BNI
Business Network International
자주 사용하는 BNI 용어정리
BNI : Business Network International
전세계적인 비즈니스 네트워크 조직
Givers Gain : BNI의 기본철학
주는 자가 얻는다
President : 의장
Vice President : 부의장
ST : Secretary / Treasurer
Secretary : 총무(비서) / Treasurer : 재무/회계담당자
의장단 : 의장 + 부의장 + ST
Coodi = Coordinator : 코디네이터
조정자, 진행자
LT : Leadership Team / 의장단 + 각 코디네이터 = 리더팀
LT Training / 리더십 트레이닝
BCD : Biz Collabo Day (Business Collaboration Day)
One to One (121) : 멤버간 1:1 미팅
VCP단계
Visibility : 아는 단계
Credibility : 신뢰 단계
Profitability : 수익 단계
MSP : Member Success Program
BNI 멤버를 위한 성공 프로그램 트레이닝
Visitor : 초대받은 참석자
Visitor Host : 손님을 초대한 측의 주인 / 접대하는 사람
Feature Presentation
Feature라는 의미는 해외 쇼핑몰 같은데 보시면 Feature 섹션이 있는데 그 곳은 특정 브랜드만을 홍보
특정 디자이너를 홍보하는 등 특정한 누군가/무언가를 스포트라이트를 주어 홍보를 해준다는 의미입니다.
매주 멤버 한명을 주인공으로 설 수 있는 기회를 준다는 의미로 Feature 프리젠테이션
KPI : Key Performance Indicator
핵심성과지표
Contact Sphere : 상생직업군
서로간에 자연스럽게 소개를 주고받는 공생하는 직업군 (직업연관성 O / 경쟁 X)
Referral : 소개(하다)
Referral Partner : 소개 파트너
주 고객층이 70~80%이상 겹치는 상생직업군의 사람
Power Team : 파워팀
Referral Partner 들로 구성된 협업 조직 상생 업종으로 서로 거래처를 공유하여 시너지를 내 사업진행을 하고 수익을 함께 공유하는 단계
USP : Unique Selling point
남과 다른 독자적인 판매포인트
LCD : Lowest Common Denominator
최소공통분모 / 누구나 공통적으로 이해할 수 있는 점
Education : 챕터내에서 하는 교육
Training : 내셔널에서 주관하는 교육
PALMS Report
BNI 출결 보고서
P : Present (출석)
A : Absent (결석)
L : Late (지각)
M : Medical (병가)
S : Substitute (대리인)
Traffic Light(신호등) : 목표를 향하는 참고 지표 (성적표x)
Chapter Traffic Light
Member Traffic Light
IPA : Income Producing Avtivities
수익창출활동 : 챕터의 액션플랜으로 1. 트레이닝 2. 리퍼럴 3. 초대 (3가지)
BNI KPI - CTL
Business Network International Key Performance Indicator : Chapter Traffic Light
BNI 핵심성과지표는 챕터 트래픽 라이트
ND(National Director)한국을 총괄 관할 하는 업무
ED(Executive Director) 각 지역을 관할 하여 운영하는 업무
AD(Area Director) 한 지역의 챕터들을 관리 하는 담당
SD(Supporter Director) 챕터를 서포트 지원하는 업무 담당 (멤버 겸 타챕터 지원)
LD(Launching Director) 챕터를 신규 런칭하는 업무 담당 (멤버 유무 상관 없음)
DIRECTOR 챕터를 지원 하는 업무 (감독 챕터를 런칭 하거나 서포트 하는 역할)
AMBASSADOR 엠베서더
챕터를 지원 하는 업무[코치, 멤버 겸 타챕터 지원, 리더십팀 (그중에서 멤버십과 멘토링, 비
지터 호스트 역할을 주 서포트 한다), 신규멤버에게 올바른 원투원을 알려주는 역할]
네셔널 컨퍼런스
각 나라별로 진행하는 BNI 전체 멤버를 대상으로 하는 행사(각 국가별로 년 1회/ 국제 BNI
컨퍼런스도 년 1회 - 11월), 한국은 매년 6월에 진행하며 나라별로 정해서 한다.
교육코디네이터(Education Coordinator) 교육 공지 멤버 교육 현황체크
성장코디네이터(Growth Coordinator) 멤버들의 성장을 위한 기획
멘토링코디네이터(Mentoring Coordinator) 멤버들의 안정적인 챕터 생활 지원
이벤트코디네이터(Event Coordinator) 성장코디네이터와 협업 하여 챕터의 성장과 분위기 지원
비지터호스트코디네이타(Visitor-host Coordinator) 초대된 비지터 안내 지원
PR코디네이터(Public Relations Coordinator) 챕터 홍보 미팅PPT관리 / 챕터 밴드 운영관리
도어퍼슨(Door Person) 조찬 준비 멤버와 비지터 환영 및 안내
멤버쉽위원(Membership) 각 역할별로 멤버의 활동 지원.
리퍼럴 소스(Referral Sauce) 지속적으로 사업소개를 해주는 상대
T1(tier1) 1단계 내부소개 즉 챕터 멤버간의 소개
T2 외부소개 지인 또는 타 챕터 멤버 소개
T3 지인의 지인을 소개 (그이상 가능~)
그린멤버(Green Member) 트래픽라이트 수치의 최고 등급 70점 이상 열심히 BNI활동을 하였다는 활동 수치임 6개월 연속 그린시 그린뱃지 수여 가능
골드클럽(Gold Member) 지인을 BNI에 6명 이상 멤버로 전환시켜 활동시 골드뱃지 수여 가능
플래티넘챕터 (Platinum Chapter) 3개월 이상 챕터 멤버 51명 이상 유지시 플래티넘 뱃지 수여
티타늄챕터 (Titaninum Chapter) 3개월 이상 챕터 멤버 71명 이상 유지시 티타늄 뱃지 수여
다이아몬드챕터(Diamond Chapter) 3개월 이상 챕터 멤버 101명 이상 유지시 다이아몬드 뱃지 수여
G&G 멤버(트래픽라이트)와 Gold 멤버 (멤버6명 이상 가디언)
M&M 멤버십과 멘토링팀 위주로 격월로 교육 및 챕터끼리 사례 공유와 네트워킹 진행
Passport 패스포트 : 신규멤버의 빠른 적응을 위한 프로그램 (90일 이내 진행)
최대한 빨리 각 멤버멘토를 만나 리더십팀의 역할 기능을 알아가는 멘토링의 첫 단계
멘토링팀 : 디렉터(앰베서더) + 멘토링 코디네이터 + 멤버멘토 + 담당멘토
* 멘토링 코디네이터 : 멘토링이 잘 되도록 총괄하는 리더 / 멘토 선정
* 멤버멘토 : 신규 멤버가 배워야 하는 여러 분야의 책임자(멤버십위원회, 리더십팀) 또는 뛰어난 성과를 내는 멤버들
* 담당멘토 : 한 명이 배정, 신규 멤버가 패스포트를 잘 수행하고 챕터에 잘 적응하도록 전담하여 도움 (1:1로 150일간)
