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매거진 YES를 이끌어내는 협상공식

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계정을 잊어버리셨나요?

by 협상가 류재언변호사 Apr 10. 2017

기업실무자를위한 협상교육프로그램_류재언변호사_협상강의

기업실무자들을 위한 국내 최고의 비즈니스협상교육프로그램_(7월_2기모집)

기업협상전문가 류재언변호사가 진행하는 글로벌협상연구소의 협상전문가과정은 이틀 총 16시간동안 비즈니스에 필요한 협상력을 극대화시킬 수 있도록 기획된 프로그램입니다.

현재까지 애플, 구글, 이케아, 삼성전자, SK텔레콤, LG전자, 센트랄, 퍼시스, 브리튀시아메리칸토바코, 아그레코코리아, 배달의 민족, 죠스푸드, 8퍼센트, 마이크임팩트, 청년장사꾼, 우주, 패달링 등 글로벌기업 및 국내 대기업, 중견기업, 스타트업 임직원 등이 직접 참여하고 검증한 국내 최고 수준의 협상교육프로그램입니다.

협상전문가과정은 이틀 총 16시간동안 삼성동에 위치한 비전티움 대강의실에서 진행됩니다.

오리엔테이션 진행 중인 류재언 변호사

아래 사진은 협상전문가과정 오리엔테이션 모습인데요, 이날은 작년 협상전문가과정에 참가를 하셨던 센트랄그룹의 강상우부사장님이 협상전문가과정의 선배로서 간단히 그 소감을 이야기해주셨습니다.

협상교육프로그램에 참가중인 센트랄 강상우부사장

1시간 가량의 오리엔테이션을 마치고 본격적인 협상프로그램이 시작되었습니다.

열기가 무척 뜨겁죠?

글로벌협상연구소에서 개발한 협상전문가 과정의 차별점은 실전협상시뮬레이션에 있습니다.

대개 국내의 협상 교육은 이론강의 위주로 진행되지만,

글로벌협상연구소의 협상전문과 과정은
협상 이론을 12가지로 공식화 하여 꼭 필요한 액기스만 정리하여 참가자들에게 전달하고,
전체 프로그램의 70%는 실전협상시뮬레이션으로 구성하여 실전협상상황을 참가자들에게 제공하고,

실제로 참가자들이 팀을 나누어 협상에 임하고 이를 협상전문가들이 세밀히 분석하여 개별적인 피드백을 줌으로써 개개인의 협상력을 극대화 시키는데 초점을 맞추고 있습니다.

비즈니스 협상을 성공적으로 이끌기 위한 12가지 협상공식과 함께 30여가지의 실전협상사례들을 참가자들에게 자세히 설명하고 있는 류재언변호사의 모습.

협상강의중인 류재언변호사

비즈니스 협상공식에 대한 강의가 끝나고나면 실전 협상에 돌입합니다.

협상 시작 전 반드시 체크해야할 사항들을 정리한 NPS(Negotiation Prepartion Sheet)를 활용하여, 체계적으로 협상을 준비하고, 상대방과의 협상에 돌입합니다.

[1:1 협상을 진행중인 참가자들의 모습]

[1:1 협상상황에 대한 분석을 하고 있는 류재언변호사의 모습]

1:1 협상 시뮬레이션을 마치면,

그룹을 나누어 그룹 협상 시뮬레이션이 시작됩니다.

그룹 협상 시뮬레이션은 팀을 나누어 각 팀별로 구체적인 역할을 나누고 협상시나리오를 분석하고 전략을 세워 상대팀과 협상을 진행하는 방식으로 진행됩니다.

아래는 진지하게 협상시뮬레이션에 임하는 협상교육 참여자분들의 모습입니다.

이렇게 진행되는 실전협상 시뮬레이션은 16시간동안 모두 4회에 걸쳐 진행되며, 협상상황이 종료되면 협상결과를 팀별로 발표하고, 이에 대한 협상전문가의 피드백과 함께 서로의 협상상황을 참가자들끼리 분석하고 이에 대한 피드백을 주는 시간도 주어집니다.

협상 결과를 발표중인 참가자

협상결과에 대해 상호 피드백을 주고 있는 협상교육 참가자

협상교육 참가자들에게 구체적인 피드백을 주고 있는 류재언변호사

협상교육 참가자들에게 피드백을 주고 있는 류재언변호사

점심 시간에는 삼성동 비전티움 건물 1층에 위치한 이탈리안 레스토랑에서 점심을 먹구요,

점심시간 후 한숨 돌리고 있는 협상 참가자들의 모습

점심 시간이 끝나면 곧바로 또 다시 실전협상상황이 주어집니다.

16시간 동안 빈틈없이 프로그램이 진행됩니다.

그리고 협상과정들을 비디오카메라로 녹화하고,

본인들의 협상습관, 협상시 드러나는 약점, 강점 및 보완점 등에 대해 전문가가 피드백을 드립니다.

마지막에 배치되어 있는 라이센스협상사례는 실제 협상 상황을 방불케합니다.

라이센스 협상 시에는, 모든 참가자들 앞에서 공개적으로 협상을 진행하고, 참가들은 이를 지켜보고 상호 즉각적인 피드백을 주고 받습니다.

성공적으로 협상을 마치고,
라이센스계약을 체결한 A팀과 B팀의 모습

주말 16시간을 투자해 협상교육프로그램에 참여하는 것이 쉽지만은 않은 일입니다.

하지만 이틀이라는 시간 동안 협상의 기본 공식을 배우고, 수차례의 실전협상상황을 마주하고, 본인의 협상성향과 협상습관을 익히고, 상대방의 협상스킬을 배우며, 전문가와 참가자들로부터 피드백을 받는 과정을 통해 본인의 협상력을 극대화시킬 수 있게 됩니다.

그동안 본인의 직감과 경험에만 의존해왔던 협상은 그동안 불안의 대상이었습니다.

글로벌협상연구소의 체계적인 협상교육을 통해 협상의 자신감을 더하시기 바랍니다.

성공적인 협상의 시작, 글로벌협상연구소가 함께 하겠습니다!

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참고로, 1년에 한 번 연말에는 협상전문가과정 참가자들이 모두 모일 수 있는 연말 모임을 통해 협상전문가과정 선후배들간의 네트워킹을 도모하는 시간도 가집니다. 2016년도에는 성수동 인생공간에서 연말 모임을 가졌고 자선바자회를 통해 250만원의 성금을 모아 기부를 하였습니다 ^^