최근 수많은 크리에이터와 기업들이 단순한 조회수를 위해 자극적이거나 넓은 주제의 콘텐츠를 쏟아내고 있다. 그러나 이것이 진정한 비즈니스의 시작일까? 알렉스 호르모지(Alex Hormozi)는 40개월 만에 780만 명의 팔로워를 모으고 20억 회 이상의 노출을 달성하며 단기간에 1억 달러 이상의 매출을 올렸다. 그는 단순한 '조회수'가 아니라 비즈니스 수익으로 직결되는 '브랜드'를 구축해야 한다고 지적한다. 당신이 살아남기 위해서는 무의미한 유행을 쫓을 것이 아니라, 고객의 행동을 변화시키는 진정한 영향력을 키워 브랜드의 가치를 증명해야 한다.
브랜딩은 단순히 예쁜 로고나 모호한 직감이 아니다. 브랜딩은 당신의 비즈니스와 이상적인 고객이 좋아하는 '좋은 결과'를 의도적으로 연결하는 것이다. 성공적인 브랜딩은 비즈니스에 세 가지 핵심적인 이점을 가져온다. 첫째, 경쟁자보다 최대 10배 더 높은 가격을 청구할 수 있는 프리미엄 가격 책정력을 준다. 둘째, 광고 클릭률을 높여 더 저렴하게 고객을 확보하고 더 높은 수익을 올리게 해준다. 셋째, 고객이 경쟁사로 이탈하지 않고 평생 당신의 제품을 반복 구매하게 만드는 강력한 브랜드 충성도를 창출한다.
단순한 시청을 넘어 고객이 당신의 요청에 응하도록 만드는 진정한 '영향력'을 구축하려면 다음 4가지 요소를 결합해야 한다.
1. 지위(Status): 희소성 있는 자원이나 사람들이 원하는 것을 통제하는 능력이다.
2. 힘(Power): 당신이 말한 대로 행동했을 때 긍정적인 결과가 따르는 '말과 행동의 일치'를 통해 형성되는 강화 주기다.
3. 신뢰성(Credibility): 제3자의 검증이나 실제 달성한 성과 등 눈으로 확인할 수 있는 객관적 증명이다.
4. 유사성(Likeness): 남을 모방하는 대신 자신의 고유한 개성을 있는 그대로 보여주며, 시청자와 가치관을 공유하거나 공감대를 형성하는 것이다.
더 큰 수익과 진성 오디언스를 원한다면 당장 콘텐츠 전략을 다음 6가지로 전환해야 한다.
1. 에듀테인먼트에서 교육으로 (Edutainment to Education): 단순히 시청하게 만드는 것을 넘어, 고객의 실질적인 행동을 변화시키는 '교육'에 집중하라.
2. 우리를 위한 것에서 당신을 위한 것으로 (For Us to For You): 팀이 만들고 싶은 것이 아니라 이상적인 타겟 고객(예: 비즈니스 오너)이 진정으로 원하는 콘텐츠를 만들어라.
3. 넓은 주제에서 좁은 주제로 (Wide to Narrow): 모두를 만족시키려는 넓은 주제가 아니라, 당신의 핵심 전문 분야로 깊게 좁혀라.
4. 조회수에서 수익으로 (Views to Revenue): 허영성 지표인 조회수 대신 광고 수익(RPM) 등 지표를 삼아 고부가가치의 양질의 시청자를 모아라.
5. 숏폼에서 롱폼으로 (Shorts to Longs): 짧은 조회수보다 깊은 관계 형성과 실질적인 전환(구매, 구독 등)을 이끌어내는 긴 영상에 집중하라.
6. 안다고 가정하는 것에서 모른다고 가정하는 것으로 (Assume More to Assume Nothing): 당신을 이미 안다고 가정하지 마라. 항상 낯선 사람을 위해 콘텐츠를 만들고, 매번 자신을 새롭게 소개하며 진입 장벽을 낮춰라.
콘텐츠가 넘쳐나는 시대에 어떤 브랜드를 남기고 어떻게 영향력을 확장시킬지는 이미 진행 중인 현실이다. 허영성 지표인 조회수에 얽매이며 방어적인 태도를 취할지, 아니면 '의도적인 브랜딩'과 '진정한 영향력'을 당신만의 무기로 디자인할지는 전적으로 당신의 몫이다. 변화하는 플랫폼 환경에서도 흔들리지 않고 'SPCL 프레임워크'와 '6가지 콘텐츠 전략'을 바탕으로 압도적인 실행(Volume negates luck)을 지속한다면, 당신은 다가오는 2026년 이후의 비즈니스 생태계에서도 흔들리지 않는 대체 불가능한 브랜드가 될 것이다.
Alex Hormozi, "If I Wanted To Grow An Audience In 2026, I'd Do This"
위 콘텐츠에서 목화씨를 가져온 콘텐츠
https://product.kyobobook.co.kr/detail/S000219212630