ini2no 바이어발굴 실천회의 브런치입니다. https://brunch.co.kr/@@5u8d 2018-04-16T04:17:18Z https://brunch.co.kr/@@5u8d/22 2023-06-24T10:44:15Z 2022-07-30T22:21:52Z

1979년 미국 보스턴시는 영화[칼리굴라(Caligula)]의 상영을 금지했다. 영화에 너무 잔혹한 폭력장면과 성적 묘사가 많다는 이유였다. 칼리굴라(Caligula, 12~41)는 로마제국 제3대 황제의 어릴 적 별명이다. 존속까지 참살한 폭군으로 알려져 있다. 영화에는 무자비한 폭력과 황실 안에 매음굴을 만드는 과정까지 그대로 담겼다. 보스턴시에서

https://brunch.co.kr/@@5u8d/21 2022-07-30T23:43:36Z 2022-07-30T22:20:13Z

1920년대 독일의 붐비는 레스토랑 안이다. 여러 손님이 주문한 음식들과 술을 적지도 않고 정확히 기억해 실수 없이 내오는 베테랑 웨이터가 있었다. 이를 본 심리학자는 그의 기억력의 한계가 궁금했다. ​ 음식을 냅킨으로 가리고는 그 웨이터를 다시 불러 어떤 메뉴를 가져다주었는지 물었다. 그는 전혀 기억하지 못했다. 심리학자는 완수한 일은 기억에서 사라지고

https://brunch.co.kr/@@5u8d/20 2022-07-24T02:28:30Z 2022-07-23T13:43:41Z

무언가에 주의를 기울이면 자동으로 더 중요해 보일 것입니다. ​우리는 갑자기 다리를 사용할 수 없게 되면 비참해질 것이라고 믿습니다. 그러나 과학 연구를 보면 하반신 마비 환자가 보통 사람만큼 행복합니다. 알다시피, 지금 우리는 하반신 마비에 대해 생각할 때 다리를 사용할 수 없다는 큰 단점에 집중합니다. 이 생각은 우리 대부분을 끔찍하게 만듭니다. 그

https://brunch.co.kr/@@5u8d/19 2022-07-24T02:28:44Z 2022-07-23T13:42:27Z

이기고 시작하기 손자병법을 쓴 손무는 '이기는 군대는 이길 수 있는 상황을 만들어 놓고 싸우는 군대'라고 했습니다. 우리 모두는 살아가면서 크고 작은 싸움을 합니다. 중요한 사람이 비즈니스 프로젝트에 참여하도록 설득하고 싶을 수도 있습니다. 자녀를 양육하는 방법에 대해 파트너와 합의를 원할 수도 있습니다. 더 많은 사람들이 당신의 사업에 관심을 기

https://brunch.co.kr/@@5u8d/18 2022-07-23T14:07:16Z 2022-07-23T13:41:35Z

이기고 시작하기 손자병법을 쓴 손무는 '이기는 군대는 이길 수 있는 상황을 만들어 놓고 싸우는 군대'라고 했습니다. 우리 모두는 살아가면서 크고 작은 싸움을 합니다. 중요한 사람이 비즈니스 프로젝트에 참여하도록 설득하고 싶을 수도 있습니다. 자녀를 양육하는 방법에 대해 파트너와 합의를 원할 수도 있습니다. 더 많은 사람들이 당신의 사업에 관심을 기

https://brunch.co.kr/@@5u8d/17 2022-07-17T02:03:12Z 2022-07-16T14:09:17Z

1. 질문에 대답하면서 수동적인 태도가 아닌 적극적인 태도로 변한다 2. 대답하면서 자기 의견을 표현하므로써 쌍방향 소통이 된다 3. 내가 말하고자 하는 주제를 추리하게 하고 흥미를 돋운다 4. 질문에 입이나 머릿속으로 대답하도록 자극한다 5. 말로 직접 대답하게 해서 의중을 알아내고 내 질문의 의도와 방향으로 이끈다

https://brunch.co.kr/@@5u8d/16 2022-07-17T12:58:46Z 2022-07-16T14:03:43Z

홍콩에서 화장품을 파는 유통사중 2위 업체에 상품을 공급할 때이다. 해외영업을 처음 시작할때, 홍콩의 유통사 중 일부에서는 갑질하는 분위기가 아직 남아 있었다. 하지만 시간이 지나고 인식이 개선되면서 구매자의 위치에서 판매자를 무례하게 대하는 사람들이 많이 줄었다. 그런데 유독 이 회사의 담당자들은 자신이 필요한 것이 있으면, 앞뒤없이 무리하게 요구하고,

https://brunch.co.kr/@@5u8d/15 2022-07-10T02:27:09Z 2022-07-09T14:21:13Z

해외영업이라고 부르는 영업의 형태는 대부분 기업간 거래인 B2B 영업이다. B2B 영업은 개인이 아닌 여러 부서의 인원이 의사결정에 참여한다. 그룹내 회사간 협업으로 진행될 때도 있고, 다국적 기업의 경우 하나의 기능 조직이지만 여러 국가에 산재한 담당자들과 소통해야 할 때도 있다. 거래 규모가 클수록 더 많은 인원이 관련된다. 따라서 해외영업에서 판매

https://brunch.co.kr/@@5u8d/14 2023-03-25T08:27:53Z 2022-07-09T14:18:10Z

인과 관계가 없는 앞의 사건이 협상에 영향을 끼치지 않도록  해야 한다. ​ 폴란드의 심리학자가 진행한 실험이다. 출퇴근 시간에 신호를 무시하고 횡단보도를 건너는 사람이 있을 때 경찰인 것 처럼 호루가기를 불어 놀라게 하고는 그들이 돌아보기 전에 숨었다. ​ 그리고 그 사람이 건넌 지 20초쯤 되었을 때 학생을 시켜 심리 테스트에 응해달라고 부탁했다. 호루

https://brunch.co.kr/@@5u8d/13 2022-07-02T07:02:43Z 2022-06-25T15:41:29Z

주의분산 효과(distraction effect) 댄 애리얼리 듀크대학교 행동경제학 교수는 IQ가 높은 MIT 학생들을 모아 글자를 많이 입력하면 높은 금전적으로 보상해주는 실험을 진행했다. A그룹은 보상 최대치를 300%, B그룹은 30%를 제공했다. A그룹이 B그룹에 비해 95%의 성과를 달성했다. 이번에는 12개의 칸에 적힌 숫자 중 합이 10이 되

https://brunch.co.kr/@@5u8d/12 2022-06-26T11:54:29Z 2022-06-25T15:40:51Z

의도상실 효과 (cancelation effect) 독일의 한 연구소에서 진행된 실험의 사례를 보자. 22개월 영아들을 대상으로 한 실험이다. 아이는 장남감을 가지고 놀고 있고, 한 여인이 책상에 앉아 편지를 쓰다가 펜을 떨어뜨린다. 펜을 주으려고 손을 뻗지만 손이 닿지 않는다. 아이들의 78%는 아장아장 걸어가 이 여인을 도와 펜을 주워준다. 펜, 종이

https://brunch.co.kr/@@5u8d/11 2022-06-26T12:49:16Z 2022-06-25T15:39:50Z

코브라 효과(cobra effect) 1800년대 영국이 인도를 통치하던 시절, 인도 델리에 코브라가 창궐했다. 영국 총독부는 코브라를 없애기 위해 코브라를 잡아오는 사람에게 포상금을 지급했다. 시행 초기에는 총독부 의도대로 길거리에 코브라의 수가 줄었다. 얼마 지나지 않아 이상한 현상이 발견됐다. 거리의 코브라는 눈에 띄게 사라졌는데 포상금은 계속 늘어

https://brunch.co.kr/@@5u8d/10 2022-06-19T02:38:34Z 2022-06-17T04:42:37Z

우리의 상품에 대한 간결하고 끌리는 요약문은 마케팅 로그라인과 영웅의 여정을 통해 만들어 진다. 마케팅 로그라인(logline) 기업가는 규모가 크건 작건 개인과 사회의 문제를 해결하는 해결사이다. 검색포털은 세상에 있는 정보들이 여기 저기 흩어져 찾기 어렵다는 문제를 해결한다. 침대회사는 불편한 잠자리라는 문제를 해결한다. 동네 편의점은 간단한 식

https://brunch.co.kr/@@5u8d/9 2022-05-01T00:52:28Z 2022-04-30T14:00:28Z

글동화에는 인간의 심리가 반영된다. 예를 들어 보자. 뇌는 질서가 없으면 불안해진다. 불확실한 상황을 싫어한다. 간단하게 정리된 패턴이 있으면 편안해한다. [아웃소싱을 싸게 하는 비결들]보다 [아웃소싱을 싸게 하는 5가지 비결]을 선호한다. 몇 가지가 있다고 정해주면 더 끌린다. 인간 심리는 비어 있는 부분을 채우고 싶어 한다. 우리의 제품에 독특한 컨셉

https://brunch.co.kr/@@5u8d/8 2022-04-30T14:43:10Z 2022-04-30T13:57:30Z

글동화는 어디에 쓰일까? 거래를 시작하기 위해 우선, 우리가 누구인지 밝혀야 한다. 회사소개서. 우리가 어떤 제품을 파는지 알려야 한다. B2B라면 제품소개서. B2C라면 상세페이지. 바이어에게 텔레파시로 연락하지 않는 이상, 이메일이나 메신저로 연락해야 한다. 이메일과 메신저의 제목과 문구. 그 밖에도, 홈페이지, 브로셔, 뉴스레터, 제안서, DM, 온

https://brunch.co.kr/@@5u8d/7 2022-04-30T23:19:34Z 2022-04-30T13:54:10Z

‘글’과 ‘자동화’를 합성한 조어인 글동화는 뇌가 자동으로 선택하게 만드는 원리를 활용한 마케팅 글쓰기이다. 지난 100년 동안의 영미권 세일즈 레터와 직접 반응 마케팅에서 사용된 기법 중 현장에 맞는 것들을 추리고 보완했다. ‘눈길을 사로잡는 제목’, ‘뇌리에 꽂히는 단어’, ‘클릭할 수밖에 없는 문구’ 등을 해외영업 실전에 맞게 재정립했다 뇌는 에너지

https://brunch.co.kr/@@5u8d/6 2022-04-09T10:13:44Z 2022-04-09T06:57:06Z

53,170 달러를 날릴 뻔하다 “수금 계좌가 바뀌었나요?” 홍콩 바이어에게 메신저로 연락이 왔다. 캡춰한 이메일 이미지와 이메일에 첨부된 파일을 보내며, 수금 계좌가 바뀐 것이 맞는 지 확인을 요청해왔다. 우리는 수금 외화 계좌를 바꾼 적이 없다. 뭔가 이상했다. 언뜻 보기에 이메일과 첨부파일에는 문제가 없어 보였다. 이메일로 연락한 내용에 대해서는

https://brunch.co.kr/@@5u8d/5 2022-04-09T07:32:36Z 2022-04-09T06:46:31Z

어느 날 호주 T사에서 클레임이 들어왔다. T사는 호주에서 가장 큰 소매체인으로, 우리는 T사의 PB(유통업체의 자체 브랜드)제품을 OEM형태로 제조 공급하고 있었다. T사는 문제 제품의 공급액뿐 아니라, 영업손실과 브랜드 이미지 실추까지 보상하라고 요구했다. 제품을 팔기 위해 들어간 물류비, 광고선전비 등의 판매관리비와 자사 PB상품 브랜드 신뢰도에 끼

https://brunch.co.kr/@@5u8d/4 2022-06-11T05:23:15Z 2022-04-09T06:27:47Z

상상해 보자. 어느 해외영업사원이 있다. 365일 24시간 쉬지 않는다. 열정적으로 세일즈 한다. 바이어가 가진 고민을 한눈에 파악하고, 순식간에 해결한다. 월급을 주지 않는데 불만도 없다. 그와 만난 잠재바이어들은 이렇게 요청한다. “무척 흥미롭군요. 당신의 제품과 회사에 대해 더 설명해 줄 수 있나요?” “그런 멋진 제품이 있었나요? 어떻게 하면 가능

https://brunch.co.kr/@@5u8d/3 2022-04-11T03:01:51Z 2022-04-09T05:53:48Z

저 산자락에 긴 노을지면 걸음걸음도 살며시 달님이 오시네 밤 달빛에도 참 어여뻐라 골목골목선 담장은 달빛을 반기네... 코로나19가 발생하기 이전, 전시회 프로모션 업체가 소공동 롯데호텔에서 송년의 밤 행사를 열었다. 업계 리더들과의 네트워킹과 다음해 전시회 정보 수집을 위해 참석했다. 한 분 한 분 인사하던 중, 팝페라 가수들의 노래가 들려왔다. 중