정기보험 5억 상담 사례 (47세 남성)
세상에 이런 보험설계사도 있습니다.
생명보험, 손해보험 전 보험사 상품을 취급하며,
고객님 개개인 상황에 맞는 최적의 플랜을 설계해 드리고 있습니다.
그중 저는 생명보험을 가장 개인적으로 선호하기도 하고, 좋아하는 보험 설계사인데요,
사망보장의 가치, 중요성은 이루 말할 수 없습니다.
몇십만 원, 몇백만 원 보험금은 안 받아도 크게 문제가 없지만,
사망 시 보험금은 굉장히 중요합니다.
그러나, 요즘은 사망보장보다는 당장의 이익을 더 선호하기 때문에
'사망보장'의 중요성을 이야기하기가 참 조심스럽고,
제 경험상 아무리 이야기해도, 설득이 쉽지 않은 보험이기 때문에
솔직히 고객님이 먼저 이야기를 하지 않으면, 먼저 제안하기가 참 쉽지 않은 보험입니다.
배우자, 자녀들을 위한 사망보장 보험 .. 정기보험 가입을 문의하셨습니다.
유독 남성분들의 사망보험에 대한 거부감이 크고,
무엇보다 보험에 관심이 없는 탓에,
주로 아내분들이 남편 사망보험 가입 상담이 많은데,
이분은 스스로 본인의 사망보험금 문의를 하셨습니다.
저와 나이대도 비슷해서, 그 나이대의 상황을 누구보다 잘 알고 있습니다.
딱 그 정도 나이 되면 굉장히 불안하고 스트레스가 높습니다.
아이들은 아직 어리고 (이제 초등 2명), 외벌이 가정에, 보통의 샐러리맨.
혼자 벌이로 아이들 키우는 것도 쉽지 않은데,
최근 직장 동료의 갑작스러운 사망을 접하고 나니 본인도 걱정이 되셨다고
가장 저렴한 비용으로 사망보험을 궁금해하셨습니다.
사망보장 보험으로는
평생 보장되는 종신보험과
정해진 기간 동안 (조기사망)만 보장하는 정기보험이 있고,
보장 기간, 환급률 차이 등으로 종신보험보다는 정기보험이 훨씬 저렴합니다.
(아무래도 조기사망 확률이 낮으니까요)
그래도 사망보장 보험이기 때문에 최소 5억 원 이상 했으면 좋겠고,
무엇보다 보험료가 제일 걱정인 탓에,
종신보험보다는 훨씬 저렴한 정기보험으로 제안 드렸습니다.
1-2억 소액이라면 가장 저렴한 다이렉트 정기보험으로 가입하시고,
그 이상의 금액이라면, 유사시 보험금 지급을 챙겨줄 수 있는 생명보험 전문 설계사를 통해
수익자 지정, 보험료 납부까지 잘 확인해서 가입하시는 것이 좋습니다.
(특히 이 병력자의 경우에는 다이렉트 정기보험 가입이 어렵습니다)
그래도 이 회사 정기 보험은 굉장히 저렴하기는 합니다.
(할 말이 참 많은 회사기도 하고요 ㅎ)
원하시던 5억 원 보장에 월 1350,00원/
20년 납 20년 보장입니다. (총 32,400,000원 납부)
그래도 다행히 이분은 병력이 없으셔서, 표준체 정기보험 가입이 가능한 상태셨습니다.
이 글을 보시는 여러분은 이런 보험 가입하시겠습니까?
내가 20년 안에 죽을 수 있는 가능성, 물론 낮은 확률에 대비해서,
(생각보다는 굉장히 많은 분들이 70세 이전 사망하기는 합니다)
이 정도의 보험료를 납부하기는, 결코 쉬지는 않습니다.
이 분도 막상 가입하려고 생각은 했지만,
그래도 안 죽을 것 같은데, 안 죽으면 그냥 3천만 원이 넘는 돈을 날린다는 생각에
굉장히 망설이기는 했습니다.
그래서 '죽어야 받는 보험' 가입도 어렵고 판매도 어렵습니다.
암, 뇌, 심장질환 걸릴 때를 대비해서 10만 원이 넘는 돈을 어렵지 않게 쓰지만,
사망보장을 위한 보험료를 내는 굉장히 고민이 됩니다.
월 13만 원...
아이들 학원비, 한번 외식비용, 내 골프 등 취미 비용도 되지 않는 돈이지만,
다 날아가는 보험료라 생각하면 너무나 아깝습니다.
그래서 보험료에 맞춰서 사망보장을 3억, 1억 등으로 낮추면
또 사망보험으로서의 의미가 퇴색이 됩니다.
이분도 3억, 5억 중에 굉장히 고민을 하신 끝에,
최종적으로 본래 하려고 했던 5억 원 보장으로 준비하셨습니다.
혹시나 무슨 일 생기면 5만 원 아꼈던걸 너무 후회할 것 같다며,
이 정도 돈은 본인이 일하는 동안에는 가능하다고 하셨고,
(대기업 근무로 연봉이 적지는 않았습니다)
단, 배우자가 알면 뭐라 할 수 있다며
배우자에게는 알리지 말고 우리끼리만의 비밀로 하기를 원하셔서
수익자 지정을 하지는 못했습니다.
(자녀가 있어서, 절차상 번거로움은 있지만, 최종적으로 배우자가 수령할 수 있습니다)
정기보험은 참 어려운 보험입니다.
고객도 마음먹기가 쉽지 않지만,
설계사 입장에서도 챙겨야 하는 것도 많고, 부담이 큰 보험입니다.
그래도 누군가는 꼭 해야 하는 보험이기에,
제 이익이 아니라 사회 공헌, 사회봉사하는 마음으로
생명보험인으로서 책임감을 가지고 고객님께 전하고 있습니다.
혹시나 무슨 일이 생기신다면,
5억도 결코 큰 돈이 아니고, 절대 고인을 대신할 수는 없겠지만,
절대 그런일이 생기지 않도록 하는 강력한 안전장치로서,
당신과 소중한 가족들을 지켜줄 것입니다.
좋은 보험 가입 축하드립니다~~
16년차 생명보험인 홍창섭
