내맘대로

IT 영업은 처음이라 - (3) 함께 일하는 사람들 2

2023-12-29T07:26:28Z

이전 글 링크 프로세스 복습 : Sales : 하나의 오케스트라 고객이 어떠한 마케팅 혹은 전화, 소개 등으로 IT 솔루션 회사들을 찾아오게 된다면, 그때부터 세일즈 프로세스의 화려한 오케스트라가 시작된다. 영업사원은 지휘봉을 들고 지휘를 하게 되지만, 지휘봉만으로는 아무런 소리를 낼 수가 없듯, 세일즈 활동에도 여러 가지 도움이 필요하다. 이 과정을

IT영업 직무 관련 인터뷰 내용 - IN THIS WORK와 함께 - 2023.05.02

2023-10-28T06:44:13Z

다음의 동영상에 기록된 직무 관련 인터뷰의 사전 준비차 정리한 내용이다 : https://youtu.be/2oMZNUDoNxM 간단한 자기소개 안녕하세요, 저는 회계법인에서 5년 정도, IT 컨설팅에서 근무했다가 커리어를 전환해서 지금은 또 5년 정도 외국계 IT기업에서 영업 업무를 하고 있는 민경호라고 합니다. 제가 커리어를 이렇게 갑자기 바꾸지 않

IT 영업은 처음이라 - (3) 함께 일하는 사람들 1

2023-10-28T06:52:17Z

내부사람들과 일하기 왜 면접은 어려울까? 아마 뽑는 사람도 뽑히는 사람도 서로가 서로를 검증하기 위한 피 튀기는 머리싸움을 해야 하는 자리라서 그럴 것이다. 그렇다면 영업사원 면접, 세일즈 면접에서 가장 중요한 요소는 무엇일까? 이 부분에 있어서는 상당히 많은 상황적인 변수가 있을 수 있겠지만 다수의 면접과 실패의 경험(...)에 기반해서 하나만 꼽아보자면

IT 영업은 처음이라 - (2) 영업사원의 정의

2023-10-28T06:55:58Z

영업사원은 어떤 사람들인가 영업사원하면 어떤 이미지가 떠오르는가? 아마 당신도 처음의 나와 같은 느낌일 것이라고 생각한다. 조금 직장생활을 해봤으면 그래도 왕왕 영업을 하는 사람들을 만날 일이 있었을 것이라서 조금 과격한 이미지는(?) 아니겠지만 왜 그렇지만 그런 것 있지 않나, 사회의 강력한 '을'같은 느낌. 아니면 인스타그램에서 외제차모는 건달들 같은(

IT 영업은 처음이라 - (1) 외국계 IT회사란

2023-07-15T11:07:18Z

어서와, 외국계 IT 영업은 처음이지? 나는 대학생 시절 경영컨설턴트가 되는 것이 꿈이었다. 컨설턴트들은 고강도의 업무강도를 견뎌야 하지만 높은 연봉에, 여러 산업군을 누비면서 임원들에게 인사이트를 제공하고, 나중에는 빠른 속도로 승진하거나 대기업에 임원으로 스카우트되는 그런 고급 직업인 줄 알았다. 비록 전략 컨설팅을 전문적으로 수행하는 유명한 회사들에서