Rabbin Chang

티파니는 왜 자꾸 희한한 매장을 만드나? - Place: 브랜드 전략과 유통

2023-01-01T11:15:23Z

디지털 혁명은 우리 사회의 많은 것을 바꿔 놓았습니다. 매장에 가야만 물건을 살 수 있던 때가 있었다는 사실이 이제는 기억도 나지 않을 정도이지요. 온라인으로 살 수 있던 상품들의 종류도 처음에는 그저 유통기한이 긴 공산품 몇 가지에 지나지 않았지만, 이제는 온라인으로 살 수 없는 상품을 찾기가 더 어려울 정도입니다. 우리의 생활 습관도 이에 따라 자연스럽

하르방 라이언은 왜 제주도에서만 파나? - Place: 판촉 활동과 유통 전략

2023-01-01T11:15:23Z

한정판 상품이라는 것은 언제나 특별합니다. 평소에는 그다지 관심이 없던 상품마저도 ‘한정판’이라는 말을 들으면 한 번쯤은 기웃거리게 되는 것이 사람의 심리이지요. 특정 기간 혹은 특정 계절에 맞추어 새로운 맛이나 새로운 패키지를 도입하여 소비자의 시선을 끄는 상품들은 우리 주변에서 쉽게 찾아볼 수 있습니다. 커피나 음료수, 과자 등은 이러한 한정 상품 전략

유니클로는 왜 지하철 역에서 옷을 파나? - Place: 유통 전략과 소비자 행동

2023-01-01T11:15:23Z

세상에는 정말 많은 종류의 상품들이 있습니다. 우리가 인식하고 있든 인식하지 못하든, 상품이란 우리의 생활과 단 한순간도 떼어놓을 수 없을 만큼 우리와 밀접한 관계를 맺고 있지요. 지금 이 글을 보기 위해 사용하고 있는 스마트폰이나 컴퓨터는 물론, 앉아 있는 의자, 타고 있는 버스, 아침에 마신 커피 한 잔이나 입고 있는 옷, 끼고 있는 안경이나 멋을 부리

해찬들 고추장은 왜 온라인 판매를 안 하나? - Place: 유통 전략과 시장 침투

2023-01-01T11:15:23Z

눈 깜짝할 사이에 21세기가 된 지도 어언 20여 년이나 지나버렸습니다. 옛날(?) 사람들이 21세기의 세상은 이럴 것이라고 상상하며 그려놓은 이미지들이 무색할 정도로 이미 현실이 된 디지털 혁명은 우리 생활의 모든 곳에 스며들었지요. 예전에는 상상도 할 수 없었던 수없이 많은 일들을 스마트폰 하나만 가지고도 처리할 수 있습니다. 뉴스를 보는 것은 물론,

이마트는 왜 넥센 타이어만 싸게 파나? - Promotion: Push 전략과 Pull 전략

2026-01-14T23:00:49Z

마트에 가는 즐거움은 특별합니다. 맛있는 식재료나 다양한 생필품들, 오늘 밤을 멋지게 장식해 줄 와인과 맥주 등 우리의 생활과 밀접하게 연관된 많은 상품을 구경하고 비교하는 것은 참 즐거운 일이지요. 새로 나온 냉동 만두를 시식하거나 운 좋게 비싼 와인을 시음하는 것도 즐겁지만, 누가 뭐라 해도 마트를 찾는 큰 즐거움 중 하나는 생각지도 않던 깜짝 세일일

스타벅스는 왜 단골손님한테 공짜 커피를 주나? - Promotion: CRM과 판촉 전략

2023-01-05T02:39:29Z

벌써 20년 가까이 된 이야기입니다. 2004년 겨울, 유행에 민감한 고등학생과 대학생 사이에서 한국에 막 진출한 크리스피크림도넛이 순식간에 인기 브랜드로 등극했지요. 처음 신촌에 문을 연 이후 불과 몇 달 사이에 매장 수를 급속히 늘려 나가며, 젊은이들 사이에서는 모르는 사람이 없는 핫플레이스로 자리매김합니다. 몇 안 되는 매장에 들어가기 위해 길게 줄을

냉동만두는 왜 하나를 사면 하나를 더 주나? - Promotion: 판촉 기법과 구매 결정

2023-01-01T11:15:23Z

언젠가부터 우리의 삶에서 대형마트를 빼놓는 것은 아주 어려운 일이 되었습니다. 이마트, 롯데마트, 홈플러스 등 동네에 하나씩은 반드시 있는 마트들이 생긴 지 어언 30년, 이제는 대형마트 없이 살던 시절을 기억하기도 힘들 정도이지요. 푸드코드나 문화센터 등 우리의 생활에서 많은 부분을 차지하고 있는 대형마트이지만, 무엇보다도 대형마트에 가는 가장 큰 즐거움

백화점들은 왜 정기 세일을 하나? - Promotion: 소비자 행동과 판촉 전략

2023-06-19T11:29:12Z

만약 어떤 상점에서 ‘우리 가게는 다음 주부터 일주일 동안 모든 물건을 30% 싸게 판매하겠습니다’라고 얘기한다면 어떨까요? 오늘 물건을 사러 온 손님들도 지금 당장 필요한 것이 아닌 이상, 사려던 물건을 내려놓고 웬만하면 다음 주에 다시 방문하는 길을 택할 것입니다. 가게 주인이 희한한 사람이라고 수군거리거나, ‘이 가게 혹시 다음 주에 망하는 건가?’라

엑설런트는 왜 한땀한땀 아이스크림을 포장했나? - Communication: 옴니채널(Omni-channel) 커뮤니케이션

2023-01-01T11:15:23Z

현대 문명을 생각하다보면 가끔 이런 시대에 태어난 것이 너무 행복하다는 느낌을 받을 때가 있습니다. 우리가 쓰는 컴퓨터나 스마트폰, 자동차 등 현대사회의 많은 것은 편안함을 가져다주는 문명의 이기이지요. 이러한 첨단 제품들을 사용하며 누리는 여유도 우리에게 행복을 가져다 주지만, 무엇보다 사람에게 직접적인 행복감을 안겨주는 것은 누가 뭐라 해도 음식입니다.

드라마 주인공이 홍삼을 먹으면 왜 화가 나나? - Communication: 커뮤니케이션과 소비자 공감

2023-01-01T11:15:23Z

우리는 광고와 함께 살아가는 것에 매우 익숙합니다. TV를 보는데 중간에 광고가 나오지 않는다면 오히려 이상하다고 생각할 정도이지요. 영화가 시작하기도 전에 광고를 보는 동안 팝콘을 다 먹어 버릴 때도 있습니다. 토트넘 유니폼 한가운데 기업 로고가 없다면 어색하게 느껴질 것입니다. 점점 발전하는 첨단 광고 영상기법은 더 많은 곳에서 광고를 접하게 해 주지요

BBC는 왜 광고판을 태워버렸나? - Communication: 광고와 커뮤니케이션 구조

2023-01-01T11:15:23Z

2020년 12월, 영국 BBC 방송국의 새로운 자연 다큐멘터리 시리즈 ‘A Perfect Planet (완벽한 행성)’의 방영을 한 달 앞두고, 영국의 주요 도시 옥외 광고판들이 귀여운 동물들과 아름다운 자연의 풍경으로 채워지기 시작합니다. 연둣빛 정글 속의 쨍한 주황색 원숭이, 에메랄드 빛 바다를 헤엄치는 은색 물고기 떼가 오래된 도시 런던의 곳곳을 환

나이키 광고에는 왜 나이키가 안 나오나? - Communicaiton: 광고와 소비자 행동모델

2023-01-01T11:15:23Z

매서운 눈매를 한 어린 소년이 헤드 기어와 복싱 글러브를 끼고 링 위로 올라갑니다. 표정과는 달리 어설픈 주먹을 내지르다 한방에 KO를 당합니다. 힘껏 휘두른 스윙에 맞은 골프공이 바로 옆에 있는 나무에 맞고 되돌아와 방금 공을 친 사람을 때립니다. 골대 앞에서 찬 슈팅은 담장을 넘어가고, 서핑보드는 파도에 닿기도 전에 땅에서 고꾸라집니다. 스케이트 보드를

다이슨 청소기 가격은 바가지? - Price: 가격과 시장 침투 전략

2023-01-01T11:15:23Z

언제부턴가 세상은 점점 빨리 변해만 가고 있습니다.* 삐삐를 쓰던 세대, 피처폰을 쓰던 세대, 그리고 스마트 폰을 쓰던 세대는 모두 자기 세대만의 추억을 가지고 있지만, 서로 간의 나이차는 20살도 채 안 되는, '세대'라고 부르기도 힘든 짧은 시간이지요. 이렇게 세대를 넘어 공유하는 추억이 적어진 현대 사회에서, 유선 청소기는 X세대부터 밀레니얼 세대까지

버거킹이 싸다고? - Price: 가격 설정과 포지셔닝

2023-01-01T11:15:23Z

육즙이 흐르는 고기, 신선한 양상추, 잘 구워진 빵, 비장의 소스와 함께 들어가는 치즈, 토마토, 양파 등의 풍부한 토핑. 아무리 뱃살의 주범이자 다이어트의 적이라고 해도, 먹음직스러운 자태와 없던 식욕도 만들어내는 냄새를 거부하고 햄버거를 지나칠 수 있는 사람은 많지 않을 것입니다. 햄버거를 사랑하는 사람들 중에는 심지어 햄버거가 고기, 야채, 빵이 적절

2,200원짜리 라면은 대체 누가 사 먹나? - Price: 프리미엄 가격 전략

2023-01-01T11:15:23Z

식족세평(食足世平), 먹을 것을 충분하게 하여 세상을 평화로이 한다. 인스턴트 라면을 개발해 세계 식량난 해소에 지대한 공헌을 한 대만계 일본인 안도 모모후쿠(安藤百福)의 창업이념이자 일생의 목표였던 네 글자입니다. ‘저렴한 가격에 간단하게 먹을 수 있는 영양식’을 개발하여 전쟁 직후 기아에 허덕이던 일본은 물론, 전후 한국을 포함해 수없이 많은 개발도상국

생닭값은 그대로인데 치킨값은 왜 오르나? - Price: 가격 설정과 마케팅 전략

2023-01-01T11:15:23Z

한국인의 치킨사랑은 유별납니다. 그 옛날 ‘영양센타’의 전기구이 ‘통닭’에서 시작된 한국 치킨은 이제 유명 브랜드만 따져도 열 손가락이 모자란 거대한 프라이드치킨 산업으로 성장했습니다. 일 년에 한두 번 귀한 손님이나 와야 잡을 수 있던 씨암탉이, 아버지 월급날에 한 번씩 먹는 전기구이 통닭이 되더니, 이제는 친구랑 가볍게 한잔을 하거나 야구를 관전하면서,

세븐일레븐은 왜 단돈 천 원에 커피를 파나? - Product: 상품과 판매전략

2023-04-16T10:01:30Z

스타벅스가 한국 커피 시장에 가져온 변화는 엄청납니다. 인스턴트 커피에 ‘프림’과 설탕을 타서 마시는 것이 커피의 전부인 줄 알았던 2000년대 초반과 비교하면, 현재 한국은 커피 공화국이라는 별명이 오히려 부족하게 느껴지지요. 스타벅스를 필두로 카페베네, 투썸 플레이스, 엔제리너스, 이디야 등 수많은 커피전문점들이 골목마다 빼곡히 들어서 있고, 각각의 체

K5는 왜 매년 모델 연식을 변경하나? - Product: 상품 수명 주기

2026-01-14T23:00:57Z

연말쯤 되면 자동차를 바꾸려고 마음먹고 있던 사람들의 머릿속이 복잡해지기 시작합니다. 바로 연식변경 모델 할인이 시작되는 시기이기 때문이지요. 21년식 모델을 할인받고 구매할 것인지, 아니면 어차피 나갈 큰돈, 조금 더 투자해서 22년식 신형 차량을 구매할 것인지 고민이 시작됩니다. 여러 딜러들에게 연락하여 조금이라도 더 할인을 받으려고 경쟁을 붙이기도 하

허니버터칩은 왜 그렇게 친구가 많나? - Product: 세그먼트와 상품 포트폴리오 전략

2023-01-01T11:15:23Z

최근 몇 년간 한국 시장을 되돌아보면 업계와 장르를 불문하고 다양하기 그지없는 히트상품들이 시장을 흔들었습니다. 개중에는 한국뿐만 아니라 세계적으로도 우수성을 인정받으며 여러 나라에서 한국만큼, 아니 그보다 더 큰 호응을 불러일으키며 세계 속의 한국을 각인시킨 상품들도 많이 있지요. 한국의 드라마나 케이팝도 훌륭하지만, 최근 몇 년간 한국 식품의 대약진을

온라인 쇼핑몰을 막 만든 김필립 씨의 경우

2023-04-21T16:29:41Z

Ep.22: 온라인 쇼핑몰을 막 만든 김필립 씨의 경우 별 다를 것은 없었다. 평소와 같이 침대에서 눈을 떴고, 살짝 뒤척거리다 일어나서 세수를 하고 정신을 차렸다. 냉장고에서 찬물을 꺼내 마시고 나니 정신이 확 드는 느낌이었다. 그제야 오늘이 반년 넘게 열심히 준비해온 온라인 쇼핑몰을 여는 첫날이라는 데 생각이 미쳤다. 습관적으로 준비를 하고 사무실로