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Free Trial 기업600개 설문하고 배운 10가지 - SaaS 기업 600곳을 설문해서 얻은 10가지 인사이트

2022-05-16T00:38:02Z

미국의 SaaS 전문 VC인 레드포인트 벤처스가 최근 SaaS기업 600곳을 상대로 설문하고 배운 10가지를 요약 및 공유합니다. Top 10 Learning about Free Trials from Tomasz Tunguz 원문 링크 설문 데이터는 많은 heuristics (“rule of thumb”)를 확인해주었지만, 동시에 SaaS 가 trial

CRM 이란 무엇인가? - CRM이란? B2B에 초점을 맞춰 설명합니다.

2022-08-07T20:29:45Z

CRM 시장은 빠르게 성장하는 소프트웨어 업계에서도 가장 빠르게 성장하고 있는 시장입니다. CRM에만 연간 $40B가 넘는 돈이 쓰이고 있고, 대부분의 회사들은 CRM을 갖추고 있습니다. 왜일까요? 개발팀에 GitHub/GitLab이 있는 것처럼, GTM 팀에게는 CRM이 있습니다. 2021년에 GitHub과 같은 Repository 없이 코드베이스를 관리

슬랙이 하루 만에 8천 명의 고객을 모은 법 - 슬랙은 런칭 1주일 만에 16,000 명의 사용자를 모았다.

2022-11-04T17:14:43Z

Apple 팟캐스트 다운로드 Google 팟캐스트 다운로드 Spotify 팟캐스트 다운로드 Overcast 팟캐스트 다운로드 슬랙(Slack)이 런칭 하루 만에 8천 명의 고객을 유입시키고, 1주일 만에 2배의 성장(16,000명)을 달성한 B2B 소프트웨어 산업에서 전례없던 사례에 대해서 이야기 합니다.1. 결국 가장 중요한 것은 "쓸만한" 제품 만들기.

B2B 제품을 파는 법 - 세그먼트(Segment) CTO이자 공동창업자가 알려주는 B2B 세일즈

2023-07-01T00:37:28Z

최근에 많은 초기 스타트업 창업자들이 내게 go-to-market (GTM) 관련된 조언을 구하러 온다. 그들의 제품은 실제로 사용자들이 잘 사용하고 있는 진짜 제품인데. 도대체 왜 팔리지 않는지 잘 모르겠단다. 개발 출신 혹은 개발자 창업자라면 대부분 갖는 고민일 것이다. 영업과 비즈니스에 관해 알아야 할 한가지 불편한 진실이 있다면, 창업 1년 차의

스타트업이 마케팅 말고 세일즈해야 하는 이유 - 좋은 제품을 만들고, 직접 밖에 나가서 사용자를 데려오는 것에 대하여

2022-06-27T07:57:12Z

초기 스타트업이 마케팅에 대해 잘 알아야 할 것 중 가장 중요한 것은 아이러니하게도 우리가 '마케팅'이라 부를 법한 일들을 하지 않는 것이다. 세일즈와 마케팅은 연속체(continuum) 양 끝에 있다. 한쪽 끝에는 세일즈와 같은 좁고 깊은 고객 개발 활동이 있고, 다른 한쪽 끝에는 마케팅은 넓고 얕은 활동이 있다.스타트업에서 마케팅이라 함은 사실 세일즈라

비즈니스의 기본은 영업이다. - 영업은 초기 창업팀에게 고통스러운 일이지만, 생존에 꼭 필요한 일이다.

2022-05-16T08:39:58Z

"스타트업 실패 원인 1위는 제품이 아니라 유통과정(distribution)이다."– 피터 티엘"Poor distribution - not product - is the number one cause of failure.”– Peter Thiel 아무리 좋은 제품을 만들어도 고객이 써주지 않으면 실패한 제품이다. 지난 몇 년간 스타트업을 직접 창업하며 경

B2B SaaS에서 영업보다 고객지원이 더 중요한 이유 - 좋은 고객지원은 작은 회사가 큰 회사를 상대로 갖출 수 있는 경쟁력이다.

2022-05-16T08:36:24Z

이 글은 2021년 6월 2일 Fathom Blog에 처음 게시된 글을 원작자의 동의를 얻어 Hyperinbox 팀이 번역한 글입니다. Fathom은 Jack과 나(Paul), 이렇게 두 명이 풀타임으로 일하고 있는 작은 소프트웨어 회사다. Jack도, 나 역시도 제품을 만들고 회사를 운영하는데 상당 부분의 시간을 쓴다. 우리는 고객서비스 전문가들은 아

Figma가 2% 부족할 때 - 디자인에 온전히 집중하기 위해 필요한 ‘제3의 협업 공간’

2022-10-18T07:06:13Z

Figma가 소프트웨어 세상에 가져온 변화 Figma가 소프트웨어를 디자인하고 만드는 세상에 가져온 변화는 이전 어느 제품과도 비교할 수 없을 정도로 컸다. 소프트웨어를 만드는 사람들은 이제 디자인을 따로 하지 않고 동시에 같이 인터페이스를 제작할 수 있으며, macOS뿐만 아니라 Windows, Linux 등 OS 환경의 제약 없이 자유롭게 협업할 수 있

내가 리모트를 시작하고 받는 세 가지 질문 - 100% 리모트로 일하기

2020-10-25T07:24:01Z

저희 부모님께서는 4년 전 제주도에 집을 한 채 지으셨습니다. 전국의 현장에서 근무하시는 아버지께서 제주도에서 2년간 일을 하신 뒤, 노년을 보낼 장소로 선택하신 곳이 바로 제주도였습니다. 부모님의 새로운 보금자리가 완성된 해 첫해 명절, 아름다운 사계 해변과 산방산이 내려다보이는 카페에서 맥주를 마시며 남은 회사 일을 처리하다 보니 문득 그런 생각이 들었