위워크(WeWork) 피치덱에 쓰인 차트 개선하기
시리즈D로 3500억원 받던 시절의 피치덱
데이터에 따른 적절한 시각화 형태를 사용함으로써, 독자들이 데이터 내의 중요한 정보를 직관적으로 이해할 수 있도록 도와줄 수 있습니다
위워크(WeWork)라는 회사가 있습니다. 이름에서 유추할 수 있듯이 함께 일할 수 있는 공유오피스 공간을 제공합니다. 비즈니스 인사이드(Business Insider)에 따르면 애덤 뉴먼(Adam Neumann)과 미겔 맥켈비(Miguel McKelvey)는 뉴욕에서 사무실을 구할 때 상당히 복잡한 과정을 거쳐야 하는 점을 깨닫고 2010년 위워크를 설립하였습니다. 기존의 임대 계약과 달리 월 단위로 유연하게 사무실 공간을 대여할 수 있고 네트워킹 서비스를 제공하는 등 한때 ‘공유경제’의 대명사로 기업가치 450억 달러 이상으로 평가받던 유니콘이었으나, 2019년에는 29억 달러까지 추락한 곳이죠. 애플TV의 “우리는 폭망했다”라는 시리즈의 소재가 될 정도로 극단을 오간 기업이며 2021년에 한 벤처케피털과 합병해 뉴욕 증권거래소에 상장했습니다.
이번 글에서는 위워크가 시리즈D 투자를 유치할 당시 사용했던 2014년도 피치덱(Slideshare)을 살펴보려고 합니다. 위워크는 이 피치덱을 이용하여 3억3천5백만 달러 (당시 환율 기준 약 3550억원)의 투자를 유치합니다. 지금은 이전만큼 주목받는 기업은 아니지만, 당시 많은 자금을 유치한 피치덱으로서 잘한 점도 있고 개선할 점도 보였습니다. 특히 정보의 우선순위가 시각적으로 잘 디자인되어 슬라이드 별로 전달하고자하는 내용이 명확히 보입니다. 또한, 다른 피치덱에 비해 회사의 성장과 가치, 시장 등 많은 정보를 전달하는 데 데이터 시각화를 적극적으로 활용합니다. 다만, 불필요한 텍스트의 반복이나 이중 축의 사용 등 시각화 부분에서 개선할 점들이 보이네요. 이 글에서는 위워크의 피치덱이 어떻게 데이터 시각화를 활용했는지 살펴보고, 좀 더 효과적으로 개선해보려고 합니다.
가치 제안하기
출처: SlideShare위워크는 고객에게 어떤 가치를 제안할까요? 이 슬라이드는 위워크가 기존의 임대업에 비해 연평균 임대 비용을 약 25% 정도 줄일 수 있다고 설명합니다. 기존 임대업에서는 렌트 이외에도 사무일 인테리어, 청소, 인터넷, 프린터 등의 다양한 비용이 추가되지만, 위워크에서 임대를 하면 이러한 비용이 필요하지 않기 때문입니다. 이 비용들을 스택바차트(Stacked Bar Chart) 형태로 나타내어 비교함으로써, 어떻게 비용 감소가 이루어지는지 쉽게 파악할 수 있습니다. 하지만, 슬라이드 내에 같은 텍스트가 반복되어 보이거나 불필요한 정보가 시선을 사로 잡기도 하네요. 이를 아래와 같이 개선해 보았습니다.
출처: 작가우선은 슬라이드가 말하고자 하는 바를 제목과 그 밑에 설명으로 간결하게 표시하였습니다. 텍스트가 길어지면, 무엇이 핵심내용인지 파악하기가 어렵습니다. 특히나 피치덱 같이 정해진 시간에 슬라이드의 정보를 파악해야 하는 경우에는 간결하게 핵심내용을 전달하고자 하는 노력이 필요하겠죠. 다음으로 두 차트의 위치를 서로 바꾸었습니다. 시선은 보통 왼쪽에서 오른쪽으로 이동합니다. 기존 임대업의 비용을 왼쪽에 설명하고 위워크의 비용감소를 오른쪽에 보여주여 이야기 흐름에 맞게 배치하였습니다.
그 외에 어떤 부분이 개선되었을까요? 중요한 정보인 25%의 비용 감소를 나타내는 텍스트를 굵게하여 강조하고, 이게 얼마만큼의 비용을 의미하는지 화살표를 이용하여 보여주었습니다. 위워크에서는 렌트 및 회원비의 비용만이 필요합니다. 이것을 직관적으로 알 수 있도록 주황색으로 표시하고 나머지 비용을 무채색으로 업데이트하여 구분하였습니다. 그 외에도 세부 비용 내역을 옅은 회색을 써서 눈에 덜 띄게 하는 등 전반적으로 독자들이 슬라이드 내 주요정보를 좀 더 쉽게 파악할 수 있도록 개선하였습니다.
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회사의 성장 보여주기
가치 제안하기
완전히 예측 가능한 파이프라인
https://yozm.wishket.com/magazine/detail/1961/
