귤인

성공적인 협상의 첫걸음, 나 자신을 먼저 설득할 것 - 나 자신도 협상의 중요한 이해 관계자입니다

2024-09-26T01:20:21Z

최근 협상에 대한 수업에서 ‘협상을 잘 하기 위해서는 나 자신을 먼저 설득해야 한다’는 것을 배웠습니다. 협상의 본질을 새로운 관점에서 바라보는 계기가 되어 그 생각을 공유해 봅니다. 협상에서 중요한 2가지 개념 1. ZOPA(협상 가능 영역) 협상 당사자들 각각의 목표와 마지노선이 교집합되는 영역입니다. ZOPA가 있어야 협상이 성사될 수 있으며

첫 콜드 메일에서 얻은 인사이트 정리ㅣ전환율 7.3% - 작은 일이라도 시도해 봐야 하는 이유

2024-09-26T02:05:42Z

지난 8월 KSC Team과 함께 제로투원 프로젝트를 진행했습니다.미국 진출을 목표로 하는 국내 기업과 미국 유학생 간의 협업 기회를 매칭해 주는 프로젝트였습니다.콜드 메일을 보낸 목적은 이 서비스에 관심을 가질 기업이 어느 정도인지 확인하기 위해서였습니다.몇 개의 기업을 선별하여 콜드 메일을 보내보았고, 그 과정에서 얻은 결과와 인사이트를 정리해