14탄-AWS 파트너와 클라우드 여정 함께하기
AWS 파트너가 되는 방법에 대해 설명하는 부분이다.
<1> AWS 파트너 프로그램
<2> 파트너 사례
<1> AWS 파트너 프로그램
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파트너팀 , ISV Parthner Development Manager
소프트웨어, 하드웨어 파트너를 담당.
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전 세계 10만 개가 넘는 AWS 파트너.
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AWS 파트너 프로그램 = APN = AWS Partner Network
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파트너 패스 제도?
총 5개의 패스로 되어 있다.
SOFTWARE PATH - AWS 상에서 실행되거나 통합되는 소프트 웨어 개발, SaaS 소프트웨어 보유 기업.
HARDWARE PATH - AWS 연동되는 하드웨어 디바이스 개발, AWS IoT 서비스를 기반으로 구동되는 하드웨어를 보유한 파트너를 위한 패스.
SERVICES PATH - AWS 활용하여 컨설팅 , 프로세셔널 서비스 , MSP 또는 재판대 서비스 제공
TRAINING PATH - AWS 교육을 판매 , 제공 또는 통합
DISTRIBUTION PATH - AWS 설루션을 재판매 및 개발하려는 파트너를 모집, 온보딩 및 지원
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5개의 단계로 등록이 필요하다.
온라인을 통해 가입.
가입 비용은 없다.
연회 시 성격의 APN 비용은 있다.
연간 2,500 달러 비용 발생 하지만, AWS 요금으로 납부할 수 있는 $3,500 크레디트가 제공된다.
Validated 되기 위해서는 Select , Advanced , Premier 등급이 되어야 한다.
각 등급은 자격증 , 인력을 뜻하는 지식과 AWS 파트너의 사업 경험 , 고객 레퍼런스 기반으로 부여한다.
<2> 파트너 사례
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Sendbird
웹페이지 채팅 API 제공 스타트업
파트너 프로그램 적극적으로 활용함
펀딩 프로그램 활용 - 테스트 , 마케팅, PoC
ACE 프로그램으로 영어 기회 제출 - 전 세계 , AWS 마케팅 담당 와 협업
ISV Accelerate Program - 영업 가속화
AWS Marketplace
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파트너 가입은 온라인으로 가입한다.
AWS 파트너 네트워크 가입.
https://brunch.co.kr/@topasvga/2617
감사합니다.
