가장 빠르고, 정확하며, 효과적인 B2B 리드 수집하기
리멤버 - 리서치 이야기ㅣ #16 기업의 B2B 리드 수집 꿀팁
마케터와 영업 담당자들의 숙명,
우리 서비스/제품에 가장 적합한 잠재 리드를 확보하는 것입니다.
광고/CRM/컨퍼런스/영업대행/아웃바운드콜/지인소개 등 각종 수단과 방법을 모두 동원해도 만족할 만한 잠재 고객을 확보하기란 쉽지 않죠.
특히 B2B 솔루션을 제공하는 기업이라면, 적확한 기업담당자 리드를 확보하기란 더욱 어렵습니다. 기업에서 구매 결정권을 보유한 담당부서나 직급자를 타깃할 수 있는 방법이 없기 때문인데요.
그렇다면 어디에서, 어떻게, 꼭 필요한 잠재 고객 리드를 확보할 수 있을까요?
프로페셔널 네트워크 서비스 리멤버에서는 450만 명의 국내 최대 직장인 DB에 기반하여 nnn개 산업, nn개 직무 기준으로 원하는 조건에 해당하는 직장인을 뾰족하게 타겟팅하는 리드 수집 리서치를 진행할 수 있어요.
특히 아래와 같은 핵심적인 스크리닝 문항을 통해 Budget(예산), Authority(의사결정 권한), Needs(기대/필요), Timeline(소요시간)을 확인하기에 더욱 실질적인 고객 선별이 가능합니다.
누가, 얼마나, 어떻게 예산을 사용할 수 있나요?
누가 가장 많이 사용하며, 구매 결정에 권한을 갖나요?
현재 어떤 문제가 있나요? 가장 귀찮은 일은 무엇인가요?
언제까지, 어떤 순서로 문제 해결이 필요한가요?
활용 사례
그럼 실제 고객사분들은 리멤버 리서치 서비스를 현업에서 어떻게 활용하고 계실까요?
국내 중견기업 이상의 경영/관리팀 소속이거나 기업 내 의사결정권을 보유한 임원진을 대상으로 ‘ERP 솔루션’에 대한 리드를 수집하고 싶어요.
먼저 리멤버에서는 중견기업 이상의 경영/관리 부서 종사자 또는 C레벨 이상 회원을 정확히 타깃팅 한 뒤, 아래와 같은 세부 질문을 설정합니다.
현재 도입중인 ERP 솔루션의 종류
연간 비용
솔루션 도입 결정 권한 보유 유무
솔루션 변경에 가장 주요한 요인
경쟁 ERP 솔루션에 대한 이해도 및 인지도
변경 의향 등
이렇듯 원하는 질문에 대한 구체적인 답변을 수집하기에 문제 해결은 물론, 관련 인사이트까지 얻을 수 있죠.
뿐만 아니라 확보된 응답 리드를 토대로 우리 서비스에 대한 소개를 원하는 잠재 고객군의 컨택포인트까지 확보 가능합니다.
더 이상 우리 서비스/제품에 가장 적합한 B2B 기업 리드를 찾는 일에 주저하지 마세요.
리멤버가 도와드릴게요.
'리멤버 리서치 서비스'는?
450만 현직자를 대상으로 ‘설문조사'와 ‘전문가 인터뷰' 서비스를 제공하고 있어요. 비즈니스 프로필을 바탕으로 산업·직무·직급·회사·소재지·기업규모 등 원하는 조건의 대상자를 정교하게 타깃팅 한 설문조사와 전문가 인터뷰 매칭이 가능합니다. 특히 많은 기업에서 세일즈 리서치에도 적극 활용해주고 계십니다.
>> 서비스 소개서 받아보기 클릭
