Lena

B2B 마케터가 Claude Code로 할 수 있는 것 - 개발자가 아니어도 됩니다. 무엇이 필요한지만 알고 있으면 됩니다.

2026-04-21T08:08:02Z

"개발자도 아닌데 Claude Code가 나랑 무슨 상관이야?" 저도 처음엔 그렇게 생각했어요. 그런데 직접 써보고 나서 생각이 완전히 바뀌었습니다. 지금은 매일 이것만 만지고 있습니다. 마케터가 Claude Code를 써야 하는 이유는 코드를 짜기 위해서가 아닙니다. 실무에 필요한 것을 직접 만들기 위해서입니다. 이 글에서는 B2B 마케터가 실제로

[ABM 플레이북] 고객에게, 이제 뭐라고 말을 걸까?

2026-02-27T06:50:56Z

ABM은 '계정(기업)' 단위로 접근하지만, 실제로 메시지를 받는 건 그 안의 '사람'들입니다. 여기서 많은 ABM 프로젝트가 멈춰버립니다. “타겟 계정 리스트는 뽑았는데... 이메일 제목을 뭐라고 써야 하죠?” 지금까지 리드를 정제하고, 우리에게 딱 맞는 타겟 (ICP)을 정의하고, 스코어링으로 점수를 매겼고, 툴도 도입하고, AI를 돌려 우리 제품에

[ABM X AI]넘쳐나는 AI, 어떻게 써야 하나요? - 마케터라면 반드시 알아야 할 ABM의 AI 활용법

2025-12-15T04:56:52Z

"AI가 이렇게 많은데, 도대체 어떻게 써야 할까요" ChatGPT의 등장 이후 AI는 더 이상 미래 기술이 아닙니다. 이미 마케터의 ‘필수 도구’ 로 자리 잡았죠. 특히 ABM(Account-Based Marketing) 영역에서 AI의 영향력은 압도적입니다. 과거에는 계정(Account)별 니즈를 사람이 직접 분석하고, 수작업으로 개인화 전략을 설계

한국 B2B 마케터가 실제 사용하는 ABM 툴 가이드

2025-11-17T08:19:37Z

"이 모든 작업을 수작업으로 해야 하나요?" 개인적인 경험으로, 못할 건 없는데요. 상당히 고통스럽습니다. 결국 실무자뿐만 아니라 매니저 입에서도 "얼른 도입하자" 소리가 나올 수밖에 없어요. ABM 툴 도입의 현실적 고민 다만 높은 솔루션 비용으로 많은 스타트업들이 주저하게 됩니다. 기본 2,000만 원부터 시작하거든요. 물론 이보다 더 저렴하게 시작

타겟 계정 선정하기 - 데이터로 증명하는 우선순위

2025-11-17T08:20:24Z

"리드는 많은데, 정작 어느 '회사'에 집중해야 할지 모르겠어요." ABM을 시작하려는 마케터들이 가장 많이 하는 고민입니다. ICP를 정의하고, 개별 리드에 점수를 매기고 나면 이제는 이 리드들을 '어카운트(Account)' 단위로 묶어서 진짜 공략해야 할 타겟 계정을 선정할 차례입니다. 왜 '리드(Lead)'가 아닌 '어카운트(Account)'인

리드 스코어링 실전 가이드 - 진짜 고객 찾아내기 - 리드 스코어링 자동화 시트 포함

2025-08-01T07:39:41Z

"이 리드는 정말 우리 고객이 될까?" 세일즈 팀이 매일 마주하는 질문입니다. 수백, 수천 개의 리드 중에서 누구에게 먼저 연락해야 할까요? 지난 편에서 우리의 이상적인 고객(ICP)을 정의했다면, 이제는 개별 리드가 그 ICP에 얼마나 가까운지 점수를 매길 차례입니다. 바로 리드 스코어링(Lead Scoring)입니다. 리드 스코어링이 없으면 생기는

ICP(Ideal Customer Profile) 정의

2025-08-01T07:39:13Z

"우리 제품을 가장 잘 쓸 고객은 누구일까?" ABM을 시작하려는 마케터라면 반드시 답해야 할 질문입니다. 그 리드 중에서 '진짜 우리가 집중해야 할 고객'을 찾는 방법, 바로 ICP(Ideal Customer Profile) 정의는 시작점이자 매우 중요한 요소입니다. ICP가 없는 ABM은 방향 없는 항해 많은 기업이 ABM을 시작하면서 이런 실수를

ABM, 리드 관리에서 출발해야 하는 이유

2025-12-05T05:56:45Z

“우리도 ABM 시작해볼까?” B2B 마케팅 팀이라면, 한 번쯤 이런 이야기를 나눠봤을 겁니다. 최근 국내 기업의 B2B 마케팅에도 ABM이라는 키워드가 꽤 언급되고 있는데요. ABM(Account-Based Marketing)은 더 이상 트렌드가 아니라, 높은 가치의 고객을 공략하는 핵심 전략이 되었습니다. 하지만 아직 시작도 못한 기업도 많고, 시작했더