1인 브랜드가 무조건 유튜브, 인스타 해야 하는 이유
3가지 이유+2가지 꿀팁
본인이 1인 기업을 운영하거나 1인 브랜드를 하고 있다면(1인이 아니어도 소규모라면) 무조건 유튜브나 인스타그램을 해야 합니다. 안 하면 본인만 손해죠. 그 이유는 크게 3가지입니다.
1. 무료로 누릴 수 있는 가장 강력한 홍보 채널
카카오톡 제외 한국인이 가장 오래 사용하는 앱 유튜브, 인스타그램대한민국 사람들이 가장 오래 사용하는 앱은 유튜브와 인스타그램입니다. 이미 수천만 명이 이 플랫폼에서 하루의 상당 시간을 보내고 있죠.
예전에는 광고 한 번 집행하려면 수십만 원이 들었지만, 지금은 유튜브 혹은 인스타그램 계정 하나만 있으면 비용 ‘0원’으로 시작할 수 있습니다. 내가 만든 콘텐츠를 알고리즘이 대신 홍보해 주기 때문에, 사실상 거대한 광고 채널을 무료로 사용하는 셈입니다.
가장 강력한 홍보 채널에서 콘텐츠를 만들기만 하면 공짜 홍보를 해준다는데 안 할 이유가 있을까요?
2. 원하는 타겟에게 정확히 도달할 수 있다.
인스타그램 알고리즘 특성만약 내 브랜드가 패션 브랜드이며, 핵심 타겟이 20대 후반 여성이라고 가정해 봅시다. 20대 후반 소개팅 룩 어떻게 입어야 할까? 요즘은 명품보다 더 관심을 받는다는 가방은 뭘까? 와 같이 그들이 관심 가질 만한 콘텐츠를 꾸준히 제작한다면, 알고리즘은 나의 게시글에 반응을 보인 사람들과 같은 관심사를 가진 사람들에게 내 계정을 추천합니다.
결과적으로 내가 원했던 타겟층이 가장 먼저 내 브랜드를 접하고, 관심 없는 집단(예: 10대 남성)은 자연스럽게 걸러집니다. 광고비를 쓰지 않고도 ‘정확한 타겟 마케팅’이 가능한 셈이죠.
3. 브랜드의 찐 팬을 만들 수 있다.
팬 비즈니스의 가장 대표적인 사례 = 아이돌, 가수인스타그램과 유튜브 채널은 쉽게 말해 나만의 방송국입니다. 내가 전하고 싶은 이야기, 브랜드 철학, 핵심 가치를 직접 보여줄 수 있고, 동시에 댓글·DM으로 소통까지 가능하죠.
더 많은 콘텐츠를 발행할수록 알고리즘은 내 콘텐츠를 더 많은 사람들에게 노출시킵니다. 그 과정에서 브랜드의 가치를 이해하고 공감하는 '찐팬'이 생기게 되죠. 심지어 그 전환율이 0.01%라고 해도 말이죠.
찐 팬은 단순한 팔로워가 아니라, 구매자이자 자발적인 홍보대사입니다. 나의 브랜드를 자발적으로 주변에 홍보하고 자신과 같은 찐 팬을 또 만들어주죠. 찐팬 1000명만 있어도 브랜드가 망하지 않는다고 합니다.
아이돌 혹은 가수들을 보면 찐팬의 힘이 얼마나 대단한 지 알 수 있습니다. 매번 콘서트를 할 때마다 전석을 매진시키는 아이유처럼요.
여기까지가 1인 기업, 브랜드를 운영한다면 반드시 유튜브나 인스타그램을 해야 하는 이유입니다. 여기에 실용적으로 도움이 되는 2가지 팁을 추가하자면,
- 시작은 무조건 힘 빼고, 질보다 양으로 승부하라.
처음부터 뼈를 때려서 죄송하지만, 당신이 처음에 콘텐츠를 인스타그램, 유튜브에 올린다고 해서 아무도 관심을 갖지 않을 겁니다. 90% 이상의 확률로 1명에게도 도달하지 않을 것입니다. 그래서 처음에는 무조건 힘을 빼고 질보다는 양으로 승부를 봐야 합니다. 왜냐하면 알고리즘은 신규 콘텐츠를 밀어주기 때문이죠.
그리고 채널을 처음 만들었다면 알고리즘이 당신의 채널을 파악하는 데 시간이 필요합니다. 마치 소개팅을 할 때 서로를 알아가는 시간이 필요한 것처럼요. 그러니 딱 20개만 만들어보자는 생각으로 임해야 합니다. 처음에 반응이 없는 건 그 누구도 겪는 현상입니다.
- 글, 사진보다는 숏폼
지난 1달간 조회 수사람의 시선은 글보다 이미지, 이미지보다 영상에 더 끌립니다. 특히 숏폼(릴스, 쇼츠)은 지금 가장 강력한 콘텐츠 형식이죠. 그렇기 때문에 당신의 브랜드를 알리는 데 숏폼보다 더 효과적인 방법은 없습니다.
저 역시 아무것도 없는 상태에서 새로 만든 인스타그램 채널을 릴스를 통해 2년 만에 팔로워 5,500명, 월평균 조회수 100만 회 이상을 달성했습니다. 특정 영상이 알고리즘의 선택을 받으면 월 조회수가 300만 회까지 치솟기도 했죠. 여기서 중요한 건 전 단 한 번도 광고를 돌린 적이 없다는 것입니다.
숏폼으로 많은 사람들에게 브랜드를 알리고, 게시글이나 롱폼으로 진정성과 가치를 심어주는 방식이 가장 빠르게 찐 팬을 만드는 방법입니다.
1인 브랜드 혹은 기업을 창업할 예정이거나 이미 운영 중이라면 당장 유튜브, 인스타그램을 시작하세요. 여력이 없다면 도움을 받거나 현재 운영 중인 다른 마케팅/홍보 방식을 모두 중단하고 유튜브, 인스타그램부터 하세요.
하나 확실한 건 늦게 하면 할수록 손해라는 것입니다.
