자극적인 트렌드와 바이럴에 목매며 피로감을 느끼고 있는가? 수백만 명의 팔로워를 모으고 월 70만 달러(약 10억 원) 이상의 매출을 올리는 비즈니스를 구축한 맷 그레이(Matt Gray)는 소셜 미디어에서 수백만 달러를 벌기 위해서는 오히려 '지루해져야 한다'고 단언한다. 화려한 라이프스타일이나 일회성 조회수를 좇는 것을 멈추고, 사람들의 실제 문제를 해결해 주는 '가치'에 집중하라고 그는 조언한다. 거창한 영상미나 끊임없는 아이디어 쥐어짜기 없이도, 검증된 시스템과 일관된 구조를 통해 당신의 콘텐츠는 복리로 성장하는 위대한 비즈니스가 될 수 있다.
맷 그레이는 콘텐츠 비즈니스의 핵심이 '조회수'가 아닌 '현금 창출'에 있다고 설명한다. 수많은 창작자들이 좋아요와 알림에 중독되어 정작 수익을 내지 못하는 실수를 저지른다. 진짜 중요한 것은 화려한 브이로그를 만드는 것에 집착하는 것을 멈추고, 누군가 "이 정보에 1만 달러를 기꺼이 지불할 것인가?"라고 스스로에게 질문하는 것이다. 엔터테인먼트가 되려는 시도를 버리고, 시스템, 운영, 프레임워크처럼 비즈니스의 성장과 확장을 돕는 '고가치 콘텐츠'에 고집스럽게 집중하는 것만이 명확한 수익을 만들어낸다.
맷 그레이는 휘발성 콘텐츠가 아닌, 지속 가능한 수익 창출 콘텐츠 비즈니스로 전환하기 위한 구체적인 실행 단계를 제시한다.
1.오락성 환상 극복 (가치에 집중하라): 콘텐츠의 목적은 박수갈채가 아니라 문제 해결이다. 조회수는 낮더라도 구매력 있는 타깃 고객에게 고가치의 정보를 제공할 때 더 적은 조회수로도 훨씬 더 큰 수익이 따라온다.
2.증명 기반 콘텐츠 제작 (이론 대신 결과를 보여줘라): 뻔한 조언은 잊히기 쉽다. 구체적인 수치, 기간, 전후 사례 등 실제 문제를 해결하는 과정을 날것 그대로 보여주고, 의심을 확신으로 바꿔라.
3.반복 가능한 포맷 마스터 (구조를 통일하라): 매일 무엇을 만들지 고민하지 마라. 시스템 분해, 실제 데모, 창업자 멘토링 등 3가지 이하의 포맷을 정해 구조는 유지하되 내용만 바꿔가며 지속 가능성을 확보하라.
4.SEL 공식 활용 (일관된 흐름을 만들어라): 영감에 의존하지 말고 인덱스 펀드처럼 꾸준히 콘텐츠를 쌓아라. 스토리(Stories)로 공감을 끌어내고, 교육(Educate)으로 가치를 주며, 논리적인 리스트(List) 구조로 고객이 쉽게 따라 할 수 있게 설계하라.
5.한계 없는 배포 (하나의 아이디어를 확장하라): 하나의 훌륭한 콘텐츠를 만들고 끝내지 마라. 핵심 아이디어를 유튜브, X(트위터), 링크드인, 인스타그램, 뉴스레터 등 최소 5곳의 플랫폼에 맞게 변형하여 도달률을 극대화하라.
올바른 마인드셋을 갖췄다면 이제 트래픽을 수익으로 전환할 레버리지 무기가 필요하다. 맷 그레이는 허영 지표(조회수)를 모으는 것을 넘어, 실질적인 현금을 창출하기 위해 반드시 갖춰야 할 핵심 인프라를 강조한다.
첫째, 소셜 미디어의 트래픽을 이메일 랜딩 페이지로 유도하여 잠재 고객을 확보하는 기술이다.
둘째, 5일간의 교육 이메일 코스를 통해 고객에게 약속한 가치를 무료로 제공하며 깊은 신뢰를 쌓는 기술이다.
셋째, 4일간의 FOMO(소외 불안) 시리즈 이메일을 통해 고객의 변화된 미래를 보여주고, 가격과 ROI를 제시하며 구매를 설득하는 세일즈 자동화 기술이다.
넷째, 타입폼(Typeform) 등을 활용해 고객의 진짜 고민(올해의 목표, 밤잠을 설치게 하는 고민 등)을 묻는 설문조사를 진행하고, 이를 바탕으로 다음 콘텐츠 아이디어를 무한히 얻는 데이터 수집 기술이다.
이러한 자동화 시스템 중 일부만 확실히 마스터해도, 당신이 잠든 사이에도 콘텐츠가 알아서 영업을 하고 폭발적인 수익을 창출하는 '안티프래질(Anti-fragile)'한 제국을 완성할 수 있다.
아직도 화려한 편집이나 트렌드를 쫓아야만 소셜 미디어에서 성공할 수 있다고 믿는가? 성공하는 크리에이터는 자극적인 바이럴을 만드는 사람이 아니라, 고객의 진짜 문제를 해결하는 지루한 콘텐츠를 끈질기게 쌓아가는 사람이다. 영감에 의존하는 데이트레이딩 같은 방식을 벗어던지고, 오늘 당장 하나의 핵심 아이디어를 반복 가능한 포맷에 담아 행동하라. 당신의 증명된 경험을 믿고 타인에게 가치를 제공하는 여정을 멈추지 않는다면, 그 비즈니스는 당신에게 완벽한 자유와 상상 이상의 보상을 안겨줄 것이다.
Matt Gray, "how to make millions from content without going viral"
위 콘텐츠에서 목화씨를 가져온 콘텐츠
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