협상은 준비된 사람이 이기는 게임
성공 지혜 270
협상은 준비된 사람이 이기는 게임입니다.
협상은 마음이 급한 사람이 잘할까요, 마음에 여유가 있는 사람이 잘할까요? 협상이란 서로 목적을 달성하기 위해 경쟁하는 일종의 게임입니다. 협상에서 중요한 요소 중 하나가 시간입니다. 협상은 충분한 시간과 마음에 여유가 있는 사람이 승리할 확률이 높습니다. 시간이 촉박한 사람이 마지막 순간에 불리한 제안을 하기가 쉽기 때문입니다.
손자병법에 ‘지피지기 백전불패(知彼知己 百戰不敗)’라는 말이 있습니다. 나와 상대를 알면 적어도 패배하지 않는다는 것입니다. 나와 상대를 알면 협상을 두려워할 필요가 없습니다. 협상을 잘하려면 사전에 자신과 상대의 강점과 약점을 정확히 파악해야 합니다. 특히 상대가 얼마나 시간적인 여유가 있는지 파악해야 합니다. 협상은 준비가 되어 있고 시간적인 여유가 있는 사람이 이기는 게임이기 때문입니다.
협상은 상대의 관점에서 문제를 바라보며 준비해야 합니다. 최선의 상황을 추구하되, 최악의 상황도 대비해야 합니다. 대화하면서 상대가 원하는 진짜 숨은 의도를 알아내고, 상대가 거절하기 힘든 제안을 해야 합니다. 그리고 “상대가 자신이 이겼다는 느낌”을 주면서 협상의 목적을 달성해야 합니다. 그래야 자신이 원하는 것을 얻으면서도 상대와 우호적인 관계를 유지할 수 있기 때문입니다. 협상의 달인이 되어 승리하면서 행복한 인생 누리기를 기원합니다.
Negotiation is a game where the prepared wins.
Do people who are in a hurry because they don't have time to negotiate do better? Or would a person who has time for negotiation and a relaxed mind do better? Negotiation is a game where people compete to achieve their goals. One of the important factors in negotiations is the time available for negotiation. In negotiations, those who have enough time and peace of mind are more likely to win. This is because it is easy for someone who is pressed for negotiation time to make an unfavorable offer at the last minute.
There is a saying in Sun Tzu's Art of War that if you know yourself and your opponent, you will not be defeated. There is no need to be afraid of negotiation if you know yourself and your partner. To negotiate well, you must accurately understand your own and the other party's strengths and weaknesses in advance. In particular, you need to understand how much time the other party has for negotiation. Negotiation is a game where those who are prepared and have time to spare win.
Negotiations must be prepared by looking at the negotiation issue from the other party's perspective. Seek the best, but also prepare for the worst. During the conversation, you need to find out the other person's true hidden intentions and make an offer that is difficult for the other person to refuse. And the goal of the negotiation must be achieved while “making the other party feel like he or she has won.” This is because you can get what you want while maintaining a friendly relationship with the other person. I hope you become a master of negotiation, win, and enjoy a happy life.
책 "성장을 위한 마음산책" 표지
