이것만 해도 전시회 부스에 바이어들이 몰려옵니다
가만히 앉아있는 당신, 전시회에서 1원도 못 버는 이유
해외 전시회는 크게 세 가지 마케팅 전쟁터로 나뉜다. 전시회 전의 '사전 마케팅', 현장에서의 '현장 마케팅', 그리고 전시회 후의 '사후 마케팅'이다. 대부분 사전, 사후 마케팅의 중요성은 알지만, 가장 중요한 '현장 마케팅'을 놓치고 있다.
1. 바이어는 당신에게 관심이 없다
냉정한 현실부터 받아들여야 한다. 전시장을 찾은 바이어들은 당신이라는 존재를 모른다. 그들은 특정 아이템을 찾으려는 명확한 '미션'을 가지고 있으며, 수많은 부스를 스쳐 지나가며 빠르게 정보를 수집할 뿐이다. 당신의 부스가 다른 부스와 똑같이 조용하고 정적이라면, 당신은 그들의 시야에 들어오지도 못한 채 사라진다.
2. '현장 마케팅'의 핵심: 어그로를 끌어라
'어그로'는 더 이상 부정적인 단어가 아니다. 마케팅에서 '어그로'는 '관심을 끄는 기술'이다. 가만히 앉아서는 절대 바이어의 관심을 얻을 수 없다. 당신의 부스를 하나의 '무대'로 만들고, 사람들의 발길을 멈추게 할 '이벤트'를 벌여야 한다.
사례: 망치로 신발을 내려친 수제화 업체
한 수제화 업체는 전시회 부스에서 주기적으로 자사 제품을 망치로 내리치는 퍼포먼스를 진행했다. 이 기이한 행동은 즉시 주변의 이목을 끌었다. 사람들은 "대체 왜 저러는가?" 싶어 모여들었고, 곧 망치질에도 끄떡없는 신발의 '내구성'을 눈으로 직접 확인했다. 이 업체는 제품을 '진열'한 것이 아니라, 제품의 가치를 '증명'하는 쇼를 펼친 것이다.
3. 당신의 부스를 '이벤트 존'으로 만들어라
당신의 제품은 무엇인가? 그 제품의 핵심 가치를 가장 극적으로, 가장 흥미롭게 보여줄 수 있는 방법은 무엇인가?
식품이라면? 정해진 시간마다 시식회를 열고 군중을 모아라.
화장품이라면? 현장에서 직접 메이크업 시연을 하거나, 피부 테스트 이벤트를 진행하라.
기술 제품이라면? 경쟁사 제품과 비교하는 라이브 테스트를 진행하라.
사전 마케팅으로 바이어를 초대했다 하더라도, 현장에서의 강력한 한 방이 없다면 그들의 기억 속에 남을 수 없다. 조용히 앉아 명함을 기다리는 시대는 끝났다. 이제는 당신의 부스에서 가장 시끄럽고, 가장 흥미로운 이벤트를 만들어야 할 때다.
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