올웨이즈 판매 어떻게 시작할까?
올웨이즈 초보에서 중수되는 가이드
올웨이즈 입점은 간단하다
사업자등록을 하고 검색창에 올웨이즈 판매자센터를
검색 후 입점 신청을 하면 누구나 쉽게 올웨이즈
셀러가 된다.
그럼 이제 상품을 등록하면 된다
내 포지션은 지금 어디에 있는가!?
제조사처럼 공급 가능한 상품을 가지고 있는가?
나만의 브랜딩 된 상품이 있는가?
난 그 어떠한 판매 할 상품을 가지고 있지 않은가?
상품을 가지고 있다면 바로 상품등록을 하면 된다
만약 상품이 없다면!?
위탁판매를 하면 된다
위탁판매 방법은 두 가지가 존재한다
하나는 b2b 도매사이트에 있는 상품을 등록하는 간접소싱과 다른 하나는 상품을 직접 검색해서 제조사나 판매원에
전화를 걸어 위탁판매가 가능한지 묻는 직접소싱
이렇게 두 가지이다
간접소싱은 상품등록을 바로 할 수 있어서 편하지만
누구나 다 상품등록을 할 수 있으니 경쟁력이 떨어진다
직접소싱은 내가 직접 찾은 상품이기 때문에
경쟁력이 높지만 스스로 찾아 나서야 하는 용기가 필요하다
다른 플랫폼에서는 힘든 도매사이트 상품이 올웨이즈에서는 팔리기 때문에 처음 초보자에게는 간접소싱으로
올웨이즈를 익히는 방법을 추천한다
상품등록하는 법
주문처리와 반품환불이 이뤄지는지를 마스터한다면
그다음부터는 직접소싱을 해본다
올웨이즈의 주문반응속도는 대체적으로 빠르다
올팜이라는 작물 키우기가 한몫하는데
매일 물과 비료를 주면 작물이 점점 자라 실제
고구마 양파가 배달되는 게임이다
무료 물과 비료만으로는 한계가 오는데 이럴 때
실제 다른 상품을 구입하면 물과 비료가 생겨
작물을 더 잘 키울 수 있게 된다.
그러면 어떤 상품들이 팔리겠는가!?
별생각 안 하고 고민 없이 구입 가능한 상품
금액까지 저렴하게 느껴지면서 무료배송이라면
구입 확률이 높아질 것이다
여기서 한 가지 오해가 되는 부분이 있다
"무조건 저렴해야 잘 팔린다"
팔아본 결과 이 부분은 아니라고 말하고 싶다
당연히 더 저렴한 제품 리뷰 많은 제품들이
압도적으로 잘 팔리겠지만
실제로는 최저가 아니어도 잘만 팔린다는 사실
그러니 최저가의 편견은 버리자!
왜 최저가가 아니어도 팔리는가?
올웨이즈는 앱을 열자마자
상품들이 직관적으로 눈에 들어오기도 하고
올팜 안에서의 상품노출
때가 되면 말도 안 되는 금액으로 할인되는 특가상품
시간대별로 할인이 되는 타임특가
하나의 앱 안에서 다채로운 노출들이 일어나고 있다.
그 안에서의 같은 상품이라도 팔리는 루트가 달라
주문 들어오는 금액이 다르니
꼭 최저가에 팔리지 않는 것이다.
때문에 판매를 잘 이끌어가려면
고객의 눈으로 봤을 때
저렴하네? 옵션구성이 괜찮네?
큰 생각 없이 부담 없이 살 수 있는 저관여상품들이
잘 팔린다
이 부분을 잘 활용하면 판매량을 끌어올릴 수 있는
핵심키를 쥐고 있는 것이다
그럼 판매자는 어떤 노력을 해야 할까?
1. 올웨이즈는 누가 많이 구매하는지 성별 연령층
즉 타깃을 알아야 한다
올웨이즈는 식품의 카테고리가 압도적인 만큼 식품을 주로 구입하는 주부가 가장 많은 비중을 차지한다
40-50대의 주부를 타겟팅 하라
실제로 cs를 하다 보면 남성보다는 주부들이 대부분이었고
의외로 나이 드신 분들이 많았다
2. 좋은 상품이면서 단가를 저렴하게 가져올 수 있는
혹은 가지고 있는 노력이 필요하다
결국 좋은 상품은 저렴하게 파는 것이
올웨이즈의 핵심이라고 말하고 싶다
여기서 좋은 상품의 기준은 무엇인가?
다수가 만족해하는 상품이다
위탁은 바로 고객한테 발송이 되기에 실제 상품을
볼 기회가 없다
위탁판매자들은 내가 파는 상품을 써보고 먹어보는
노력은 반드시 필요하다
다수가 만족하는 상품인지 알아야 판매자로써
cs가 있을 시 더 정확한 답변을 해드릴 수 있고
더 잘 팔아야겠다는 확신이 생기고 마음가짐이 달라진다
좋은 상품에 저렴한 가격 한 스푼 더 하면
상품이 돋보이게 된다
그러기에 마진을 높이려는 노력보다는
마진폭을 정해놓고 매력적으로 보이는 금액을
설정하는 것이 중요하다
이 또한 판매자의 몫이고 실력이다
3. 올웨이즈에 대한 이해도가 높아야 한다
왜 물건이 팔리는지 왜 안 팔리는지 판매자센터에서 오픈되어 있는 데이터를 가지고 스스로 판단할 줄 알아야 한다
그 판단 기준을 스스로 터득해 나아가는 노력을 해야 한다
왜 잘 팔리는지에 대한 상황에 대하여
나 자신이 모른다면 그것은 실력이 아니라 단지 운이다
그러기에 플랫폼에 대한 이해도가 높아야 하는 이유다
다른 플랫폼으로의 확장을 하기 위해서도 충분필요조건이다
이 모든 조건을 갖춘다면 이미 중수셀러가 되어 있을 것이다
