세일즈해커 럭키

멘토의 가르침: 기회는 걸인의 모습을 하고 온다.

2025-11-08T01:51:09Z

1. 지난 주, 모시고 있는 여러 멘토님들로부터 값진 가르침을 얻을 수 있었습니다. 혼자만 알고 있기에는 아까운 가르침들이 많아 여러분들께도 공유드려봅니다. 2. 기회는 걸인의 모습을 하고 온다. 수 년 전, 2,000억 규모의 사업을 메이드한 적이 있었는데, 처음부터 2,000억의 모습을 하고 나타나지 않았다. 모두가 기피하는 사업이었고 일의 속성

아내와 아이들에게 쓰는 편지 - 사랑합니다. 고맙습니다

2025-11-08T01:48:38Z

안녕하세요. B2B 영업과 고객의 성장을 돕는 세일즈해커 럭키입니다. 1. 드디어 첫 책이 나왔습니다! B2B 마케팅과 영업을 담당하는 분들께 조금이나마 길잡이가 되었으면 하는 마음에 쓴 책입니다. 2. 저자 증정본으로 따로 받을 책도 있지만 설레는 마음 가득 안고 구태여 서점으로 발길을 향했습니다. 매대에 진열되어 있는 책을 보고 어찌나 반갑던지요

꿈은 이루어진다: B2B 영업 구루와의 만남.

2025-11-08T01:44:49Z

내 노력에 탄복하여 눈물을 쏟을 만큼의 노력. 그게 진짜 노력입니다. 1. 아웃바운드 세일즈를 그 중에서도 콜드콜을 어떻게 해야하는지 막막할 때 나타나준 책이 있다. 책에 소개된 콜드콜 스크립트를 펼쳐놓고, 폰 부스에 들어가 화장실 가는 시간 빼고 하루 8시간 내내 콜드콜하고 스크립트를 고쳐가며 입에서 단내가 나도록 전화를 걸어댔다. 2. 기억이 난다

관계. 어쩌면 비즈니스의 모든 것 - 관계 비즈니스에 대한 오해를 고백합니다

2025-11-08T01:41:34Z

안녕하세요. B2B 영업과 고객의 성장을 돕는 세일즈해커 럭키입니다. 1. 지난 해, 수 백건의 B2B 영업 미팅을 했습니다. 그렇게 만난 수 백명의 사람들 중 여지껏 연락하며 관계를 유지하는 사람은 5명 남짓. 비율로 치면 3%가 채 되지 않더군요. 당연하다 생각이 들면서도 뭔가 씁쓸한 기분을 지울 수 없었습니다. 2. 당시에는 워낙 초기 스타트업

영업 레벨업 6단계 프레임워크를 공유합니다. - 직속 사수가 입사 2주만에 퇴사했습니다

2025-10-26T05:19:37Z

“직속 사수가 입사 2주만에 퇴사했습니다. 영업을 어디서 배울 수 있을까요?” 안녕하세요. B2B 영업과 고객의 성장을 돕는 세일즈해커 럭키입니다. 1. 직속 사수가 2주만에 퇴사했다. -길었던 창업 여정을 마무리하고, 더 빠르게 성장하고 싶다는 생각으로 스타트업에 몸을 던졌습니다. -희한하게도 입사만 하면 직속 사수가 퇴사하더군요. 두 번째 스타트업

꿈만 꾸지 말고 지금 꿈꾸던 삶을 삽시다 - 문턱 증후군과 꿈에 대한 생각

2025-10-26T05:15:03Z

안녕하세요. B2B 영업과 고객의 성장을 돕는 세일즈해커 럭키입니다. 1. 다음 목표로 하는 커리어는 뭔가요? 꿈이 뭐에요? -어제, 한 동료와 저녁 식사 도중 던진 질문입니다. 동료들과 있을 때면 늘 하는 질문인데, 어떤 목표를 갖고 살아가는지가 현재의 삶에 큰 영향을 주기 때문입니다. -동료가 이야기합니다: “현재 우리 회사에서 좋은 성과를 내서

퇴근이 빨라지는 팔로업 메일 프롬프트 - 마법의 프롬프트보다 중요한 건 바로 이것

2025-10-26T05:12:50Z

안녕하세요. B2B 영업과 고객의 성장을 돕는 세일즈해커 럭키입니다. 1. 어느 날, 팀원이 와서 제게 묻습니다. -한규님, 팔로업 메일 쓸 때 생성형 ai 쓰시죠? ai 프롬프트 어떻게 되는지 알려주실 수 있나요? 메일 퀄리티가 정말 좋아서요! 2. 제 답변은 이랬습니다 -ㅎㅎㅎ 네. “팔로업 메일 써줘”입니다. 팀원의 눈이 휘둥그레집니다. 네? 그게

당신의 영업에 날개를 달아줄 브랜딩 공식 - 브랜딩 = 꾸준함 x 전문성 X 진정성

2025-10-26T05:09:27Z

안녕하세요. B2B 영업과 고객의 성장을 돕는 세일즈해커 럭키입니다. 1. 영업이 먼저일까요, 브랜딩이 먼저일까요? -지난 주, 영업에 고민이 있는 한 창업기업의 대표님으로부터 받은 질문입니다. 평소 대표님들과 고민을 나눌 때면 꼭 이렇게 말하는 편입니다. -“대표님. 지금부터 제가 하는 말은 반만 믿으시고, 판단은 대표님이 직접 해주시길 바랍니다. 제가

8개월의 백수 기간을 통해 알게된 것들 - 언제든 야생으로 던져질 준비가 필요합니다

2025-09-24T00:07:36Z

1. 나태해질 때마다 꺼내보는 기억이 있습니다. -지금으로부터 약 4년 전, 공동창업으로 시작한 첫 사업을 마무리하고 8개월 간 백수였던 시절이 있었습니다. 뭐든 다시 시작할 수 있을거란 자신감으로 회사를 나왔는데.... -현실은 매일같이 두려움에 떨었습니다. 아무것도 할 수 없다는 무력감에 치를 떨었습니다. 떨어져가는 통장 잔고에 불안함이 엄습했습니다.

우리가 만들어내는 가치를 헐값에 팔지 맙시다

2025-09-16T03:09:26Z

1. 작년에 이어 KAIST IMBA 셰르파 프로그램의 B2B영업 멘토로 활동하고 있다. 다음은 지난 일요일에 한 창업 기업과의 멘토링 일화다. 편의상 Y사로 표기한다.2. Y사는 국내에 거주하는 외국인들의 주거문제 해결을 돕는 회사다.-지난 2024년 말 법무부 통계 기준 국내에 거주하는 외국인은 약 260만명이며, 한국어가 낯선 이들에게 공인중개사를 통

“견적서부터 보내주세요”라는 말을 단칼에 거절하자

2025-08-29T12:39:53Z

? 안녕하세요. B2B 영업과 고객의 성장을 돕는 세일즈해커 럭키입니다. 1. 최근 일입니다. -한 대형 기업으로부터 3개월짜리 견적서를 요청 받았습니다. 아직 영업 미팅이 이루어지지 않은 상태에서의 견적 요청이었지요. -한국 사람이라면 누구나 알 만한 기업. 그런 기업으로부터의 견적 문의라면 즉시 견적서를 만들어 보내고 긍정적인 검토를 요청하는 메일을

마케터가 영업을 부러워할 때(feat. 성과 평가)

2025-08-13T03:06:42Z

마케팅은 돈 쓰는 조직, 영업은 돈 버는 조직이다?”? 안녕하세요. B2B 영업과 고객의 성장을 돕는 세일즈해커 럭키입니다.1.마케터가 영업을 부러워하는 순간-“이번 분기 영업 2팀 김 과장님 이야기 들었어? 역대 최고 실적 찍고 인사평가에서 만점 받았데. 승진에 연봉 인상까지... 진짜 부럽다...“2. 반면, 마케팅팀은 이런 이야기를 간혹 듣곤 합니다

우리 회사 매출 예측이 매번 빗나가는 이유 - feat. 의지

2025-08-13T03:04:36Z

“팀장님, 여긴 계약 될 것 같아요!“? 안녕하세요. B2B 영업과 고객의 성장을 돕는 세일즈해커 럭키입니다.1.팀장님, 여긴 진짜 될 거 같아요.-이번 분기 목표 매출 30억. 부쩍 덥고 습해진 날씨에, 이제 막 외근에서 복귀한 영업사원이 땀에 푹 젖은 셔츠에 연신 부채질을 해대며 흥분한 목소리로 이야기합니다.-팀장님, 방금 미팅하고 온 S사 있죠! 여

연애박사 명수에게 영업을 배우다

2025-08-10T08:10:22Z

“명수야, 솔직히 내가 너보다 훨씬 나은 거 같은데 왜 나는 여자친구가 안 생길까?”?안녕하세요. B2B 영업과 고객의 성장을 돕는 세일즈해커 럭키입니다. 1. 최근, Microsoft 한국 오피스에서 파트너사분들을 대상으로 Sales Master Training 세미나를 진행했습니다. 여러분께도 소개드리면 좋겠다 생각한 내용이 있어 공유드려봅니다. 2.

링크드인 팔로워 6,000을 달성하며 - feat. 알고리즘

2025-08-10T08:05:02Z

“요즘, 링크드인 좋아요 수가 예전같지 않으신가요?”? 안녕하세요. B2B 영업과 고객의 성장을 돕는 세일즈해커 럭키입니다. 1. 2월 초 5,000팔로워 이후 3개월만에 6,000 팔로워로 링크드인 계정이 성장했습니다 감사합니다. 2. 요즘 링크드인 좋아요 수가 예전같지 않아요ㅠㅠ-주변에서 링크드인을 열심히 하시는 분들이 점점 늘어나는 게 눈에 띄게

실리콘밸리 구루로부터 세일즈를 다시 배우다 - NOBODY WANTS TO BE SOLD

2025-08-10T08:01:38Z

“NOBODY wants to be sold"?안녕하세요. B2B 영업과 고객의 성장을 돕는 세일즈해커 럭키입니다. 1. 최근, 글로벌 기업 Asana의 Head of global engagement marketing을 역임하고, 현재 여러 기업들의 Community 중심 성장을 돕고 있는 Joshua Zerkel 님이 리캐치 오피스에 방문해주셨습니다.2

못되게 구는 사람에게 분노하지 않는 마법의 한 문장

2025-08-10T07:56:51Z

나에게 못되게 굴어줘서 감사합니다 ? 안녕하세요. B2B영업과 고객의 성장을 돕는 세일즈해커 럭키입니다. 1.어느 조직에나 맞지 않는 한 사람은 꼭 있습니다. -저도 그랬습니다. 사업을 할 때나 직장에 다닐 때나 유독 저에게 못되게 굴던 분들이 있었습니다. -혹 다른 사람들에게 뒷말을 전할까 싶어 ‘제발 나 좀 잘 봐주세요’하는 웃음을 장착하고, 생일

평균에 머무르는 영업 조직의 단골멘트

2025-08-10T07:55:12Z

운이 나빴습니다... ? 안녕하세요. B2B 영업과 고객의 성장을 돕는 세일즈해커 럭키입니다. 1. Finally closed the deal!!!-됐어요 됐어! 드디어 계약서에 사인 받았습니다! -영업팀 분위기가 한껏 들떴습니다. 6개월동안 공을 들여온 대형 고객사와의 딜을 마침내 클로징했기 때문이죠. -박수받아 마땅한 일입니다. 큰 매출은 영업팀뿐만

눈 앞에서 400만원을 놓친 세일즈맨

2025-08-10T07:51:41Z

이 정도 옵션도 나쁘지 않아요 ? 안녕하세요. B2B영업과 고객의 성장을 돕는 세일즈해커 럭키입니다. 1.수트를 맞추러 갔습니다. -어제 일입니다. 최근 강연할 일이 부쩍 많아져 수트를 맞추러 갔습니다. -큰 맘 먹고 휴가를 내어 한 테일러샵에 방문했고, 10분만에 샵에서 나왔습니다. 구매를 결정하지 않은 이유는 결정적으로, 세일즈맨의 응대가 부족했기 때

팔로업 메일, 절대 이 말은 쓰지 말자 - Feat. 뇌의 연상효과

2025-04-17T04:06:06Z

“제 이메일 좀 봐주세요 팀장님...!”1. 제 이메일 좀 봐주세요...!-최근, 회사에서 업무를 보는데 세일즈 멤버로부터 피드백 요청이 들어왔습니다. 본인이 쓴 팔로업 메일에 대한 검수 요청이었지요. -메일 내용은 예의 있었고, 군더더기 없이 깔끔했습니다. “기대하신만큼의 자료를 제공해드리지 못한 것 같아 송구스럽습니다.“는 표현만 제외한다면 말이죠. 2