스마트스토어로 월 3000만원 벌 수 있을까?
<스마트스토어로 월 매출 3천만원 만드는 법> 책 소개
부업이나 창업으로 스마트스토어에 관심 있는 분들 많으실 텐데요.
오늘은 스마트스토어를 시작하려는 초보 셀러분들을 위해 도움이 될 만한 책과 유용한 팁을 소개해보려고 합니다. 특히 오프라인 상점을 운영하는데 온라인으로 진출하고 싶은 사장님들, 위탁 상품을 판매하려는 분들께 도움이 많이 될 거예요.
스마트스토어로 월 매출 3천만원 만드는 법
지난 6월에 스토리위너컴퍼니에서 출간한 책입니다. (전자책으로 출간)
2022년 8월 15일 캡처. 유페이퍼전혀 홍보를 하지 않았는데, 유페이퍼에서 경영, 경제 한달간 베스트셀러로 떠 있어서 놀랐는데요.
네이버에 검색해보니 후기도 여러 분들이 올려주셨더라고요.
그만큼 스마트스토어에 사람들의 관심이 많다는 것을 알 수 있었어요.
(* 참고로 <하루 1시간 투자로 브랜드 오너 되기>도 스토리위너컴퍼니에서 출간한 책입니다.^^)
스마트스토어로 월 매출 3천만원 만드는 법, 네이버 후기 (2022년 8월 18일 검색 결과)일전에 위너책쓰기(7주간의 전자책 쓰기 작가 과정)에 참가했던 매니저 케이 작가님께서 출간 의뢰를 하셨어요. 기획, 원고 피드백, 최종 교정교열 및 편집, 제작을 함께 했는데요.
매니저 케이 작가님은 브랜드 의류 대리점의 오픈과 매출을 책임지는 영업 관리자로 일하는 분입니다. 지난 2020년부터 코로나로 상권이 소멸되어 관리 중인 매장 사장님이 어려움에 처한 걸 보고 스마트스토어를 시작하게 됐어요.
6개월간 매출이 0이었던 이유
회사의 영업 관리 업무를 하며 추가적으로 해야 했기에 잠자는 시간을 줄여가며 스마트스토어 업무를 했다고 해요. 매장 사장님은 적자를 메우고자 새벽 5시부터 9시까지 신문 배달을 했고요.
당시에는 회사의 공식 업무가 아니었기 때문에 근무 외 시간을 활용한 건데요.
매장 철폐의 위기 앞에 절박한 심정으로 시작했지만 6개월이 지나도 매출이 나오질 않았다고. 결국 사장님은 "매장을 비우고 차라리 공사판에서 하루 종일 일하는 게 낫겠다"며 철수를 통보했습니다.
하지만 그대로 포기할 수는 없었습니다. 한 달만 더 해보자고 하고, 그때부터 더 열심히 스마트스토어를 연구하기 시작합니다. 물건은 모두 네이버 쇼핑에서 구매를 했고요.
분명히 방법이 잘못되었는데, 무엇이 문제였을까?
알고 보니 바로 노출이 문제였습니다.
무작정 상품을 열심히 올리기는 했는데, 본인이 올린 상품명을 그대로 넣어 검색을 해도 제품을 찾을 수가 없었던 거예요. 검색을 해도 제품이 나오질 않으니 팔릴 수가 없었던 거죠.
"같은 제품을 팔면서 꾸준한 매출을 올리는 스마트스토어에는 화려한 상품 사진과 설명이 없었다. 하지만 매일 매일 1개 ~ 5개씩 상품이 올라왔다. 그 답은 최신성에 있었다.
내가 운영한 스토어는 지난 6개월 간 오프라인 매장을 운영하며 시간을 쪼개 촬영을 하고 상세 페이지를 꾸미다 보니 상당히 많은 시간이 소요되었다.
그러다 보니 상품 업로드 수가 적었고 불규칙적으로 한 번에 몰아서 업로드를 해야만 했다. 이때 간과했던 것이 최신성이었다."
_ <스마트스토어로 월 매출 3천만원 만드는 법> 책 중에서
스마트스토어에도 2080 법칙이 통한다
스마트스토어의 매출 80%를 일으키는 것은 핵심 20%에 달려 있다.
그렇게 연구하는 과정에서 알게 된 것이었습니다.
'전체 결과의 80%가 전체 원인의 20%에서 일어난다'는 파레토의 법칙이 여기도 통용되는 거였죠.
그걸 알게 된 후 매출을 일으키는 20%에 집중하여 월 매출 3천만원을 달성하게 됩니다.
토요일 아침 아이들과 잔디 밭에서 축구를 하며 놀고 있는데 매장 점주의 전화가 울렸다. 무슨 일이라도 생긴 걸까?라는 걱정스런 마음에 전화를 받았다.
“매출이 벌써 100만원이 넘었어, 이게 우찌된 거고.”
하루 만에 매출이 100만원을 넘어서자 사장님이 깜짝 놀라 전화를 하신 것이다. 나 역시 너무나 기뻤다....
_ 책 속에서
매출을 위해 집중해야 할 20%
네이버 스마트스토어를 키우려면 모든 것을 다 잘하려고 하기보다 핵심 20%에 집중하는 것이 중요한데요. 특히 경쟁이 치열한 위탁 상품 시장에서 월 평균 3천만원의 매출을 만들려면 더욱 더 20%에 집중해야 합니다.
집중해야 할 5가지에 대해 살펴보면요.
1. 매일 상품 업로드하기
네이버에서는 새로 올라온 제품에 가산점을 부여해줍니다.(최신성 지수)
판매 건수가 없는 초보 셀러인 경우는 매일 업로드를 해서 최신성 점수를 받아야만 합니다.
매일 1개 올리는 게 한 달에 1번 30개를 몰아서 올리는 것보다 훨씬 좋은 점수를 받을 수 있습니다.
2. 굿서비스부터 만들기
처음부터 엄청난 목표를 잡고 하다 보면 달성하기도 전에 지칩니다.
처음에는 목표는 낮게 잡고 노력의 밀도는 최대한 높이는 게 좋습니다.
처음 목표는 ‘굿 서비스’가 되는 걸로 잡아 보세요.
월 판매 20건을 하면 받게 되는 ‘굿 서비스’를 달성하면 스토어의 발판이 마련된다.
그 이후 파워 등급, 빅파워 등급을 목표로 움직여 보세요.
3. 상품명 제대로 만들기
네이버 쇼핑에서 노출이 되기 위해서는 상품명을 잘 정해야 합니다.
상품명은 크게 키워드와 상품 정보로 구성됩니다.
키워드는 소비자가 해당 상품을 검색할 때 사용하는 단어이고, 상품 정보는 해당 상품을 정확하게 간결하게 알릴 수 있는 내용을 말합니다.
상품명을 만드는 원리를 이해하고 만들어야 상품 검색시 제품이 노출되고 판매가 일어납니다.
4. 대박 상품 발굴하기
스토어 성공의 핵심은 단연 고객이 원하는 상품을 발굴하는 것입니다.
처음부터 고객의 니즈를 겨냥한 대박 상품을 기획하는 것이 중요하고 그렇지 않다면 고객의 유행을 예측해서 상품을 올린다면 대박 상품을 만들 수 있습니다.
초보 셀러에게는 쉬운 일은 아닙니다. 그 확률을 높이기 위해 고객이 자주 찾는 키워드를 상품명으로 만들고 다양한 상품을 업로드해보며 감을 익혀야 합니다.
5. 쇼핑 검색 광고
쇼핑 검색 광고를 하면 노출 효과가 높아집니다.
처음부터 무리하게 많이 할 필요는 없습니다.
광고비는 매출의 5%가 적당하다고 봅니다. 예를 들어 전 주의 매출이 800만원이면 매출의 5%인 40만원을 해당 주에 광고비로 책정하는 것입니다.
매출의 5% 정도만 광고에 투자하면 더 큰 성과를 얻을 수 있습니다.
매일 새벽 6시, 꾸준한 노력이 만든 성과
이 책을 같이 준비하면서 감동을 받았던 것은 작가님의 꾸준한 노력을 보면서였습니다.
업무 시간에는 스마트스토어를 할 수가 없었기에 매일 새벽 6시에 출근을 하고요.
저녁 8시에 문을 닫고 제품 촬영을 했다고 합니다.
스토어에 매일 상품을 업로드하는 것을 '기분 좋은 습관'으로 만들어서 1년여를 꾸준히 했더라고요.
그 결과 SCS(SMARTSTORE FOR CLOTHES STORE, 의류 매장을 위한 스마트스토어) 전문가로서 오프라인 매장이 스마트스토어로 진출하고자 할 때 멘토링 역할을 할 수 있게 되었습니다.
지금도 계속 스토어를 운영하며 매출을 올릴 수 있는 다양한 연구와 시도를 하고 있는데요.
이렇게 초보 셀러분들도 하나씩 연구하고 시도하다 보면 더 큰 성과를 얻게 될 거예요.
좀 더 자세한 정보는 <스마트스토어로 월 매출 3천만원 만드는 법> 책을 참조해주세요.
#일기콘 413, 일상의 기록을 콘텐츠로 일째 글입니다
(* 화목에는 꼭 글을 씁니다)
<같이 읽으면 좋은 글>
* 예전에 인터뷰했던 영상이 있어 공유합니다
이것도 한번 참조해보세요~
- 스마트스토어 창업 2년만에 월매출 6억, 어떻게 가능했을까
- 전자책 출판 작가 과정, 책쓰기부터 이북 제작 서점 유통까지 (12기, 13기 모집)
