기업실무협상가들이 참여한 1기 협상전문가과정은 양일 16시간동안 삼성동에 위치한 비전티움 대강의실에서 진행되었습니다.
협상전문가과정 오리엔테이션을 진행하는 류재언변호사1시간 가량의 오리엔테이션을 마치고 본격적인 협상프로그램이 시작되었습니다.
열기가 무척 뜨겁죠?
한국비즈니스협상스쿨에서 개발한 협상전문가 과정의 핵심적인 부분은,
협상강의의 비중을 20% 이하로 줄이고,
실전협상상황을 제공하고,
실제로 참가자들이 팀을 나누어 협상에 임하고
이를 분석하여 개별적인 피드백을 주는 협상시뮬레이션 교육에 초점을 맞춤으로써
개개인의 협상력을 극대화 시키는데 있습니다.
피드백지 분석을 마치고 본격적인 협상 시작을 준비하는 기업실무 협상자들의 모습
중간중간 인터뷰도 하구요,
인터뷰 중인 류재언변호사
이번 프로그램을 공동 기획한 오명호소장님또 한명의 협상전문가이신 열린협상연구소 오명호 소장님과 프로그램 중간중간 논의를 진행하는 모습
아래는 진지하게 협상시뮬레이션에 임하는 협상교육 참여자분들의 모습입니다.
모든 면에서 인상적이었던 리플러스 박재연대표님
청년 장사꾼 브레인 김철유의 진지한 모습
1기 비쥬얼을 담당, SK 손승리 & 아그레코 코리아 안도연실전협상 시뮬레이션은 16시간동안 모두 4회에 걸쳐 진행되는데, 협상상황이 종료되면 서로의 협상상황을 참여자들끼리 분석하고 이에 대한 피드백을 주는 시간도 주어집니다.
점심 시간에는 삼성동 비전티움 건물 1층에 위치한 이탈리안 레스토랑에서 점심을 먹구요,
점심 시간이 끝나면 곧바로 또 다시 실전협상상황이 주어집니다.
16시간 동안 거의 쉴틈이 없다고 보시면 됩니다 ^^
협상이론과 실전협상 팁을 자세히 설명하고 있는 오명호 소장님과 류재언변호사의 모습.
기업협상전문가 류재언변호사정말로 치열하게 협상에 임하는 실무협상자들의 모습에
저 또한 굉장히 집중력을 갖고 협상 상황을 분석하게 됩니다.
또 필요할 때는 중간중간 즉각적인 피드백을 주기도 하구요
협상프로그램의 든든한 후원자이시자 실전협상 내공이 엄청난 센트랄 강상우부사장님 그리고 무엇보다 협상과정들을
비디오카메라로 촬영하고,
본인들의 협상습관, 협상시 드러나는 약점, 강점 및 보완점 등에 대해 피드백을 드립니다.
그리고 이렇게 받은 피드백을 반영한 후,
또 다시 실전 협상을 진행하게 되는 것이죠.
모두 4회동안 이를 반복하면서,
본인의 협상력을 강화시키는 것이 저희 협상프로그램의 핵심입니다.
개별적인 피드백을 작성 중인 류재언변호사의 모습입니다.
마지막에 배치되어 있는 라이센스협상사례는 실제 협상 상황을 방불케합니다.
라이센스 협상 시에는, 모든 참가자들 앞에서 공개적으로 협상을 진행하고, 참가들은 이를 지켜보고 상호 즉각적인 피드백을 주고 받습니다.
성공적으로 협상을 마치고, 라이센스계약을 체결한 A팀과 B팀의 모습
주말을 모두 반납하고 16시간의 교육프로그램에 참여한 교육 참가자분들의 열정과 집중력은 정말 대단했습니다.
이틀이라는 시간 동안 수차례의 협상상황을 마주하면서, 본인의 협상성향, 협상습관, 협상력에 대해 더 깊이 이해하게 되고, 또 상대방의 협상을 관찰하면서 얻어가는 것이 무척 많을 것이라 예상됩니다.
저 역시 16시간동안 22명의 협상실무자분들과 함께 하며, 한명 한명을 깊히있게 이해하고 그들의 협상과정을 관찰하며 협상에 대한 인사이트를 얻을 수 있는 시간이었던 것 같습니다.
협상을 공부를 하고 협상 강연을 하면서 제가 느끼는 가장 큰 매력은, 협상을 하면할수록 사람에 대한 이해가 커진다는 부분이 아닌가 싶습니다.
모두들 진심으로 수고하셨습니다.
[More Information]
한국비즈니스협상스쿨 3기 관련 정보
국내 최고의 협상프로그램에 여러분을 초대합니다.
한국비즈니스협상스쿨이 당신의 가치를 높여드리겠습니다.
협상에 대한 모든 것을 배울 수 있습니다. 기대하셔도 좋습니다.
-협상전문가 류재언변호사 & 오명호소장-
▶ 일시 : 12월 3일, 4일 (토, 일) 09:00 ~ 18:00 (16H)
▶ 장소 : 비전티움 (서울 삼성동 봉은사역 3번 출구 앞)
▶ 인원 : 20명 제한
▶ 문의: 한국비즈니스협상스쿨 (070-8943-4564)
▶ 신청 : https://goo.gl/forms/ArTwiH0T3Xa2lgq63
▶ 협상스쿨 1기 영상 보기 https://www.youtube.com/watch?v=yEv9MTufAUY&feature=youtu.be
▶ 협상스쿨 관련기사 http://m.entertain.naver.com/read?oid=108&aid=0002558663
