Dan Martell "If I Wanted to Make F-You Money This Year, I’d Do This"
위 콘텐츠에서 목화씨를 가져온 콘텐츠
댄 마텔(Dan Martell)은 엄청난 부를 이룩하고 진정한 성공을 거두고 싶다면 과거에 통했던, 그러나 지금은 사람들을 제자리에 머물게 하는 낡은 조언들을 과감히 '버려야(Unlearn)' 한다고 단언한다. 비즈니스에서 크게 성공하는 사람들은 돈을 버는 방식에 대한 기존의 프레임을 완전히 재구성하는 사람들이다. 그가 말하는, 반드시 버려야 할 6가지 낡은 상식과 새로운 법칙은 다음과 같다.
초보자들은 보통 완벽한 계획을 세운 뒤에 시작하려는 실수를 저지른다. 하지만 고객과 마주하는 순간 살아남는 비즈니스 계획은 없다. 완벽하게 시작하려는 전략은 틀렸으며, 80% 정도만 만족스럽더라도 무조건 실행하는 '불완전한 실행'이 '완벽한 무행동'을 항상 이긴다. 당신의 유일한 계획은 일단 행동하고 고객의 피드백을 얻는 것이 되어야 한다.
"무조건 열심히 일해라"라는 조언은 발전을 가로막는다. 18시간씩 일한다고 해서 무조건 성과가 나는 것은 아니며, 진짜 성장을 원한다면 당신이 회피하고 있는 '두려운 일'을 해야 한다. 달력을 보고 콘텐츠 제작, 세일즈 콜 등 가장 두려운 업무를 찾아 하루의 가장 먼저 배치하라(Frontload). 다른 사람에게 알리며 스스로에게 책임감을 부여하고, 결과가 아닌 시도와 배움 그 자체를 축하해야 한다.
초보 창업자들이 흔히 하는 실수는 자본과 브랜드가 없는 상태에서 대기업이나 1등 회사의 전략을 무작정 베끼는 것이다. 자신과 맞지 않는 플레이북을 복사하면 기업은 74% 확률로 실패한다. 대신 당신보다 딱 6~12개월 앞서 있는 비슷한 회사를 찾아라. 각종 도구(SimilarWeb, Meta Ad Library 등)를 활용해 그들의 퍼널과 트래픽 전략을 역설계(Reverse engineer)하고, 구조는 차용하되 당신만의 오퍼(Offer)를 넣어 최소 90일 이상 꾸준히 테스트해야 한다.
"천천히 채용하고 천천히 해고하라"는 과거의 조언은 이제 완전히 틀렸다. 오늘날 최고 인재를 얻으려면 빠르게 채용하고, 빠르게 테스트하며, 핏이 맞지 않는다면 팀을 망치기 전에 빠르게 해고해야 한다. 댄 마텔은 다음과 같은 5단계 채용 프로세스를 제안한다.
광고에 투자해 최대한 많은 지원자를 확보한다.
1분짜리 소개 영상을 통해 기본 성향과 소통 방식을 파악한다.
행동 평가(인지 테스트)를 통해 객관적인 데이터를 확보한다.
상위 3명의 후보자에게 유급 테스트 프로젝트를 진행하여 실력을 검증한다.
기존 팀원들에게 최종 채용 거부권(Veto power)을 주어 오너십을 갖게 한다.
"다방면에 능통해야 한다"는 말은 곧 "어떤 것에도 탁월하지 않다"는 뜻이다. 진짜 큰돈을 버는 사람들은 오직 한 가지 기술만을 완벽히 마스터한 '창끝(Tip of the spear)' 같은 사람들이다. 당신에게 에너지를 주고 돈을 벌어다 주는 단 한 가지 일에 시간의 80%를 쏟아라. 나머지 시간의 20%는 배움과 성장에 투자하고, 그 외의 일들은 과감히 아웃소싱하거나 의도적으로 무시(Willfully ignorant)해야 한다.
"열정을 따르라"는 조언은 시장의 수요가 없다면 그저 '비싼 취미'로 전락한다. 창업자의 42%가 아무도 원하지 않는 제품을 만들다 실패하는데, 이는 고객의 문제가 아니라 '자신의 제품(솔루션)'과 사랑에 빠졌기 때문이다. 당신이 열정을 쏟아야 할 대상은 누군가의 진짜 문제를 해결해 주는 것이다. 돈이 되는 열정을 찾으려면 4가지 영역이 교차하는 '이키가이(Ikigai)' 프레임워크를 활용해야 한다.
내가 진정으로 사랑하는 일은 무엇인가?
사람들이 인정할 정도로 내가 잘하는 일은 무엇인가?
이 세상이 필요로 하는 것은 무엇인가?
사람들이 기꺼이 돈을 지불할 수 있는 일인가?
성공을 가로막는 것은 당신의 부족함이 아니라, 잘못 알고 있는 낡은 믿음들이다. 완벽한 계획, 대기업 따라 하기, 다재다능해지려는 욕심, 그리고 돈이 되지 않는 맹목적인 열정을 버려라. 대신 불완전하더라도 두려움을 마주하며 빠르게 실행하고, 시장과 당신의 강점이 만나는 '이키가이'를 찾아 고객의 진짜 문제 해결에 집중하라. 매월 세상이 변하는 시대지만, 이 새로운 원칙들을 적용한다면 당신은 분명 새로운 게임의 승자가 될 것이다.
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