매장을 오픈했어요.
계획대로 장사가 잘 되었어요.
대출금 갚아 나갔고 적금도 붓게 되었어요.
어느날.
소리 소문 없이 경쟁점이 생겼어요.
아뿔싸!
나보다 좋은 자리, 넓은 평수였어요.
나보다 인테리어도 멋졌어요.
내 매출은 반에 반토막 났습니다.
난 적자인데 그쪽은 흑자.
그 가게 오픈한 바로 그날부터.
희망은 절망으로 바뀌었습니다.
어떻게 해도 뒤집을 방법이 없습니다.
홧병이 생겼어요.
나는 될 지 안 될 지 모르는 걸 고민 고민 끝에 오픈한 건데.
내가 잘 되는 걸 보고 따라하다니.
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길을 터 준 겁니다.
정글에 길 내니까 딴 놈이 버젓이 차 몰고 가는 거.
재주는 곰이 돈은 사람이.
시작도 하지 말 걸.
그럼 투자비 날릴 일 없는데.
아무리 후회해도 늦습니다.
빨리 접어야 그나마 화가 홧병으로 도지지 않습니다.
이러느니 처음부터 장사 잘 안 되는 게 낫습니다.
홧병은 안 걸리니까요.
사업에 이런 일 다반사입니다.
당연합니다.
돈 벌기 얼마나 어러운데.
따라하기만 하면 돈이 된다면야.
자살하는 이도 봤습니다.
웬 자살?
비탈길에 있는 돈 없는 돈 다 끌어모아서 오픈.
잘 되는 거 보고 꼭대기 땅 주인이 경쟁자.
억울해서 처갓집 돈까지 끌어들여 확장.
몇 년 후 파산, 이혼, 그리고 자살. 30대 한창 나이에.
45년전 저 고2때였지요. 큰 충격 받았어요. 나중에 혹시 사업하게 되면 절대 경사로는 안 된다. 길 터 주면 안 된다. 사람이 죽었다. 그때 뇌리에 콱 박혔습니다.
반드시 진입 장벽을 쳐야 합니다.
아니면 시작도 하지 마세요.
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무인 아이스크림 할인점은 다음 넷이 필수.
1.상권에서 최고 입지
아니면 더 좋은 입지에 경쟁자 들어옵니다.
2.아이스크림 냉동고 대 8개 아상
아니면 구색에 치입니다.
3.컨셉
있고 없고 차이 큽니다.
눈에 보이는 게 다는 아닙니다.
일종의 컨텐츠.
4 .마케팅
하고 안 하고 차이 납니다.
한 마디로 차별화.
중요도 순으로 1,2,3,4 이지만 넷을 다 갖추지 않았다면 무아할 오픈하면 안 됩니다.
준비했다면 기왕에 경쟁점 있어서 가격 경쟁 붙어도, 혹시 새 경쟁자 나타나도 최후의 승자는 내가 됩니다. 기존 전문가도 처음 보는 신유통이라 혹간 무개념 진입자도 있습니다만. 이런 자폭 테러 바보 외에는 딱 보고 압니다. 어차피 진다는 것을, 기왕은 경쟁을 포기하고, 새 경쟁자는 진입하지 않습니다. 돈이 걸린 한 경쟁은 불가피합니다. 싸우면 이기고 싸우기전에 미리 이겨야 합니다.
초기 시장에서 선점 즉 개점 속도가 최우선이었습니다. 그러다 보니 진입장벽 4개항을 부분 또는 다 못 갖춘 매장들. 길을 닦은 것입니다. 길을 낸 자가 탈지 아닌 지는 각자 몫.
길 터주지 마라.
