하드웨어 스타트업?!
가치창출의 보고 하드웨어 스타트업에 대한 실행서
하드웨어 스타트업
2014년 1월 구글 3조 4,000억 원을 들여 냉난방 온도 조절기를 만드는 "네스트랩스"를 인수!
하드웨어 플랫폼을 디딤돌로 삼아 소프트웨어 플랫폼을 만든 중국의 휴대폰 업체 "샤오미"
책을 읽게 된 동기
2015년 장기간의 불황을 끝내고 미국이 되살아 나고 있다. 전 세계가 저성장의 늪에서 허우적거리는 이때 미국이 다시 살아나는 이유가 뭘까? 바로 제조업에 대한 정부 지원이다. 미국은 많은 혜택을 주면서 해외로 나가있는 기업들을 불러들였다. 6만 개 이상이 되는 기업들이 다시 미국으로 돌아오면서 일자리가 늘어나고 소비가 증가하면서 경제 또한 좋아지고 있는 것이다.
반면 우리나라는 어떤가? 많은 기업들이 해외로 나갔고, 국내의 중소기업은 대기업에 내재화 버렸다, 그러다 보니 제조업 강국이었던 우리나라는 점점 제조업이 약해지고 있는 실정이다. 특히 건전한 중소기업이 많지 않다. 이런 상황에서 경기는 계속해서 어려워지고 있고, 실업자 증가, 고용불안 등 많은 사회문제가 대두되고 있다. 그래서 관심을 가지게 되었다. 소프트웨어 중심의 스타트업에 대해서는 많이 이야기되고 있어서 알고 있지만 하드웨어 스타트업에 대한 이야기는 잘 모르는 분야이기 때문에 관심을 갖고 이 책을 읽게 되었다.
책을 통해 무엇을 얻고 싶은가?
1. 하드웨어 스타트업에 대한 전반적인 국내외 상황과 왜 중요한지 알고 싶다.
2. 하드웨어 스타트업을 어떻게 시작하고 운영하고 영속해야 하는지 전체적인 프로세스를 알고 싶다.
왜 하드웨어 스타트업인가?
: 생태계를 만드는 수단이기 때문이다. 새로운 생태계의 탄생은 새로운 비즈니스의 기회를 열어준다. _p25
: 제품을 중심으로 하는 하드웨어 스타트업 역시 플랫폼 구축이 가능하다. _p27
: 하드웨어 스타트업은 일자리 창출에 크게 기여한다. _p41
가치창출의 보고 하드웨어 스타트업
: 가치 창출교육을 통해서 새로운 스타트업이 탄생할 수 있는 토대를 굳건히 만들어야 한다. _p64
: 우리나라는 산업발전을 위해서 자본을 갖고 있는 대기업들이 스타트업에 대한 투자를 과감히 진행해야 선순환이 일어난다. _ p70
: 하드웨어 스타트업의 아이템은 발명가 수준의 새로운 디바이스여야만 한다는 강박관념에서 벗어나라. _p75
: 생활을 편하고 유익하게 할 아이템이라면 하드웨어 스타트업으로 도전하라. _p80
: 대학은 이제 취업이 아니라 창원에 힘 써야 한다. _p86
: 그럴싸한 마케팅을 논하고 새로운 시도임을 강조하기 전에 자신들의 본질 가치를 탄탄히 하는 것이 무엇보다 중요하다. _p91
참고> 나라별 스타트업 지원
- 러시아: 스콜코보 지역을 미국의 실리콘밸리화 추구하며 스타트업 육성
- 핀란드: "팀 핀란드" 파트 신설, 73개국에 임명된 핀란드 대사가 총 책임자
- 중국: 선전은 제조 시제품 인프라가 잘 갖춰져 있다.
- 한국: 창조경제타운, 중소기업청, 창업진흥원, 콘텐츠진흥원, 테크노파크 등에서 스타트업 지원
하드웨어 스타트업 기본 프로세스
1. 스타트업 사업화를 위한 3단계
1단계: 탐색 - 내가 잘 할 수 있는 부분을 고민하고 시장에 어떤 기회와 요구가 있는지 확인해 보는 단계
- 본인이 잘 아는 분야에서 출발하라.
- 자신이 즐거워하는 분야를 우선적으로 하라.
- 스타트업을 시작했다고 가정하고 모니터링을 하라.
2단계: 발국 - 창의적 사고를 통해 시장에 숨어 있는 각종 요인을 찾는 단계
- 시장요인: 고객이 원하고 필요로 하는 요인
- 기술요인: 내가 잘 하고 잘 할 수 있는 기술요인 중에 성공가능한 부분을 모색
- 경쟁자요인: 경쟁이 적거나 경쟁이 없는 성공요인에 창의적으로 집중
3단계: 사업화 - 실제 스타트업을 구체적으로 준비하는 단계
- 도출된 성공요인에 대한 핵심역량을 얼마나 갖고 있는지 따져보고 실제 수익모델을 그려본다.
- 스타트업 수익에 가장 큰 영향을 미치는 부분이 무엇인지 따져보고, 우선순위를 정해서 각각의 리스크를 따져라.
2. 아이템 발굴
: 고객 대응형 - 시장조사를 통해 고객의 니즈를 파악하고 콘셉트를 설정한 뒤 필요 기술을 개발하거나 도입 혹은 유치하는 식
고객 창조형 - 고객이 생각하는 기대를 뛰어넘는 아이템
=> 여기서 핵심은 가격 대비 고객이 느끼는 가치의 크기가 중요하다.
3. 핵심역량 확보
: 변화하는 환경에 맞춰서 끊임없이 혁신하는 능력인 전략적 민첩성이 중요하다. _p113
: 자신의 장점을 헤아려 사람들을 찾아 밖으로 나가라. 사람들을 만나 해당 일이 진행될 수 있는 도움을 받아야 한다. _p116
4. 시제품 제작, 사용성 보장
: 시제품 제작은 디자인 확인을 위한 목업제작과 실제 움직이고 시연이 가능한 워킹 목업제작으로 나뉜다. _P119
: 시제품 제작 단계에 실제 고객의 사용성을 충분히 확인해야 한다. _p 120
5. 내 제품에 맞는 적정 품질 확보하기
: 적정 품질확보는 하드웨어 스타트의 업의 기본중의 기본이다._p126
: 품질문제에 대한 두려움을 갖기보다는 적극적인 자세로 임하여 고객에게 제품이 전달되기 전에 미리 없애겠다는 자세가 중요하다._p131
참고> 적정품질확보 방법
- 본인 스스로가 하드웨어 스타트업 구성원이 아니라 해당 제품의 고객이라는 마인드를 가져라.
- 시장에 출시했을 때 어떤 문제가 발생할 수 있는지에 대해 전문가에게 질문하라.
- 각종 내구성 해주는 곳과 테스트 장비를 만드는 업체를 찾아가 이야기를 나눠보라.
6. 양산성 확보 및 판매루트 확보하기
: 부품수가 많을수록 부품 자체를 만드는 데 들어가는 비용과 조립비가 올라간다.
: 특별한 사유가 없다면 조립은 최대한 심플하게 하는 것이 좋다.
: 개별 부품이 문제가 없어야 양산성이 높다.
*양산성: 양산을 위해서 걸리는 시간과 노력의 많고 적음.
하드웨어 스타트업 심화 실제
: 스타트업을 한다면, 회계와 투자의 기본 용어와 흐름을 이해야 한다. _p164
: 스타트업 본인들의 행동을 주기적으로 돌아보고 스스로 변신을 꾀할 수 있는 분위기를 만들어야 한다. _p172
: 스타트업을 영속하고 싶다면 어제 고객이 내일까지 이어진다는 생각은 버려야 한다. _p176
: 성공은 하루 만에 잊어라. _p180
하드웨어 스타트업으로 성공하기
: 제품 그 이상의 가치를 발견하다. - 사람들에게 다가갈 수 있는 CSV창출에 힘써라 _p213
: 공유하고 나눠라 - 공유하는 자체로 사람들의 관심을 끌고 공유로 혜택받은 유저들은 기꺼이 해당 스타트업에 돈을 지불한다. _p229
느낀점 & 적용할 것
이 책을 통해서 하드웨어 스타트업이 왜 중요한지, 그리고 우리나라의 하드웨어 스타트업에 대한 실정과 해외 성공사례를 알 수가 있었다. 특히 요즘 중국의 선전이 세계 하드웨어 스타트업의 인큐베이팅이 활발한 가운데 우리나라는 정작 그런 곳이 별로 없다는 것이 안타깝다. 오히려 원감 절감. 인건비 절감을 위해서 국내에서 개발되고 생산되는 제품들이 없다는 사실이 충격이었다. 단순히 기업의 공장들이 해외로 나간다고만 알고 있었는데, 이 책을 통해서 그로 인한 일자리 감소, 건전한 중소기업의 감소 등 국내 제조업 생태계가 붕괴되고 있다는 사실을 알게 되었다. 일자리 창출을 위해서는 하드웨어 스타트업을 키워야 한다고 한다. 예전에 들었던 건전성 있는 중견기업들이 많아야 경기가 활성화된다는 말이 이제 조금 이해가 되는 듯싶다.
이 책을 읽는 내내 왜 우리나라가 기업들이 선전하지 못하는 걸까? 생각해보게 되었다. 3D 프린팅은 미국과 독이, 드론은 중국이, 웨어러블 디바이스와 스마트폰은 미국이 트렌드를 이끌고 나가고 있는 가운데 우리나라는 왜 매번 한발 늦는 걸까 싶기도 했다. 그리고 변화하는 환경에 민첩하게 적응하는 기업만이 살아남는 요즘, 예전 방식 그래도만 고수해서는 안되지 않을까 싶었다. 지금까지의 룰은 깨지고 있고, 이제 새로운 룰이 만들어지고 있다. 그리고 우리는 거기에 적응해야 할 과제가 남은 것이다.
이 책을 추천해 주고 싶은 이
하드웨어 스타트업 준비하는 사람이라면 꼭 읽어보길 바란다. 구체적으로 어떻게 준비해야 하며, 어떤 마인드를 가져야 하며, 주의할 부분은 무엇인지에 대해서 필자의 경험을 토대로 잘 설명해 주고 있다. 그래서 방향성을 제대로 잡을 수 있게 도와줄 수 있을 것 같다.
