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by 이 성대 Feb 18. 2019

하버드의 협상법 2일 강의

전세계 리더들은 어떻게 협상을 배웠나

하버드는 다른 분야로도 매우 유명한 대학이지만, 협상학으로도 매우 유명합니다. 

SNRLAB은 하버드의 협상법을 2일 과정으로 엮어 진행하고 있습니다. 

가능한 소규모로 진행하기 때문에 참석자분들은 자신의 회사/기관의 현안 문제에 대하여 코칭도 받을 수 있습니다. 


그간 다른 곳에서 하버드 대학의 협상 강의나 저자가 직접 Negotiation Master Class에 직접 참가한 자료 등을 브런치에 올려 두었기 때문에 자세한 내용은 참고 하시기 바랍니다. 


하버드 협상법 2일 과정 소개 


하버드대학의 협상법을 엄선하여 2일 과정으로 실습위주로 진행 합니다. 

세계 각국의 기업, 정부기관이 하버드의 협상법을 가장 많이 공부하고 있습니다. 

하버드대학의 이론과 실습을 통하여 실무에 직접 적용 가능하도록 진행 합니다. 

글로벌 기업에서 협상 실무/임원과 포스텍 협상 분야 교수를 역임한 이성대 SNRLAB 소장의 직접 강의입니다.

소규모 그룹 강의를 통해 참가자들의 현안 문제에 보다 더 긴밀한 코칭이 가능합니다.


 강사 소개 : 이성대 SNRLAB 소장 

 Harvard Negotiation Master Class

 Harvard Negotiation & Leadership Course

 Harvard Successful Deal-Making Course

 Harvard Difficult Business Conversation Course

 Wharton School Executive Negotiation Course

 IBM, LGE, Oracle 협상실무/중역 역임

 POSTECH 협상분야 교수 역임

 국내외 협상 실무 

 저서: Yes를 이끌어 내는 협상법 (Getting to Yes 역서), 완벽한 프로젝트는 어떻게 만들어 지는가 

  


과정 주제

 하버드 대학의 협상법 Top 10 (Integrative Negotiation, Anchoring, ZOPA, etc)

 실습 3회를 통한 협상법 적용 기술 체화 (Role  Play, 협상 태도 코칭)

 원칙화된 협상법 (Getting to Yes)

 협상 준비 과정과 테이블 협상 기술 (Negotiation Process)

 NPP 를 통한 협상 준비와 상대방 대응 

 상대가 트릭을 사용할 경우의 대응 

 소속기관의 협상 현안 문제 코칭 



과정 이수의 효과

- 하버드 협상법 기술의 이해와 실습을 통해 글로벌 수준의 협상 기술 체화

- NPP의 활용을 통한 협상 준비 및 테이블에서의 협상 기술 적용

- 상대와의 대면 협상기술을 통해 상대방 의사에 효과적인 영향력 기술 적용

- 협상 레버리지를 통해 성과와 상대방과의 관계 개선 


SNRLAB 협상 연구소 소개 www.snrlab.com


참가 신청 및 안내 자료 보기

www.snrlab.com/2dayintensive  



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