작은 브랜드의 성공 비결, 깊이 있는 성장
피앤피에이전시 매거진
현대 소비 시장에서 작은 브랜드가 성공하기 위해서는 큰 브랜드의 성장 방식을 답습하지 않는 것이 중요합니다. 큰 브랜드는 크기와 속도를 중심으로 성장해왔지만, 작은 브랜드는 이러한 방식으로는 경쟁에서 살아남기 어렵습니다. 이제는 깊이 있는 성장이 필요한 시점입니다.
큰 브랜드는 넓은 분야를 다루면서도 깊이를 유지할 수 있는 재원을 가지고 있습니다. 반면, 작은 브랜드는 제한된 자원 속에서 깊이를 유지하기 위해서는 분야를 좁히는 전략이 필요합니다. 예를 들어, 넓이가 100제곱센티미터인 사각형에서 가로가 브랜드가 다루는 분야의 개수라면, 세로는 그 깊이를 의미합니다. 작은 브랜드가 가로를 넓히면 깊이는 얕아질 수밖에 없습니다.
작은 브랜드는 자신만의 고유한 형용사를 가져야 합니다. 이는 브랜드의 정체성을 구체화하고, 소비자들에게 독특한 가치를 전달하는 데 필수적입니다. 예를 들어, 인도 첸나이의 타라북스는 "세상에서 가장 아름다운 책을 만드는 출판사"로 유명합니다. 이 출판사는 모든 책을 손으로 제작하며, 주문 후 책을 받기까지 최소 6개월에서 9개월이 걸립니다. 그럼에도 불구하고, 아름다운 책을 원하는 사람들 사이에서 타라북스의 존재감은 매우 큽니다.
일본 교토의 가이카도는 150년 넘게 차통만을 만들어온 브랜드입니다. 이 브랜드는 차통을 열고 닫을 때 느끼는 소비자들의 행복감을 위해 130여 개의 공정을 거쳐 차통을 만듭니다. 하루에 고작 40개 정도의 차통만을 생산하지만, 차를 사랑하는 사람들 사이에서 가이카도는 매우 높은 평가를 받고 있습니다.
또 다른 예로, 헬리녹스는 동아알루미늄의 초경량 고강도 알루미늄 기술을 기반으로 한 캠핑 의자 전문 브랜드입니다. 헬리녹스는 890g의 무게로 145kg의 중량을 견디는 캠핑 의자를 만들어냈으며, 뛰어난 디자인으로 전 세계 캠퍼들 사이에서 인기를 끌고 있습니다.
작은 브랜드가 성공하기 위해서는 자신의 분야를 좁히고, 브랜드의 정체성을 구체화하는 것이 중요합니다. 큰 브랜드와 경쟁하기보다는 자신만의 고유한 형용사를 가지고, 깊이 있는 성장을 추구해야 합니다. 모든 브랜드가 1등이 될 수 있는 길은 바로 자신만의 핵심 가치를 명확히 정의하는 데 있습니다.
작은 브랜드를 운영하거나 계획 중이라면, 지금 그 브랜드가 가지고 있는 핵심 가치를 한 줄로 써보시기 바랍니다. 그것이 바로 성공의 첫걸음입니다.
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