광고하기 전, 이 3가지를 확인해야 매출이 오릅니다
"광고는 비용이 아니라 가장 확실한 수익 방법입니다."
최고의 제품을 만들기 위해 밤낮으로 노력하셨을 겁니다.
하지만, 많은 사장님들이 완벽한 제품을 만들어 놓고 세상에 알리는 일은 주저합니다.
혹시 광고를 돈만 나가는 일이라고 생각하시나요?
이 글은 무책임하게 광고비를 쓰라는 글이 아닙니다.
언제 그리고 왜 광고가 필요한지 그 기준을 알려주는 글입니다.
1. 광고하기 전에 3가지를 확인하셨나요?
성공적인 광고는 마음만으로 하는 게 아닙니다. 아래 3가지 질문에 자신 있게 "네"라고 답할 수 있어야 합니다.
그때 광고는 비용이 아닌 투자가 됩니다.
첫째, 고객이 돈으로 사장님 제품을 증명했나요?
'내 제품은 최고다'라는 생각만으로는 부족합니다. 시장에서 객관적인 검증이 필요합니다.
광고 없이도 재구매하는 고객이 있나요?
돈을 낸 고객에게서 좋은 후기가 쌓이고 있나요?
제품의 진짜 가치를 경험한 고객들이 움직이기 시작했다면 광고를 할 준비가 된 겁니다.
더 큰 시장으로 나아갈 수 있다는 가장 확실한 신호입니다.
배달의민족이 처음부터 지금처럼 광고를 많이 했을까요? 아닙니다.
처음에는 전단지를 모아서 보여주는 앱이었습니다. 서울 일부 지역에서만 서비스를 했습니다.
식당 사장님과 이용자들에게 이 서비스가 진짜 필요한지 먼저 증명했습니다.
그리고 확신이 들었을 때 대대적인 광고를 시작했습니다. 시장에서 이미 증명이 끝났기 때문입니다.
둘째, 고객 한 명의 가치를 숫자로 아시나요?
예를 들어, 고객 한 명을 데려오는데 1만 원이 듭니다.
그런데 그 고객이 평생 우리에게 주는 이익이 8천 원입니다.
이 광고는 하면 할수록 손해입니다.
광고를 망설이는 이유는 아마 이 계산이 불확실하기 때문일 겁니다.
당연하고 현명한 고민입니다.
하지만 고객 1명의 가치가 고객을 데려오는 비용보다 확실히 높다는 계산이 섰다면 이야기는 달라집니다.
그때부터 광고는 도박이 아닙니다.
쓴 돈보다 더 큰 수익을 가져다주는 확실한 공식이 됩니다.
셋째, 갑자기 주문이 10배 늘어도 감당할 수 있나요?
광고가 성공하면 주문이 폭발적으로 늘어납니다.
하지만, 재고가 없고 고객 응대가 엉망이면 최악의 경험을 선물하게 됩니다.
이건 돈을 써서 우리 브랜드를 싫어하는 사람을 만드는 일입니다.
주문 처리부터 고객 응대까지 모든 시스템이 준비되었을 때 우리는 더 많은 고객을 맞이할 자격이 생깁니다.
쿠팡의 로켓배송을 다들 아실 겁니다. 단순히 광고 문구가 아닙니다.
쿠팡은 로켓배송을 위해서 수조 원을 물류센터와 배송 시스템에 쏟아부었습니다. 주문이 폭주해도 다음 날 배송을 할 수 있는 능력을 먼저 갖췄습니다.
그리고 나서 공격적으로 광고를 했습니다. 광고로 몰려든 고객을 만족시킬 준비가 끝났기 때문입니다.
준비 없는 광고는 오히려 독이 된다는 것을 잘 알았던 겁니다.
2. 준비가 끝났다면 광고하지 않는 것이 가장 큰 손해입니다
만약 위 3가지 질문에 모두 "네"라고 답하셨다면 이제 상황이 다릅니다.
광고를 망설이는 것은 신중함이 아니라 기회를 잃는 겁니다.
대표님이 주저하는 동안 경쟁자들은 광고로 여러분의 미래 고객을 매일 데려가고 있습니다.
첫째, 손해를 본다는 생각을 반대로 이용해야 합니다.
지금 당장 쓰는 광고비 10만 원이 아깝다고 느껴지실 겁니다.
하지만 이미 돈 버는 구조가 증명된 사장님 사업에서 광고를 안 해서 놓치는 미래 매출 100만 원은 더 확실하고 큰 손해입니다.
이제 진짜 손해는 광고를 하는 것이 아니라 하지 않는 것입니다.
둘째, 광고는 감이 아니라 가장 확실한 데이터입니다.
사장님들은 확실한 것을 좋아합니다. 그렇다면 광고만큼 확실한 도구는 없습니다.
잘 만든 광고는 어떤 메시지가 고객 마음을 움직이는지 알려줍니다.
어떤 고객이 우리에게 가장 많은 돈을 쓰는지도 알려줍니다.
우리 제품의 어떤 점을 내세워야 하는지 돈으로 살 수 있는 가장 정확한 시장 데이터입니다.
광고는 불확실한 곳에 돈을 쓰는 행위가 아닙니다.
사업 다음 단계를 알려주는 가장 확실한 나침반을 얻는 과정입니다.
셋째, 진짜 최고는 시장 크기로 증명됩니다.
우리 동네에서만 1등 하는 것에 만족하시겠습니까?
여러분의 검증된 제품과 사업 모델은 더 큰 시장에서 인정받을 자격이 있습니다.
경쟁자들이 넘보는 이 시장에서 우리 브랜드를 알리고 고객을 먼저 차지하는 가장 빠른 길은 바로 광고입니다.
이건 단순히 매출을 늘리는 일이 아닙니다. 누구도 쉽게 우리를 넘보지 못하게 만드는 일입니다.
나이키 사례가 좋은 예입니다.
예전 신발 회사는 보통 신발 기능만 이야기하며 소비자 구매를 설득했습니다.
유명한 농구 선수는 그냥 모델로만 쓰는 게 일반적인 관례였습니다.
하지만 나이키는 여기에 의문을 가졌습니다.
"왜 선수 이름을 딴 농구화는 없을까?" 그리고, 그 유명한 '에어 조던'이 나왔습니다.
나이키는 단순히 신발을 광고한 게 아닙니다. 조던이라는 스타를 통해 성장과 승리라는 스토리를 팔았습니다.
이것이 바로 광고로 누구도 넘볼 수 없는 시장 1위를 만든 사례입니다.
결론: 증명했다면 이제 세상에 알리세요.
대표님의 신중함은 사업을 지키는 좋은 무기였습니다.
하지만, 이제 그 무기가 기회를 막는 벽이 되게 해서는 안 됩니다.
제품은 시장에서 증명되었습니다.
돈 버는 방식도 숫자로 확인되었습니다.
운영 시스템도 준비를 마쳤습니다.
그렇다면 이제 망설일 이유가 없습니다.
계산된 확신을 가지고 광고라는 가장 강력한 무기를 사용하십시오.
이제부터 광고비는 사라지는 돈이 아닙니다.
여러분의 성공을 몇 배로 만드는 가장 확실한 투자입니다.
"이 책은 단순한 AI 활용법이 아니라, 내 비즈니스의 사고방식을 완전히 바꿨다.
30대 자영업자로서 늘 마케팅과 매출 사이에서 항상 고민을 느꼈는데, AI를 '실행 가능한 전략'으로 전환시켜 주는 실전 매뉴얼(완성된 프롬포트)이 맘에 들었다.
내 매장을 위한 맞춤형 프롬프트부터, 브랜딩, 고객심리까지 다뤄줘서 책 한 권이 마치 팀 하나처럼 느껴졌다.
단순히 AI를 쓰는 게 아니라 ‘내가 원하는 방향으로 AI를 설계’할 수 있게 도와준다는 점이 압도적 차별점이다.
막막한 자영업자에게 진짜 ‘실행력’을 선물해 주는 책이라 생각한다."
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