해외 전시회에서 당신 부스만 파리 날리는 이유
전시회에서 당신 부스만 파리 날리는 이유
큰 기대를 안고 참가한 해외 전시회. 주최 측은 분명 바이어가 넘쳐난다고 했다. 그런데 왜 다른 부스는 북적거리는데 내 부스에만 사람이 없을까? "내가 속았나?"라는 생각이 든다.
10명 중 10명이 똑같은 불만을 토로한다. 그리고 그 이유는 놀랍도록 간단하다. 당신이 '어그로'를 끌지 못했기 때문이다.
1. 당신의 착각: "좋은 제품만 있으면 바이어는 알아서 온다"
대부분의 한국 기업들은 전시회에 나가면 얌전히 정장을 차려입고 부스에 앉아 바이어를 기다린다. 제품만 좋으면 바이어가 알아서 찾아와 줄 것이라는 막연한 믿음 때문이다. 하지만 이는 완벽한 착각이다.
바이어의 현실: 전시장을 찾은 바이어들은 당신의 제품을 감상할 시간이 없다. 그들은 수백 개의 부스를 빠르게 '스캔'하며 흥미로운 타깃을 찾을 뿐이다. 조용하고 점잖은 당신의 부스는 그들의 시야에 들어오지도 않는다.
2. 생존의 유일한 길: 계산된 '어그로'
살아남으려면, 아니 바이어의 눈에 띄기라도 하려면 무조건 '어그로'를 끌어야 한다. '어그로'는 관심을 끄는 기술이다. 남들과 똑같이 행동해서는 절대 주목받을 수 없다.
사례: 정장 대신 유니폼을 입어라
왜 다들 똑같이 정장을 입는가? 회사 로고와 슬로건이 박힌 유니폼을 입는 순간, 당신과 당신의 팀원들은 '걸어 다니는 광고판'이 된다. 통일된 복장은 그 자체로 강력한 시각적 어그로가 되어 바이어의 뇌리에 당신의 브랜드를 각인시킨다. 정장을 입은 당신은 그저 '참가자 1'일뿐이지만, 유니폼을 입은 당신은 'OO회사의 전문가'가 된다.
결론: 점잖음 버리고, 어그로 끌어라
전시회는 점잖은 사교의 장이 아니라, 시선을 뺏고 빼앗기는 치열한 전쟁터다. 좋은 제품을 진열하는 것은 기본 중의 기본이다. 진짜 승부는 '어떻게 바이어의 발걸음을 내 부스 앞에 멈추게 할 것인가'에서 갈린다. 이제 점잖은 태도를 버려라. 바이어의 시선을 강탈할 당신만의 강력한 어그로를 준비해야 할 때다.
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