GS칼텍스 25하 합격전략
Retail/Commercial 영업 직무 및 자소서 문항분석
안녕하세요? 하리하리입니다.
오늘은 25/9/30에 마감하는 GS칼텍스의 Retail/commercial 영업 직무해석 및
이 직무 해석결과를 녹인 자소서 가이드를 갖고 왔습니다.
도움이 되시기를 바라며, 유료문의가 필요하다면 아래 링크 확인 후,
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"1번/가이드"
지원 동기 / 성장 계획
GS칼텍스에 지원한 이유와 입사 후 목표 및 성장 계획을 설명해 주십시오. (500자 이하)
[회사에 지원한 동기]
1) 산업/회사 70%+직무 30%
2) 회사의 특징이 a, 나의 특징이 a → 우린 천생연분.
3) 회사 선택 기준으로 치환 가능.
4) 내가 인생 살며 부딪히는 기로에서 고르는 기준.
5) 입사 시, 높은 확률로 24h 중 제일 오랜 시간을 회사에 머물게 됨.
6) 인생은 원래 매 순간이 선택의 기로 → 그 때마다 각자만의 이유 입각해 결정을 함.
7) 그 결정과 이유를 종합하면 공통점이 보임. 이를 일반/추상화시키면 자기 삶 기준 완성.
8) 그 기준에 입각해서 회사/산업/직무를 들여다봐야 됩니다.
9) 즉, 회사/산업을 직무에 입각해서 봐야 한다는 의미.
10) 위 특성을 고려했을 때, 지원동기를 쓰려면(물론, 타 문항/기업 역시 당연히 해야 될 과정) 자기 리뷰 필수!
[입사 후 목표/성장계획]
1) 지원동기: 회사 들어갈 때의 초심, 그 초심 유지/발전시켜 이루려는 미래가 입포
2) 모든 회사는 다 자기만의 미래 계획 보유, 그 미래가 현실이 되기를 바람.
3) 이런 경험/역량/특성을 가진 내가 너네 회사 들어가면 그 미래 더 빨리 현실이 됨.
4) 지원직무 담당자로서 커리어를 쌓으면 될 전문가의 모습 상정.
5) 전문가란? 이 회사/업계가 이런 비전 실현 or 이런 문제 해결 시, 바로 떠오를 사람.
6) 전문가에 대한 정의는 사람마다 다름.
7) 이런 전문가가 되는 데 있어서 도움이 될 역량 중 내가 갖고 있는 건 어떻게 업그레이드 시킬 지? 부족한 역량은 어떻게 보완할 지? (이게 곧 성장계획이라고 볼 수 있음)
/ 지원동기가 350자, 입사 후 목표 및 성장계획이 150자여야 한다고 생각하지만, 꼭 맞출 필요까지는 없다고 봄.
"2번/가이드"
직무 역량 개발: 지원 직무와 관련하여 본인이 보유한 핵심 역량과 이를 개발하기 위해 노력한 경험을 설명해 주십시오. (500자 이하)
[역량에 대한 개고라적 설명은 이미 삼성에서 완료]
/ 이 역량이 gs칼텍스에서 해당 직무 담당자로 업무를 수행하는 데 어떻게 도움이 될 지?
/ 동 역량을 갖고 있는 다른 사람 대비 내 차별점.
/ 그 차별점을 지금 수준으로 갖추기까지 내가 한 노력.
→ 2번 가이드 역할을 겸할 수 있는 직무 해석 결과를 여기다 공유하겠습니다.
1. 국내 정유/석화업계의 현재 및 미래 방향성
1) 현재 상황
-. 정유사들은 전통적 정유제품 판매(휘발유·경유) 수익성이 정체하거나 감소 추세.
-. 석유화학 부문도 글로벌 공급 과잉, 경기 둔화로 마진 압박 심화.
-. 전기차 확산, 탄소중립 정책, 재생에너지 확대 등으로 휘발유·경유 수요는 중장기 감소 전망.
-. 하지만 항공유, 석유화학 원료, 특수제품 등은 여전히 성장·수익성이 기대됨.
2) 미래 방향성
-. 저탄소 전환: CCUS(Carbon Capture), 수소/암모니아 연료, 친환경 윤활유, 바이오연료 등으로 다각화
-. 전기차 충전·모빌리티: 정유사들이 충전 인프라·모빌리티 서비스 확대.
-. 글로벌화·트레이딩: 원유·석유제품 수출입 트레이딩, 해외 생산기지 확충.
-. 데이터 기반 운영: 디지털 전환, 유통·소비 데이터 활용한 수익 극대화.
2. GS칼텍스의 위치와 독자적 준비
1) 위상
-. 국내 정유사 ‘빅4’(SK에너지·현대오일뱅크·에쓰오일·GS칼텍스) 중 하나.
-. 원유 정제 및 석유화학, 윤활유, 전력·에너지 솔루션까지 사업 영역을 확장.
2) 현 상황 대응 및 준비
-. 모빌리티 서비스 전환: 주유소 기반을 EV 충전소·수소충전소·물류거점으로 재편.
-. 데이터 마케팅: 고객 주유/소비 데이터를 기반으로 한 멤버십·맞춤형 혜택 제공.
-. 친환경 포트폴리오 확대: 바이오 원료 기반 제품, 신재생에너지 사업 진출.
-. 네트워크 기반 수익모델: 물류·플랫폼 기업과 협업하여 주유소를 거점화.
3. Retail/Commercial 영업 직무의 의미
JD 기준 핵심은:
1) B2B 영업: 주유소·충전소·법인 대상 영업 및 컨설팅.
2) 전략/정책 기획: 회사 영업 전략/정책 수립 및 실행.
3) 데이터 마케팅: 판매·고객 데이터 기반 기획/관리.
4) Network 기반 수익모델 개발: 주유소/충전소 네트워크 활용해 신사업 기획.
5) 물류 기획 및 운영 최적화: 국내 유통 효율화, 원가 절감, 공급 안정성 확보.
즉, 단순 영업을 넘어 “전략-데이터-네트워크-물류”까지 아우르는 복합형 영업/기획 직무입니다.
4. 타 직무와의 협업 구조
1) 정유제품 공급/생산 부문: 원유 정제/생산량 조정과 연계해 영업 전략 수립.
2) 물류/SCM 직무: 유통망 최적화, 운송 비용 절감 협업.
3) 마케팅 직무: 데이터 기반 고객 마케팅 전략과 공동 실행.
4) 신사업/모빌리티 직무: EV 충전, 수소충전소, 플랫폼 사업과 연계.
5) 재무 직무: 수익성 분석, 영업 전략의 재무적 타당성 검증.
Retail/Commercial 영업은 “시장과 내부 부문을 잇는 연결고리” 역할을 수행합니다.
5. NCS 기준 매칭 역량 ( https://ncs.go.kr/index.do )
NCS(국가직무능력표준)에서 관련 직무군은 [영업관리·영업기획] + [물류관리] + [마케팅]으로 볼 수 있습니다.
매칭되는 주요 역량은:
1) 영업관리 능력: 고객사 관리, 수요 분석, 거래 성과 분석.
2) 영업기획 능력: 판매전략 수립, 판촉 기획.
3) 마케팅 기획: 데이터 기반 시장 세분화, 고객 맞춤형 전략.
4) 물류관리 능력: 유통경로 최적화, 재고/운송 관리.
5) 경영분석 능력: 경제/경영/기술 트렌드 이해.
6) 커뮤니케이션/협상력: 이해관계자 설득·협의.
6. 성공적 직무 수행에 필요한 역량 수준
1) 데이터 해석 능력: 단순 Excel 활용 수준이 아니라, 판매 데이터·시장 지표에서 인사이트를 도출할 수 있어야 함.
2) 전략적 사고: 시장 흐름·트렌드 → 회사 영업정책·판매방향으로 연결할 수 있어야 함.
3) 영업/마케팅 융합 능력: 고객 니즈와 회사 수익모델을 동시에 만족시킬 수 있는 기획력.
4) 네트워크 활용 능력: 주유소·충전소·법인 고객망을 새로운 수익원(물류 거점, 플랫폼)으로 전환할 수 있는 발상.
5) 현장 적응력: 전국 영업 현장에서 고객과 직접 소통하며 문제 해결할 수 있는 실행력.
즉, “전략적 기획력(상위) + 현장 실행력(하위)” 두 가지가 균형 있게 필요합니다.
7. 역량을 키우는 학습/프로젝트 추천
1) 데이터/마케팅 분석 역량 강화
-. Excel 고급 기능, Power BI/Tableau 학습.
-. Kaggle·Dacon 등 실제 판매/수요 예측 데이터 분석 프로젝트 경험.
-. 마케팅 데이터 기반 고객 세분화, ROI 분석 실습
2) 영업/기획 경험 축적
-. 산학 프로젝트에서 유통사·에너지사 대상 시장 진입 전략 컨설팅 경험.
-. B2B 세일즈 인턴십에서 고객사 관리·제안서 작성 경험
3) 물류/공급망 지식 확보
-. SCM 관련 자격증(물류관리사), 케이스 스터디.
-. 물류비 절감/유통경로 최적화 관련 프로젝트 참여.
4) 산업 트렌드 이해
-. 에너지경제연구원, 정유/석화 업계 리포트 정기적 분석.
-. 전기차·수소·바이오연료 등 신에너지 관련 세미나/학회 참여.
5) 현장 적응/실무 감각
-. 전국 단위 이동이 필요한 영업 인턴/알바 경험.
-. 다양한 이해관계자 협상·조율 경험 쌓기.
정리: GS칼텍스 Retail/Commercial 영업은 단순 판매가 아니라, 데이터 기반 전략 기획 + 고객/네트워크 관리 + 물류 최적화까지 아우르는 복합 직무입니다. 업계 트렌드 변화 속에서 에너지/모빌리티 패러다임 전환을 영업·기획 관점에서 해석하고 실행할 수 있어야 ‘일 잘한다’는 평가를 받을 수 있습니다.
[3번/가이드]
문제 해결 경험: 최근 겪은 어려운 문제를 해결한 경험을 구체적으로 설명해 주십시오. [① 당시 상황, ② 예상되거나 실제 경험한 어려움 ③ 해결 방법(새로운 시도, 협업, DX 등) ④ 결과 및 느낀점을 상세히 기재해 주시기 바랍니다.] (1500자 이하)
1) 평가 관점(읽는 사람이 찾는 것)
-. 현장성: 주유소·법인 고객/영업지사 맥락, 실제 제약·리스크.
-. 데이터 기반: 판매/물류/가격·수요 데이터를 활용한 인사이트.
-. 협업·연결: 물류(SCM)·재무·마케팅·영업지사·가맹점과의 유기적 실행.
-. 수익/효율 지표: 마진/ℓ, 물류비, 체인·가맹 이탈률, MAPE(수요예측오차), 재고회전, 프로모션 ROI.
-. 재발 방지: 정책/프로세스화까지.
2) 구조(4단락 STAR+DX) — 권장 분량 가이드
-. 상황(250~300자): 시장·고객·네트워크·물류 제약을 수치로 제시. 예) “지방 △△권 00지사 디젤 판매 -12%/YoY, 물류비/ℓ +7%, 대형 법인 2곳 이탈 경고…”
-. 어려움(250~300자): 예상·실제 난관을 트레이드오프로 표현 예) “가격 인하 시 마진 훼손, 미인하 시 이탈 위험. 배차·재고 한계로 프로모션 동시 집행 곤란…”
-. 해결(새로운 시도·협업·DX)(600~700자)
/ 가설·원인분해: 5 Why/로직트리.
/ 데이터 분석: POS·판매·배차·가격·경쟁사 데이터로 세그먼트/탄력성 추정(예: 주유소 유형·시간대·법인/현금).
//
/ 실행 설계
+ 가격: 세그먼트 차등(대형 법인엔 지표연동 계약/리베이트, 일반은 시간대 한정).
+ 판촉: 멤버십 A/B, 경유 집중 크로스머천다이징.
+ 물류: 배차 슬롯 재설계, 미드나잇 배송·허브 전환으로 원가/ℓ 절감.
+ 리스크: 안전·품질·컴플라이언스 점검(주유소 운영 규정 일체 반영).
//
/ 협업: 물류팀(배차·창고), 재무(마진 시나리오), 마케팅(CRM세그), 영업지사·가맹점(현장 피드백 루프).
/ DX 도구: Excel PowerQuery/피벗, Python or SQL(선택), Power BI 대시보드, Route 최적화(간단 MILP/휴리스틱), 자동 리포트.
-. 결과·배움(250~300자): 정량+정성으로 마무리, 재발방지. 예) “8주 후 디젤 판매 +9.8%, 마진/ℓ +2.1원, 물류비/ℓ -5.4%, 이탈 위기 법인 2곳 유지, 재고회전 +0.6회. 대시보드·배차규칙 표준화로 타 지사 확산.”
3) 문장 템플릿(빈칸형)
① 상황: “〔지역/고객군〕에서 〔지표A〕가 〔수치〕로 악화. 특히 〔세부원인 가설〕이 의심되었고, 영업·물류·가격 정책이 분절되어 있었습니다.”
② 어려움: “가격·서비스·물류의 동시 최적화가 필요했으나 〔제약1·2〕로 간단한 할인은 마진을 훼손할 위험이 있었습니다.”
③ 해결: “데이터 〔종류〕를 통합해 〔세그먼트〕별 탄력성을 추정하고, 〔정책〕·〔프로모션〕·〔배차개선〕을 조합. 〔부서〕와는 〔협업 내용〕로 리스크를 관리했습니다.”
④ 결과/배움: “〔기간〕 내 〔핵심 KPI〕 개선(〔수치〕). 이후 〔표준·자동화·정책화〕로 확산하며, ‘가격-물류-가맹’의 연결이 성과를 좌우함을 학습했습니다."
4) NCS·직무 역량 매칭(글에 반드시 드러낼 포인트)
문제해결/기획: 원인분해→가설→검증→정책화.
영업관리/협상: 법인·가맹점과 조건조정(지표연동·서비스 번들).
데이터·정보능력: 판매/물류 데이터 융합, A/B, 예측.
물류관리: 배차·허브, 재고 수준, 공급안정.
커뮤니케이션: 지사·물류·재무·마케팅 간 합의 및 현장 실행.
5) 자주 나는 감점 요소
-. 활동기 서술(“열심히…”) 과다, 수치·제약 없음
-. “한 번에 다 잘됨” 이야기(시행착오·리스크 관리 부재)
-. 가격=해결의 전부(물류·가맹·데이터 연결 부재)
-. DX 이름 나열만 하고 분석 로직/의사결정 연결이 없음
6) 분량·톤·체크리스트
-. 1,200~1,450자 권장(여유를 남겨 다듬기).
-. 문단마다 숫자 1개 이상, 지표는 전·후 비교.
-. “무엇을 왜 그렇게 판단했는가?”가 문장마다 보이게.
-. 마지막에 표준화/확산 한 줄로 ‘조직 기여’ 강조.
1) 질문에 맞는 말 + 2) 직무에 부합하는 소재/논리, 이 두 개가 제일 중요!!
추가 프로그램 안내
1. 면접 대비까지 함께!
-. 자소서뿐만 아니라 면접도 대비 가능합니다. 자소서는 글로, 면접은 말로 표현하는 것일 뿐, 본질적으로 다르지 않습니다.
-. 면접 준비가 필요하신 분들은 면접 컨설팅 안내 및 관련 브런치 콘텐츠를 참고해주세요.
2. 1년권/될 때까지: 무제한부터 점진적 Upgrade 가능
-. 1년권 및 타깃 기업이 될 때까지(섹터/커리어마스터) 무제한으로 함께하는 프로그램을 운영 중입니다.
-. 신입부터 경력이 쌓여도 해당 기업이 목표라면 끝까지 지원합니다.
3. 전자책 발간
-. 21년부터 다양한 플랫폼에서 판매된 전자책이 오픈놀에서 공식 런칭되었습니다.
-. 관심 있는 분들은 전자책 구매하기에서 확인해주세요!
