한나 I SaaS 마케터

B2B SaaS 리드 너처링 과정에서 내가 배운 것들 - 이론적인 리드 너쳐링과 현실은 매우 다르다는 것

2026-03-25T04:55:30Z

SaaS 마케팅을 하고 있는 마케터 동료분들이라면 이미 수많은 너쳐링 전략들을 시도해봤거나, 알고 있으시겠죠. 그리고 그 많은 방법들 중 우리 프로덕트에 적용했을 때 당장 실효성 있게 나타나는 방법들도 매우 제한이라는 것을.. 겪어보셨을 거라 믿습니다. 오늘은 온라인에서 말하는 유료 전환을 위한 너쳐링 전략들과 현실에서의 갭에 대해 이야기해보려 해요.

초기 B2B SaaS 스타트업에서 마주하는 현실들 - 왜 우리는 스타트업에 다닐까?

2025-09-04T13:18:47Z

B2B SaaS 기업을 중심으로 프리랜서부터 정직원까지 다양한 형태와 성격을 가진 프로덕트와 함께하면서 깨달은 건, 어떤 회사를 가도 비슷한 문제들이 반복된다는 점이었어요. 처음에는 '이 회사만 특별히 문제가 많나?'라고 생각했는데, 두 번째, 세 번째 회사에서도 마찬가지였죠. 인재 이탈, 자원 부족, 소통 부재, 불확실한 미래. 이런 이슈들이 B2B

기업용 AI 에이전트 툴 비교분석과 실효성 알아보기 - RAG 기반의 AI 에이전트들. Glean, Contextual AI 외

2025-07-25T09:12:38Z

얼마 전 대표님과의 1on1에서 '나중에는 회사 전반의 규정이나 복지, 브랜드 가치나 핵심철학, 제품의 주요 특징과 고객사가 자주 묻는 질문 등. 전 팀원들이 사용할 수 있는 전사 통합 AI를 만드는 것도 좋을 것 같다'라는 말씀을 주신 적이 있습니다. 당시에는 '그래 때가 되면 할 수 있겠지'정도로 넘겼는데 이상하게 계속 '아 지금도 시작할 수 있을 것

여담 - 내가 회사 깃북 계정을 폭파했을 때 생긴 일 - 사색과 떡볶이 사이에서, 100페이지를 되살려낸 72시간

2025-06-13T09:00:39Z

Dear Seon,It’s been a rather tough stretch, hasn’t it?Even in life’s hardest moments, light finds a way through. And your sun is nearly here.The GitBook operations team will be in touch with you short

AI SaaS 상용화, 한국은 '이것' 때문에 느려요 - 데이터 규제와 돈줄 막힌 한국 AI 시장의 속사정

2025-05-29T00:55:55Z

요즘 AI SaaS 시장 보면 진짜 뜨겁죠. 근데 해외 AI 솔루션들의 기능 고도화 속도에 비하면, 국내 AI SaaS는 뭔가 좀 아쉽게 느껴질 때가 많아요. 분명 기술력 뛰어난 기업들도 많은데 말이죠. 도대체 왜 이런 속도 차이가 나는 건지 몇 가지 이유를 찾아보고, 이번 글에서 정리해 볼게요. 데이터 확보? 이게 진짜 문제예요. AI 솔루션이 똑똑

허브스팟 스타터 플랜(20＄)에서 가능/불가능한것 - 세일즈와 협업하는 B2B 마케터의 시선에서.......

2025-05-28T04:28:53Z

이번 주제는 진짜 꼭 쓰고 싶었는데.. 캡처와 더불어 쓸 내용이 많다 보니 보류해 두었던 것.. (그래서 캡처는 나중에 업데이트하고 글부터 쓰기로..) 많은 기업들이 고객관리 플랫폼으로 허브스팟, 세일즈포스와 같은 CRM 끝판왕 서비스를 쓰고 싶어 하지만 비용적인 측면 때문에 고꾸라지는 경우가 많다. 도입 미팅 중 아무래도 이 비용은 감당 못하겠어! 한다던

마케터가 수평/수직형 SaaS 를 경험하며 알게된 것들 - 쉽지 않네~~~

2025-08-18T04:30:04Z

수직형과 수평형 SaaS(Vertical SaaS Horizontal SaaS 의 주요 차이점 한때 블루오션이라 불리던 SaaS 시장도 이제는 대부분이 레드오션이 되었어요. 이런 추세 속에서 많은 SaaS 관련 칼럼들은 수직형 SaaS, 즉 특정 산업에 특화된 SaaS의 미래 가치를 높게 평가하곤 합니다. 수평형 SaaS는 다양한 산업의 공통된 니즈를 해

동물병원 차트 플러스벳은 정말 바이럴에 힘쓰는 중일까? - 자발적 입소문을 ‘바이럴’로 오해한 사람들이 놓친 것들

2025-04-25T12:00:36Z

최근 '동물병원 클라우드 차트(EMR) 플러스벳이 적극적으로 바이럴 마케팅하고 있다'라는 소문이 돌고 있다는 것을 알게 되었는데요. 결론부터 말씀드리면, 벳칭 및 플러스벳의 마케팅은 수의 시장 진출 이후 1인 마케터가 운영해왔고 지금까지 바이럴 뿐만 아니라 어떤 마케팅 대행사도 사용한 적이 없습니다. 그럼에도 불구하고 바이럴 마케팅을 하고 있다는 소

IT기업들의 영원한 딜레마 - SaaS개발 or 매출? - SaaS 조직의 개발과 비즈니스, 서로 다른 관점에서 본 우선순위

2025-03-13T11:17:43Z

개발과 비즈니스 조직은 왜 이렇게 자주 부딪힐까? B2B SaaS 업계에서 일하다 보면 유독 개발팀과 비즈니스팀(세일즈·마케팅)이 자주 충돌하는 걸 목격하게 돼요. 처음 마케터로 일할 때는‘왜 이렇게 티격태격할까? 우리 회사만 그런 건가?’ 하고 의아해 했죠. 그런데 여러 회사를 만나보고, 동종업계 사람들과 얘기해보니 다들 비슷한 ‘갈등 포인트’가 있더라

B2B SaaS 에서 A vs B 비교 콘텐츠들이... - 이제는 국내에서 종종 눈에 보이는 것 같다

2025-02-26T07:20:02Z

5년 전쯤 부터 몇몇 초기 SaaS 제품 대표님들과 함께 마케팅을 하면서 가장 크게 느꼈던 점은 시장과 마케팅방법에 대한 보수적인 인식이었다. 수많은 해외 칼럼에서 A vs B를 직접적으로 비교하는 고관여 아티클 콘텐츠를 일상적으로 발행하던 시기에도, 국내에서는 이런 콘텐츠는 꺼리는 분위기 였으니까. '상도덕이 있는데, 이렇게 해도 될까?' 하는 우려 때문

슬랙에서 인기 있는 생일 축하 봇들 특장점 총정리 - 팀 별 상황에 맞춰, 골라 쓰는 슬랙 생일 봇들!

2024-11-15T08:43:50Z

슬랙을 쓰는 팀이라면 팀원들 생일을 자동으로 챙겨주는 봇을 꼭 활용하는데요. 바쁜 업무 속에서 팀 분위기를 살리는 작은 이벤트들이 중요하다 보니, 이런 자동화 봇들이 슬랙에서 큰 역할을 하고 있어요. 그래서 이번 글에서는 슬랙에서 인기 있는, 많은 사용자들이 사용하고 있는 생일 축하 봇들의 특징들을 살펴볼게요. 어떤 생일 봇이 우리 팀에 맞는지 고민 중이라

팀즈/슬랙 칭찬앱 헤이타코 대신 아기고래 추천하는 이유 - 헤이타코와의 차별점과 아기고래만의 특별한 기능

2024-11-14T11:04:46Z

조직 문화가 정말 핫한 화두라는 거 다들 아시죠? 특히 슬랙이나 팀즈를 쓰는 회사라면 '칭찬봇/조직문화봇/칭찬앱'등. 이런 서비스들을 한 번쯤 접해보셨을 거예요. 그 중 헤이타코는 타코 이모지를 던지면서 칭찬을 주고받는 방식으로 인기를 얻었고, 국내외에서 가장 유명한 앱이기도 해요. 다만, 헤이타코는 '칭찬'메시지를 주고받는 것에 포커싱 되어있고 다른 '조

담당자에게 부담 주지 않는 리마인드 이메일 작성 팁 - 제목에서부터 센스 있게 시작하기!

2025-03-07T04:18:41Z

리마인드 이메일은 상대방에게 중요한 사항을 다시 한 번 확인하거나 알리는 데 유용하지만, 자칫하면 부담을 줄 수 있습니다. 특히 업무상 바쁜 담당자에게 보내는 이메일이라면 더더욱 조심스럽게 접근해야 합니다. 이번 글에서는 상대방을 배려하면서도 필요한 내용을 효과적으로 전달할 수 있는 리마인드 이메일 작성 팁을 소개합니다. 리마인드 이메일을 신경 써서

국내 SaaS 마케팅 종류 : 마케터 이직 참고 가이드 - 국내 SaaS 마케팅의 종류와.. B2B SaaS 마케터들에게 전하는..

2025-01-07T15:33:28Z

국내 SaaS 마케팅을 살펴보면 상당수의 제품이 비슷한 특성을 지닌다는 점을 쉽게 발견할 수 있어요. 이를 크게 보면 아직까지 마이크로 SaaS 브랜드들이 시장에서 두드러지게 성장하지 못했기 때문인데요. 사실 이들이 경쟁력을 확보하고 시장에서 영향력을 넓히기 위해서는 더 많은 투자와 지원이 필수적이에요. 현실은 그렇게 간단하지 않죠. 대부분의 소규모 Saa

SaaS 마케팅을 계속 해오다 보니 생기는 고민들 - 요즘은 그런 고민들을 합니다.

2024-10-30T05:18:21Z

특정 산업의 마케팅을 계속 하다 보니 그것도 같은류의 제품군을 다루다 보니 방향성이 비슷합니다. 방향성도, 고도화 방향도, 소화하는 멘트도, 마케팅 메시지도. 제가 한 기업에서만, 하나의 프로덕트만 다루고 있는 마케터 였다면 이런 고민을 하지 않았을 것 같은데 동 기간에 못해도 2-3개 기업의 프로덕트의 마케팅을 운영하고 시장 조사를 하고, 알아보다 보니

안녕하세요! 한나입니다.

2024-07-30T00:43:03Z

우선 그간 SaaS 마케팅 레터를 계속해서 구독해주시고, 비정기적인 레터를 관심있게 살펴봐주신 구독자님들에게 감사 인사를 전하고 싶습니다. 계속해서 한나의 SaaS 마케팅 블로그 업데이트와 레터를 기다려주시는 분들께 작은 공지를 전하고자 합니다. 1) SaaS 마케팅 레터, SaaS 마케팅 블로그, 별의골짜기는 쉬어갑니다. 현업과 더불어 사이드잡으로 '한나

리틀리 vs 아임웹 : 어떤 플랫폼이 더 편리한가요?

2024-02-25T23:48:09Z

웹 빌더가 등장함에 따라 화려한 애니메이션과 복잡한 구조의 웹사이트보다 간단하고 필수적인 메시지를 전달하는 구조의 웹사이트가 더욱 인기를 얻고 있습니다. 가능한 간단하고 쉬운 사용성을 가진 웹사이트는 더 많은 고객의 행동을 유도하게 되죠.이렇게 쉽게 웹사이트를 만들 수 있는 웹 빌더는 다양한 플랫폼에서 서비스 되고 있어요. 텍스트와 이미지와 같은 대부분의

SaaS 산업별 사용자 확대를 위한 마케팅 우선순위 N - 마케터가 프로파일링까지 해야하는 시대...~ 이게 맞는가~~

2024-11-15T09:19:23Z

산업에 특화된 SaaS 제품 마케팅은 까다롭습니다. 특정 산업에 맞춰진 제품일수록 마케팅 방향을 잡는 게 쉽지 않은 법입니다. 그렇다고 해서 불가능한 것은 아니에요. 적절한 전략이 있다면 그걸 우선적으로 시도해 볼 수 있죠. 실제로, 우리는 이런 전략들을 테스트해 보고, 잘 맞는다 싶으면 그 방향으로 좀 더 집중할 수 있어요. 하지만 그 과정에서 때로는

2024년 랜딩페이지를 활용하는 소셜마케팅 전략 5 - 2024년 Z세대를 사로잡는 랜딩페이지 소셜 마케팅 전략 5 살펴보기

2024-01-28T16:11:45Z

Z세대의 소비는 기존 세대들의 소비 방향과 다르다? 소셜마케팅 전략을 효과적으로 수립하기 위해서는 Z세대의 특징과 소비 행태를 이해하는 것이 핵심입니다. 흔히 말하는 Z세대는 경제적으로 주체성을 가지며, 제품의 실용성보다는 경험 중심 소비를 선호하는 세대를 칭합니다. 주로 1990년대 후반에서 2020년 중반까지의 세대들이 Z세대에 해당 돼요. 이들은 물

수의사들이 EMR 전자차트 전환을 무서워 하는 이유 - EMR 전자차트 변경은 동물 진료 품질과 효율성을 높일 수 있는 기회

2024-01-08T06:21:56Z

변화는 언제나 어렵습니다. 특히 대부분의 수의사들은 EMR을 바꾸려고 하는 것에 많은 두려움을 가져요. 그래서 기존 시스템을 유지하려고 하죠. EMR 이 제대로 작동하지 않는다면 진료가 늦어지고 고객이 이탈할 수도 있죠. 이같이 기존의 병원 관리 프로세스를 개선해 나가는 것은 쉽지 않은 절차입니다. 수의사들은 기존 사용 중인 제품의 결함과 업데이트되지 않는