26년차 갤러리아 MD의 은퇴 후 창업기
산지직송 신선식품 유통 #프리본인터내셔널 #메이커 #인터뷰
어제 와디즈에서 쌈채소를 주문했어요. 그리고 다음 날 저희 집 식탁에는 15종의 쌈채소가 올라왔죠. 오늘은 와디즈에서 히말라야 솔트로 간을 한 반숙란을 샀어요. 내일은 신선한 반숙란으로 요기를 할 생각에 신나요!
와디즈 스토어에서 산지직송으로 신선식품을 구매하는 건 이제 일상이 되었어요. 오늘은 산지직송 대표 메이커, 프리본인터내셔널 대표님을 모시고 이야기 나눠봤어요.
꼼꼼하게 엄선한 농가와 협업하는 메이커 '프리본인터내셔널' 입니다.
안녕하세요, 프리본인터내셔널 대표 김종운입니다. 저희는 2022년 8월에 법인을 설립해 올해 만 2년 된 유통 업체인데요, 신선식품을 주로 취급하고 있어요. 제철 과일도 있고 쌈채소, 양념류도 있고. 집에서 간단히 먹을 수 있는 안주류, 불고기를 기반으로 한 축산물 등이 주요 판매 제품군이죠. 저희 슬로건이 건강하고 가치있는 상품을 고객에게 합리적인 가격으로 제안드린다는 거예요. 그래서 협력 농가를 선정할 때 정말 꼼꼼하게 살펴봐요.
26년차 백화점 MD,
와디즈에서 유통업을 도전하다
10년 정도 갤*리아 백화점에서 상품 소싱 업무를 했어요. 그리고 롯*슈퍼에서 약 15년 가까이 근무했죠. 첫 시작은 산지 바이어였어요. 회사는 창업을 위해서라기 보다는 시간이 지나 은퇴할 때가 되어 그만뒀어요. 그동안의 경력을 활용해서 뭔가 할 수 있는 일이 없을까 고민하다가 창업하게 된 거죠. 그동안 오프라인 매장에서 정적인 판매를 했었다면, 온라인 시장에 도전해보고 싶었어요. 온라인은 생동감 넘치고 빠르게 흘러가니까 새로운 방향으로 유통업을 해봐야겠다는 생각이 들었던 거죠.
물론 좋은 상품을 합리적인 가격으로 제공하는 게 쉽지 않죠. 생산 농가에도 적정한 이윤이 남아야 하고 고객들한테도 다른 상품에 비해 가격적인 메리트를 주는 게 정말 어려워요. 방법을 찾아봤지만 결국에는 제 이익을 줄이는 수밖에 없더라고요. 그래서 가능하면 지금도 제 이익을 최소화하면서 판매량은 늘려 절대 이익을 높이는 쪽으로 집중해 운영하고 있어요. 그리고 트렌드를 아는 것도 굉장히 중요해요. 보통 제조업에서 상품 개발하실 때 오류 중 하나가 뭐냐면, 그동안 자기가 성공해 온 노하우를 가지고 상품을 개발하다 보니 실패하시는 경우가 많아요. 그런 분들께 필요한 건 결국 고객의 니즈를 파악하는 거예요.
창업이란 결국 좋은 제품을 '꾸준히' 제공하는 장기 레이스
창업 초반에는 상품을 알리는 것부터 굉장히 어려웠어요. 온라인에는 판매자도 상품도 정말 많으니까요. 1년 차에 비해서 지금은 100% 성장을 한 상태예요. 처음에는 단기적인 성과가 보이지 않아서 답답한 날들이 많았어요. 그러다 접근법을 바꿔봤어요. 좋은 상품을 꾸준히 제공하는 ‘장기전’으로 말이죠. 지속적으로 고객과 소통하고 퀄리티있는 상품을 합리적인 가격으로 공급해 드리니까 단골이 생겼어요. 매출도 자연스럽게 따라오더라고요.
메이커분들의 시작을 응원하는 곳, 와디즈
와디즈는 사업을 시작하기 전부터 관심갖고 지켜보고 있던 플랫폼이었어요. 와디즈는 국내에 시판되지 않았거나 새로운 상품을 가장 먼저 소개하는 채널로 인식하고 있었거든요. 관심이 있어서 벤치마킹하고 공부했던 채널이기도 했죠. 어느 날 와디즈 스토어 담당자로부터 입점 제안이 왔어요. 포털 사이트를 보던 중, 상품이 굉장히 다양하고 퀄리티도 좋은 것 같다는 내용의 메일이었죠. 그때 기분이 굉장히 좋더라고요. 와디즈에서도 신선도 부문을 좋게 봐주셨다고 생각해요. 상세페이지도 이 제품이 어떻게 만들어지는 지 등 고객님들의 궁금증을 해소할 수 있게끔 구성하고 있는데, 이런 정성까지도 알아봐 주신 것 같아 뿌듯했어요.
서포터분들의 소리에 귀 기울이는 것이
브랜드의 발전 포인트
와디즈 서포터님들은 트렌드를 좀 앞서가시고 상품 퀄리티에 대해서 굉장히 중요하게 생각하는 분들이 많은 것 같아요. 그래서 와디즈에서 판매할 때는 서포터님의 리뷰나 다양한 목소리가 향후 상품 개발이나 운영 방식에 있어 기준을 제공해 주시는 것 같아요. 서포터님의 소리에 따라 브랜드의 발전 포인트를 잡을 수 있는 것, 그게 정말 좋더라고요. 나아가 그동안은 협력 농가의 브랜드를 중점적으로 홍보해 왔어요. 이 중에서 제가 자부할 수 있는 상품을 골라 출시할 예정이니 앞으로도 프리본인터내셔널의 활동 많이 기대해 주세요!
와디즈는 누구나 새로운 도전을
시작할 수 있는 곳입니다.
새로운 생각을 현실로 만들기 위해 도전하는 메이커와
그 도전을 응원하는 서포터가 모여있죠.
당신의 아이디어가 와디즈에서 펼쳐져
어제보다 나은 내일을 기대할 수 있기를 바랍니다.
다양한 사람들의 가치가 더 많은 사람들에게 닿을 수 있도록
당신의 도전을 새롭게 시작해보세요
