메밀국수호랑이

이런, 미팅이 끝나고 나서야 알았다 - 5) 고객이 이미 마음을 정했을 때 나오는 신호

2026-04-15T00:04:12Z

고객이 이미 마음을 정했을 때 나오는 신호 거절할 걸 알면서도 끝까지 모른척한 날들이 있었습니다. 헤어짐을 눈치챘지만 모르는 척 연기하는 연인들처럼. 영업도 비슷했습니다. 끝을 알면서도, 클로징을 보고하지 못했습니다. 미팅을 하다 보면 이상하게 결과가 먼저 느껴질 때가 있습니다. 설명은 잘 됐습니다. 고객도 고개를 끄덕입니다. 그런데도 한쪽에서는 계속

이런, 미팅이 끝나고 나서야 알았다 - 4) 예산은 어떻게 만들어지는가

2026-04-15T00:04:36Z

Part 1. 내 제안이 실패한 이유 4) 예산은 어떻게 만들어지는가 예산은 없던 것이 아니라, 만들어지지 않았던 것 비싸다는 말 다음으로 영업에서 자주 듣는 말이 있습니다. "지금은 예산이 없어서 어렵습니다." 처음에는 그대로 믿었습니다. 예산이 없으면, 그건 끝이라고 생각했죠. "예산도 없는데 날 왜 부른거지?" 퉁명스럽게 생각한 적도 있었습니다

이런, 미팅이 끝나고 나서야 알았다 - 3) "비싸다"는 말은 가격 문제가 아니라 설득 실패다

2026-04-15T00:05:24Z

[미팅이 끝나고 나서야 알았다] Part 1. 내 제안이 실패한 이유 3) "비싸다"는 말은 가격 문제가 아니라 설득 실패다 성사된 계약, 그러나 그 이후.. 4월. 윤중로의 벚꽃이 흐드러지는 여의도에 위치한 대기업 금융회사 입찰이 있었습니다. 이름 있는 고객사니까 수익이 조금 덜 나도 계약으로 끌고 가는 게 맞다고 판단했습니다. 회사 안에서 인정받을 수

이런, 미팅이 끝나고 나서야 알았다 - 2) “검토해보겠습니다”의 진짜 의미

2026-04-15T00:05:09Z

2) “검토해보겠습니다”의 진짜 의미 <영업할 때 자꾸 헛발질하는 느낌 들 때, 공감받고 싶을 때 읽기 좋아요.> 미팅이 끝나갈 때쯤, 거의 항상 나오는 말이 있습니다. “내용 잘 들었습니다. 내부적으로 검토해보고 연락드리겠습니다.” 이 말을 처음 들었을 때는 나쁘지 않다고 생각했습니다. 적어도 거절은 아니니까. 가능성이 열려 있는 상태라고 믿었죠.

이런, 미팅이 끝나고 나서야 알았다 - 1) B2B 영업 시 첫 미팅에서 하면 안 되는 질문

2026-04-15T00:04:53Z

"영업할 때 자꾸 헛발질하는 느낌이 드신다면, 이 글이 도움이 될 수 있습니다" B2B 영업 13년차, 최근 7년은 기업 교육 컨설턴트로 일하고 있습니다. 수많은 제안이 ‘검토 중’에서 멈췄고, 계약 직전 번번이 뒤집히는 경험도 반복했습니다. 그 실패들을 기록하며, 교육은 내용이 아니라 ‘설득의 구조’로 선택된다는 사실을 깨달았습니다. 앞으로 연재할 글