연봉 협상을 앞둔 직장인에게

[2.1. 경력관리 및 개발15]

연봉 협상 전에 준비해야 할 사항은 다음과 같다.

- 급여 범위 조사: 당신의 업종과 지역에서 유사한 직위에 대한 급여 범위를 철저히 조사하라. 이것은 당신의 직무에 대한 평균 급여에 대한 아이디어를 제공하고 현실적인 기대치를 설정하는 데 도움이 된다.

- 당신의 가치 평가: 당신의 기술, 자격, 경험 및 성과를 평가하라. 당신이 조직에 제공하는 고유한 가치와 그것이 조직의 성공에 어떻게 기여하는지 파악하라. 이러한 자체 평가는 협상 중에 당신의 가치를 논의할 때 자신감을 줄 것이다.

- 원하는 급여 범위 설정: 수락할 의사가 있는 최소 및 최대 급여 범위를 결정하라. 당신의 재정적 필요, 시장 가치, 직책의 책임과 같은 요소를 고려하라. 명확한 범위를 염두에 두면 효과적으로 협상하는 데 도움이 된다.

- 회사 상황 이해: 회사의 재정 건전성과 급여 구조에 대한 정보를 수집하라. 회사가 신생 기업이거나 재정적 어려움을 겪고 있는 경우 높은 급여를 제공하지 못할 수 있지만 스톡 옵션이나 유연한 근무 시간과 같은 다른 형태의 보상을 받을 수 있다.

- 근거 자료 준비: 급여 협상을 뒷받침할 증거 자료를 수집하라. 여기에는 성과 평가, 업계 인증, 추가 기술 또는 자격, 이전 역할에서 달성한 정량화 가능한 결과 또는 성과가 포함될 수 있다. 구체적인 자료는 더 높은 급여에 대한 당신의 주장을 강화할 것이다.

- 반대 예상: 협상 중에 고용주가 제기할 수 있는 잠재적인 반대 또는 우려 사항에 대해 생각해 보라. 이러한 반대 의견을 해결하기 위한 반론이나 증거를 준비하고 요청하는 급여를 받을 자격이 있는 이유를 설명하라.

- 협상 기술 연습: 효과적인 의사소통, 적극적인 경청, 설득력 있는 말하기 등 협상 기술을 연습하라. 신뢰할 수 있는 친구나 멘토와 함께 역할극 시나리오를 고려하여 자신감을 얻고 접근 방식을 개선해 나가라.

- 다른 혜택 고려: 급여는 중요하지만 협상할 수 있는 다른 혜택을 간과하지 마라. 여기에는 유급 휴가, 상여금, 전문성 개발 기회, 유연 근무제 등이 포함된다. 당신에게 가장 중요한 혜택의 우선순위를 정하고 협상 중에 논의할 준비를 하라.

협상은 대화라는 것을 기억하라. 자신감을 가지고 토론에 임하고, 타협에 개방적이며 조직에 제공하는 가치를 강조하라. 당신의 연봉 협상에 행운을 빈다!