'피칭 Pitching' 신간 발간
성공하는 기업은 제품이 아니라 이야기에 집중한다
지난 2년간 브런치에 연재한 내용과 피칭살롱을 통해서 얻게된 현장경험을 토대로 '피칭 Pitching' 을 출간했습니다. 성공하는 기업들은 제품과 서비스를 팔려고 노력하기 보다는 자신만의 스토리를 들려주는 데 집중합니다. 반면, 지난 수년간 200여개 스타트업, 사내벤처 기업가들은 자신들이 만들고자 하는 새로운 제품, 서비스를 만들고, 파는 것에 몰두하고 있었습니다.
'피칭'도서는 투자자 앞에서 성공적인 스토리텔링만을 일방적으로 강조하지 않습니다. 오히려 성공공식보다는 실패하지 않는 최소한의 안전장치를 알려주는 것이 저의 진짜 의도입니다. 실패하지 않는 안전장치가 더욱 필요한 이유는 신생기업이라는 특성때문입니다.
가지고 있는 자원이 소박한 신생 스타트업에게 성공이라는 막연한 목표보다는 망하지 않는 생존공식을 터득하는 것이 더욱 필요합니다. 사업의 출발점이 방향성을 상실한 채 성공이라는 속도의 함정에 빠져서는 남들과 같은 실패로 가는 지름길이 될 것입니다. 누군가 심어준 '속도'의 함정에서 벗어나야 합니다. 사업의 방향 감각을 상실한 창업가라면 고객중심으로 사업 방향성을 전환해야 합니다. '피칭'을 통해서 고객 중심으로 왜 돌아가야 하는지와 올바른 방향성을 가진 기업들이 보여주는 스토리텔링 사례를 살짝 훔쳐볼 수 있습니다
투자자가 신뢰하는 피칭은 무엇이 다른가?
IR 피칭을 성공으로 이끄는 실전 스토리텔링 전략서 『피칭』
더 실전적이고 효과적인 전략으로
성공적인 IR 피칭 스토리텔링을 완성하라.
『피칭』은 다르다. 다를 수밖에 없다. 1년에 200개 이상 스타트업을 만나며 저자들이 검증한 전략을 담아 알려주는 안내서이자 지침서, 전략서인 동시에 워크북인 까닭이다. 단언컨대 저자들의 노하우를 당신의 것으로 만들 수 있다. 이 책의 가장 큰 미덕은 단순하게 정답만 알려주거나 성공사례만 분석하지 않는다는 점이다. 또 이론적이고 원론적인 말로 상황을 두루뭉술하게 넘어가지 않는다. 이 책은 오로지 피칭을 준비하고, 스타트업을 코치할 당신을 위해 만든 책이다. 책의 안팎에서 ‘고객 중심 스토리텔링’을 굳건하게 내세우는 이유가 바로 그것이다. 당신에게 성공으로 향하는 명확하고 간결한 법칙을 제공한다. 책을 읽으며 충실히 그 내용을 현실에 반영한다면 IR 피칭과 피치덱을 높은 수준으로 재구성하는 기술력을 터득하게 될 것이다. 그 과정에서 맞닥뜨릴 모든 의문을 스스로 돌파할 역량까지 갖추게 된다.
수년간 스타트업을 코칭해 온 저자들의 경험과 노하우가 이를 가능하게 했다. 『피칭』은 수많은 스타트업의 사례에 토대를 두고 있다. 성공의 핵심이 이 책에 집약된 것은 그러니까 거짓이거나 과장이 아니다. 피칭이 두렵고, 스토리텔링에 자신이 없다면 더이상 회피하지 말고 이 책이 담고 있는 데이터와 검증된 전략을 신뢰하라!
『피칭』은 당신이 자신의 비즈니스 모델에서 스스로 발견해 낸 강력한 이야기의 힘을 믿고 있다. 그래서 그것이 투자자에게 잘 드러나게 하고 누구의 것보다 돋보이게 하는 성공 비밀을 공개했다. 투자자를 비즈니스 모델의 열렬한 지지자로 만들기를 바란다. 그러니 당신도 『피칭』이 말하는 스토리텔링의 힘을 믿어주길 바란다. 곧 당신의 성공 스토리를 함께할 파트너가 나타날 것이다.
[출처] 혁신 스타트업을 만드는 CPST 스토리텔링 『피칭』(백상훈·김유진 공저)|작성자 다랑어스토리
